【培訓對象】
業(yè)務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經理、營銷部門負責人等；

【培訓收益】

第一章：市場營銷的系統(tǒng)知識
1.從4P到4C的變化
2.營銷團隊的使命
3.渠道網絡的作用
4.品牌與促銷
5.終端的打造
6.營銷計劃與預算
7.銷量增長的方法
8.營銷人員的專業(yè)能力
第二章：市場調研實戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1.行業(yè)市場的信息來源；
2.影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數(shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰(zhàn)力分析
10.投入產出分析
三、客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
四、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
五、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯(lián)網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調研的“頭頭是道
8.案例：合肥三安藥業(yè)進行市場布局
第三章：本公司OTC產品市場調研
1.區(qū)域市場人口發(fā)病率
2.患者主要就醫(yī)渠道
3.醫(yī)藥主渠道-醫(yī)院調研
醫(yī)院組織結構
醫(yī)院藥房調研
醫(yī)院病種調研
醫(yī)護人員接觸方法
主要公共方式
投入產出比分析
4.醫(yī)藥主渠道-醫(yī)藥公司調研
5.直營網點店數(shù)
6.加盟網點調研
7.醫(yī)藥公司分銷渠道
主要藥店地理分布
月度資金流水
藥品結算周期
月度庫存容量
月度進銷存分析
街道社康渠道
私人診所
案例：北大富硒康如何進醫(yī)院
案例：溫胃舒、養(yǎng)胃舒的公關策略
第四章：區(qū)域市場銷量預測
一、區(qū)域市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預測的方法
7.如何調高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數(shù)據(jù)對比法
17.案例：可口可樂的數(shù)據(jù)分析管理 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經驗，十五年營銷總經理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 輕松做市場調研

   

  1 市場調研基本理論和知識入門1.1 為何要做市場調研？1.2 市場調研能解決什么問題1.3 市場調研的分類與發(fā)展1.4 定性調查與定量調查區(qū)別與聯(lián)系1.5 市場調研的局限性和科學應用1.6 市場調研的基本操作流程2 調研目標確定與問卷設計2.1 怎樣將營銷問題轉化為調研目標2.2 如何做好符合實際的調研設計 ..

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  第一部分 市場調研基礎 1．專業(yè)市場研究基礎 1.1 市場研究的基本類型和基礎術語； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問題； 1.3 定性調研與定量調研的差異； 2. 市場研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場調研分步詳解： 3.1 調研問題界定 3.2 調研模型設計 3.3 調研問卷設計 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..

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  市場調研與產品立項 前 言 企業(yè)產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產品規(guī)劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產品經理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，完美的市場調研加上嚴格就是解決之道..

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  第一部分 基礎篇（2小時）第一講 市場調研的定義與開展市場調查的重要意義市場調研的定義市場調研基本原則幾種典型的市場調研類型：探索性研究與結論性研究定性研究與定量研究【練習】銷售人員年齡的研究市場調研在戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定中的作用【案例】可樂瓶子的秘密【案例】王進喜一句豪言泄露天機市場調研協(xié)助決策，但不能取代決策..

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