【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等

【培訓(xùn)收益】

1直播的三種方式
1.1純吸粉引流式的直播
1.2賣貨型的直播
1.3打造個人IP的直播
1.4地產(chǎn)營銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式
1.5案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產(chǎn)銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
2直播前的準(zhǔn)備
2.1主題策劃
2.2直播內(nèi)容的規(guī)劃
2.2.1區(qū)域規(guī)劃詳情
2.2.2樓盤數(shù)據(jù)與資料
2.2.3開發(fā)商品牌
2.2.4直播流程設(shè)計
2.2.5開場設(shè)計
2.2.6結(jié)尾設(shè)計
2.2.7個人才藝準(zhǔn)備
2.3形象塑造
2.4直播設(shè)備、燈光、布景設(shè)計與準(zhǔn)備
2.5直播前引流吸粉
2.5.1公眾號
2.5.2合作平臺推廣
2.5.3抖音、頭條號吸粉
2.6多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化
2.7案例：長春保利美女置業(yè)顧問，一場直播吸引27萬粉絲
3直播賣房流程與技巧
3.1直播賣房流程與技巧
3.1.1自我介紹
3.1.2簡單地開場
3.1.3用普通看房人流程直播看房全過程
3.1.4賣點與細(xì)節(jié)處特別介紹
3.1.5畫面多采用廣角和微距
3.1.6人和畫面各占50%時間
3.1.7每2-3分鐘切換一個畫面
3.1.8多用賣房者的角度去講訴產(chǎn)品
3.2互動設(shè)計
3.2.1抽獎
3.2.2限時秒殺
3.2.3紅包
3.2.4問題回答
3.2.5留微信
3.3多平臺直播
3.4一周一場
3.5案例：寧波中院法官直播拍房
4直播后的轉(zhuǎn)化
4.1前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
4.2加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍
4.3建群持續(xù)互動
4.4區(qū)分真實客戶與非客戶
4.5釋放優(yōu)惠
4.6意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn) 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

   

  一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營銷渠道的特點2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道（4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道（5）有形渠道與無形渠道3．渠道營銷的目的與目標(biāo)解析二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因..

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• 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與體驗式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時）1．本輪調(diào)控的特點分析2．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型” ：1． 市場轉(zhuǎn)型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉(zhuǎn)型求生（營銷策略上）三、房企應(yīng)對新形勢的思路與對策（1小時）..

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• 房地產(chǎn)營銷策劃模擬訓(xùn)練

   

  一、 競拍土地 1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析 2、 區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查 3、 區(qū)域市場目標(biāo)消費者需求調(diào)查 4、 競爭對手分析 5、 市場調(diào)研的方法和程序 6、 項目投資與預(yù)算分析 7、 土地競拍準(zhǔn)備與流程二、 市場營銷策劃 1、項目定位策劃 2、項目規(guī)劃布局策劃 3、項目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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