【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)一線銷售精英

【培訓(xùn)收益】
你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？ 你一定要每天都有好的銷售業(yè)績(jī)嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？ 你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)嗎？ 幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實(shí)戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！ 實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

一、絕對(duì)準(zhǔn)備
1、身體體能的準(zhǔn)備
2、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
3、了解客戶的準(zhǔn)備
4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備
5、成交信念的準(zhǔn)備

二、絕對(duì)信賴
1、通過(guò)形象建立信賴感
2、能夠有效的傾聽(tīng)
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、絕對(duì)了解
1、了解客戶問(wèn)題、需求和渴望
2、客戶購(gòu)買的價(jià)值觀
3、客戶的關(guān)鍵按鈕

四、絕對(duì)塑造
1、客戶買的是價(jià)值而不是價(jià)格
2、塑造獨(dú)特性、 唯一性以及非買不可

五、絕對(duì)見(jiàn)證
1、客戶見(jiàn)證
2、名人見(jiàn)證
3、媒體見(jiàn)證

六、絕對(duì)分析
1、贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、展示自身優(yōu)勢(shì)
3、點(diǎn)出對(duì)手短板

七、絕對(duì)夢(mèng)想
1、放大你的市場(chǎng)
2、放大你的格局

八、絕對(duì)解除
1、太貴
2、沒(méi)時(shí)間/太遠(yuǎn)
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜

九、絕對(duì)成交
1、測(cè)試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問(wèn)自答成交法
3、最低報(bào)價(jià)成交法
4、投資大腦成交法
5、價(jià)格分解成交法
6、限時(shí)限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。

十、絕對(duì)服務(wù)
1、做好售后服務(wù)
2、要求客戶轉(zhuǎn)介紹 

《五維演講力》《絕對(duì)成交》《無(wú)敵談判》版權(quán)人
美國(guó)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
世界500強(qiáng)企業(yè)高管演講教練、談判教練
上海談判公社 金牌談判講師
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
復(fù)旦大學(xué)、上海交大、人民大學(xué)等高校演講、談判導(dǎo)師
2020“我是好講師”金科冠軍PK賽主持人
2019年度上海“金話筒”培訓(xùn)師
2019“我是好講師”大賽評(píng)委&導(dǎo)師
2018“華人好講師”全國(guó)10強(qiáng)
2018“我是好講師”全國(guó)20強(qiáng)
2017“我是演講家”全國(guó)一等獎(jiǎng)
曾擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)公司高管10年以上
曾就職于普華永道（上海）有限公司
教育經(jīng)歷：
復(fù)旦大學(xué) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 碩士研究生
武漢華中科技大學(xué) 計(jì)算機(jī)軟件 學(xué)士
從業(yè)經(jīng)歷：
職業(yè)培訓(xùn)師——6年
世界500強(qiáng)高管演講教練、談判教練
上海海納川教育學(xué)院 副院長(zhǎng)
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
上海談判公社 金牌談判講師
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——6年
迪動(dòng)（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（擔(dān)任公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司融資談判以及整體運(yùn)作）
上海赤兔信息技術(shù)有限公司（擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、融資談判和并購(gòu)談判）
網(wǎng)評(píng)信息技術(shù)（上海）有限公司（擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、融資談判和并購(gòu)談判）
咨詢行業(yè)——4年 （普華永道咨詢（上海）分公司，擔(dān)任高級(jí)稅務(wù)顧問(wèn)）
與跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)大陸設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并提供相關(guān)的稅務(wù)服務(wù)
為企業(yè)和代表處解決與稅務(wù)相關(guān)的問(wèn)題并為國(guó)內(nèi)和國(guó)際客戶解決涉及稅務(wù)的復(fù)雜商業(yè)問(wèn)題
與稅務(wù)機(jī)構(gòu)談判，為跨國(guó)企業(yè)提供轉(zhuǎn)讓定價(jià)方面的服務(wù)
主講課程：
商務(wù)演講：《五維演講力—商務(wù)演講與呈現(xiàn)》《超級(jí)影響力—領(lǐng)導(dǎo)者的演講藝術(shù)》《向TED學(xué)習(xí)演講》《高效工作匯報(bào)—用結(jié)構(gòu)化思維做工作匯報(bào)》
TTT類：《五維培訓(xùn)力—TTT職業(yè)培訓(xùn)師技能提升》《五步成課—TTT課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》
思維類：《高效公文寫(xiě)作—結(jié)構(gòu)化思維與公文寫(xiě)作》《結(jié)構(gòu)化思維與金字塔原理》《思維導(dǎo)圖在商務(wù)中的應(yīng)用》
銷售成交：《絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧》《超級(jí)說(shuō)服力—打動(dòng)人心的商業(yè)路演技巧》《直播帶貨成交的六脈神劍》
商務(wù)談判：《無(wú)敵談判—金牌談判專家的制勝秘訣》《雙贏談判—商務(wù)談判的制勝之道》 

• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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• 絕對(duì)成交面談營(yíng)銷六步法

   

  第一講：分析導(dǎo)入篇一、知己——為什么營(yíng)銷工作這般艱難反思：角色認(rèn)知測(cè)評(píng)，我工作的角色是什么？1. 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？2. 個(gè)金業(yè)務(wù)三類營(yíng)銷角色分析1）“托”——短暫業(yè)績(jī)帶來(lái)客戶的終生流失案例分析“XX國(guó)有銀行銀保產(chǎn)品營(yíng)銷之后的靜坐大事件&rdquo..

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• 絕對(duì)成交

   

  第一章 成交你自己 ☆ 銷售是所有成功人士的基本功 ☆ 生命中最重要的兩件事 ☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū) 第二章 完美成交十大步驟 ☆做充分準(zhǔn)備 ☆調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) ☆建立信賴感 ☆找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望 ☆塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ☆分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ☆解除顧客抗拒點(diǎn) ☆成交 ☆售后服務(wù) ☆要..

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