【培訓(xùn)對象】
1、立志通過創(chuàng)業(yè)贏得人生的有夢青年 2、腳踏實地、仰望星空的當(dāng)代大學(xué)生 3、希望靠自己的雙手改變命運的弱勢群體 4、相夫教子卻夢想未泯的家庭主婦 5、進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)的新銳微商 6、希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)家 7、進(jìn)軍微商的品牌企業(yè) 8、員工創(chuàng)客化的企業(yè) 9、微商團(tuán)隊/平臺

【培訓(xùn)收益】

第一部分 思想篇
培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分 思想篇
一、下一個風(fēng)口—微商創(chuàng)業(yè)
1、什么是微商
2、微商發(fā)展的3個階段
3、微商的分類
4、微商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
5、微商創(chuàng)業(yè)的必然性
5、機(jī)遇—風(fēng)口中的微商創(chuàng)業(yè)
6、挑戰(zhàn)—“三心一力”原則
7、微商的“昨天、今天、明天”
二、微商如何給自己定位？
微商定位的意義和作用
1、角色定位—我是誰？
2、方向定位—去何方？
3、模式定位
粉絲經(jīng)濟(jì)型
服務(wù)關(guān)系型
代理渠道型
品牌資源型
O2O
4、產(chǎn)品定位
微商產(chǎn)品基因
微商產(chǎn)品禁忌
微商產(chǎn)品策略
5、市場營銷定位
第二部分 基礎(chǔ)篇
培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容
第二部分 基礎(chǔ)篇
三、線上引流9大方法
1、百度系平臺引流
百度百科
百度知道
其他平臺
2、阿里系平臺引流
3、騰訊系之QQ平臺引流
QQ群引流
QQ空間引流
騰訊系之微信平臺引流
微信互加好友的方法及使用場景
微商同步QQ、手機(jī)聯(lián)系人引流的技巧與注意事項
微信好友互推
微信公眾平臺引流
微信活動引流
微視引流
微信工具引流
4、微博引流
5、論壇引流
6、視頻引流
視頻引流的好處
視頻引流的4個階段
影響視頻排名的因素
7、如何通過郵件營銷獲取源源不斷的微信粉絲
8、微商異業(yè)合作引流
四、線下引流方法
1、線下活動引流
微商如何選擇活動？
適合線下引流的12種活動
參與活動的2種形式
成功引流的不二法門—成為活動的焦點
2、地推活動的4種形式
掃碼
傳單
門店計劃
大型市場
五、朋友圈營銷系統(tǒng)—銷量翻倍的關(guān)鍵
1、朋友圈的4個定位
確定品牌名（A位）的8大原則
個人形象的第一次視覺展示—LOGO（B位）
決定能否第一時間記住你的因素—廣告語（C位）
黃金位置—廣告位（D位）
注意事項
2、朋友圈功能技巧
個不容忽視的小功能
撰寫成功文案的基本規(guī)律
朋友圈使用圖片的2大原則
朋友圈使用小視頻的禁忌
3、不同情況下的推送技巧
招代理的朋友圈推送技巧
直接銷售的朋友圈推送技巧
4、朋友圈互動的4個小秘訣
5、實現(xiàn)朋友圈成交的10個技巧
六、帶你玩轉(zhuǎn)微信群
1、微信群的創(chuàng)建、管理和設(shè)置
創(chuàng)建和管理
設(shè)置技巧
2、微信群的特點和價值
3、微信群管理系統(tǒng)—持續(xù)發(fā)展必備的要素
4、微信群營銷系統(tǒng)—登頂成交的最后一塊基石
進(jìn)微信群—找到與被找到的秘密
在群里成功展現(xiàn)自己的3個要素
打造活躍群氣氛的6個關(guān)鍵點
提高群活動參與度的5項注意
七、微商必學(xué)微工具解析
1、硬件
蘋果手機(jī)
平板電腦
藍(lán)牙鍵盤
自拍神器
迷你投影儀
微信打印機(jī)
其他
2、軟件
微信工具
文字優(yōu)化工具
圖片優(yōu)化工具
視頻工具
文件傳輸工具
活動工具
營銷工具
第三部分 高級篇
培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容
第三部分 高級篇
八、教你如何與客戶談戀愛—微關(guān)系
1、情感營銷—微商特有的營銷方式
2、輕松解決客戶信任問題的方法
建立信任的10條妙計
讓你的訂單暴增的5大見證
制作讓你的銷量倍增的客戶見證
3、成功改變客戶習(xí)慣的4個要點
4、鎖定客戶，建立強(qiáng)關(guān)系
5、線下活動—建立強(qiáng)關(guān)系
6、持續(xù)的互動—維護(hù)強(qiáng)關(guān)系
九、不以成交為目的的營銷都是耍流氓
1、微商客戶朋友圈購買行為調(diào)查
朋友圈成交的10大要點
朋友圈營銷10條戒律
2、成交型文案揭秘
互動
找到抗拒點
撰寫成交型文案的3步法
成交型標(biāo)題
3、鎖定客戶的4種特殊方式
4、完成支付的3個必備條件
十、決戰(zhàn)微商之巔的6大系統(tǒng)
1、微商自生態(tài)系統(tǒng)
SCRM客戶關(guān)系管理
手銬營銷之微商復(fù)購系統(tǒng)
鋼絲營銷之微商轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)
2、微商的售后服務(wù)系統(tǒng)
3、微商的代理招募系統(tǒng)
4、微商的培訓(xùn)體系搭建
5、微商的自我修煉（HML學(xué)位）
6、微商自明星成名系統(tǒng) 

