【培訓對象】
企業(yè)管理層，采購/物流/供應鏈管理/關務/財務等相關部門負責人、進出口或貿易公司管理層及資深從業(yè)人員及其他有志于從事采購物流貿易領域的各類人士。

【培訓收益】
通過本次培訓，學員將獲得如下收益： 學習并掌握國際貿易4組13個術語以及選擇和運用，術語間的換算方法 進出口流程及單證相關知識 國際貿易業(yè)務中交易貨幣的選擇，外匯結算，信用證操作要點國際物流成本控制方法 國際貨物運輸方式的選擇，以及如何投保 糾紛預防的主要措施

1國際貿易術語及專業(yè)使用
1.1四組十三個國際貿易術語“2010通則”解析
1.2一些術語的國別地區(qū)差異與相應的案例故事分析
1.3術語中隱含的而風險及相應的大型案例解析
1.4從進口/出口各方對術語的不同立場和使用
2國際貿易實務流程及設計的相關機構
2.1出口業(yè)務流程圖及境內管理機構、相關機構
2.2了解進出口商品的管理情況
3進出口實務與通關過程中的風險
3.1出口報關流程及幾個關鍵時間點
3.2核銷與海關監(jiān)管的操作
3.3自由貿易區(qū)域自由貿易園區(qū)（FTZ/TZF）
3.4進出口業(yè)務中的相關單證種類及制作
3.5海關征收稅金的種類和如何計算
3.6海關HS編碼的重要性及有效使用
3.7物流成本的重要性及分析、節(jié)約技術
4國際外匯結算與風險防范
4.1 國際結算中票據(jù)的風險防范措施
4.2 三種主要外匯結算方式及各自的利弊
4.3 匯付方式/風險與防范分析與措施
4.4 托收方式/風險與防范分析與措施
4.5 信用證的開證流程 及各種類型
4.6 信用證結算情況下的風險與防范措施
4.7 進/出口商、銀行三方的信用證關注點
4.8關于銀行保函的形式和使用
案例分析：多種結算方式的運用典型
演 練： 多種結算方式的綜合運用
5國際貨物運輸
5.1 海洋運輸與集裝箱運輸
5.2 空運/陸運/國際聯(lián)運
5.3 合同中的裝運條款
5.4 運輸單據(jù)制作及內部邏輯性分析
5.5 演練：單據(jù)版本介紹及關鍵點制作練習
6國際貿易合同的條款
6.1 合同中的主要條款
6.2 商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構設計
6.3 違約責任的救濟方式與應用
6.4 國際仲裁
6.5 索賠與理賠
6.6 不可抗力條款的描述
6.7 單據(jù)要求與制作要點、時間及內務邏輯：
出口發(fā)票、裝箱單、報關單、運單樣本、
保險單、檢驗單、原產地證書、核銷單、其他單據(jù)
7成本核算與控制
7.1 出口價格與換匯成本
7.2 采購與出口成本結構分析
7.3 成本監(jiān)控與核算
7.4 貨幣的選擇與影響
8國際商務談判技巧
8.1溝通與談判的極大技巧
8.1.1“聽”的技巧
-- 克服“聽”的障礙、傾聽的技巧 “五要”和“五不要”
8.1.2“問”的技巧
-- 發(fā)問方式的選擇、提問的時機的選擇、提問注意的要點
8.1.3 “答”的技巧
-- 回答問題的輔助技巧方式運用、問題回避的技巧運用、以問帶答的運用
8.1.4 “敘”的技巧
-- 敘與答的區(qū)分、迂回入題技巧的運用、分級式談判技巧
8.1.5“看”的技巧
-- 談判中身體動作語言的準確運用技巧、正確掌握“辯”的原則及運用
8.1.6典型案例分析
9國際貿易談判策略
9.1開價的技巧
9.2打破談判僵局最有效的策略
9.3讓步的九大策略
9.4簽約的五大要訣
9.5談判時機與對象的選擇
9.6采用“認知對比法”降低對方戒備
9.7防止談判實戰(zhàn)中的幾大漏洞
9.8客戶分析的“五力模型”
9.9典型案例分析 

★實戰(zhàn)派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經驗，13年的企業(yè)內訓經歷，5年的外部職業(yè)培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監(jiān)（負責國際供應鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規(guī)劃
1.2供應商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應戰(zhàn)略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現(xiàn)場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務
1.13供應商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯(lián)動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業(yè)化技術提升 (3天)
3.4進出口業(yè)務管理實務 (1天) 

• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務流程業(yè)務開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務規(guī)范裝維人員基礎素養(yǎng) 裝維人員心態(tài)修煉 裝維人員基本素質 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務規(guī)范裝維人員入戶服務禮儀&..

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• 數(shù)字化轉型“5G技術前沿與產業(yè)投資機遇”培訓大綱

   

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• 數(shù)字化轉型“5G關鍵技術與產業(yè)應用”培訓大綱

   

  第一章：5G技術前沿及全球產業(yè)布局（約1小時）第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場景5、 5G技術路線、行業(yè)標準及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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• 數(shù)字化轉型“5G終端模組與芯片”培訓大綱

   

  第一章：5G終端關鍵技術（1小時）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關鍵技術6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產業(yè)機遇（1小時）1、 5G手機市場概況2、 三大運營商5G手機終端采購3、 高通5G手機專利費 ..

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• 數(shù)字化轉型“5G+超高清視頻產業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章：超高清視頻標準（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標準化現(xiàn)狀及標準體系3、 超高清視頻技術及編碼標準4、 聲音技術及三維聲標準5、 HDR技術及其標準6、小結第二章：中國超高清視頻產業(yè)（約1小時）1、 超高清視頻產業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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