【講師簡介】
湖北三峽大學(xué)特聘教授
中國電子商務(wù)協(xié)會高級講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財師協(xié)會特聘講師
福建省培訓(xùn)師協(xié)會副會長
全國逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師
專業(yè)資質(zhì)
高級營銷師職業(yè)資格
AFP國際金融理財師職業(yè)資格
國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務(wù)高級講師職業(yè)資質(zhì)
AACTP美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會行動學(xué)習(xí)促動師
體驗式培訓(xùn)師專業(yè)認(rèn)證（沙盤模擬/教練技術(shù)）
【實踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營銷團(tuán)隊訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國25個分支機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個樓盤營銷團(tuán)隊訓(xùn)練；消費品（家具集團(tuán)，高檔營養(yǎng)品連鎖）分公司和直營門店營銷訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣場、餐飲、KTV）門店店長和營銷經(jīng)理營銷訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機(jī)構(gòu)、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷售，外拓營銷輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會議營銷輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營銷團(tuán)隊和平臺商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動、聯(lián)通）政企客戶、營業(yè)廳運營、支局長項目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷、客戶經(jīng)理營銷提升等項目培訓(xùn)經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統(tǒng)課程三合一
￭《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、客戶開發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析
2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通
4、展示方案-價值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷售團(tuán)隊管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、自我管理-銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造
2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)
3、團(tuán)隊管理-銷售團(tuán)隊成員激勵技巧
￭《新媒體時代品牌創(chuàng)新營銷》培訓(xùn)班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維
2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線上推廣-移動端
4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營銷能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）
2、《商業(yè)銀行綜合營銷與四季營銷訓(xùn)練營》（開門紅、外拓營銷、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點運營與營銷提升》（現(xiàn)場、人員、事務(wù)）
￭ 通信運營商營銷能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問式營銷技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、布局動線、炒店營銷、運營管理）
3、《通信廳店運營與營銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營銷、服務(wù)）
￭ 煙草公司營銷能力提升系列課程：
1、《新零售時代卷煙品牌創(chuàng)新營銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營）
2、《卷煙零售門店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、動線陳列、活動策劃）
四、【客戶反饋】：
陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總
陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！
——廈門姬總
攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！
——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場總監(jiān)water
陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農(nóng)信社
陳老師的網(wǎng)點運營和營銷提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來聽到的難得的好課程。
——晉江郵儲銀行