【培訓(xùn)對(duì)象】
適用于各類企業(yè)單位的管理人員及人力資源部門專職人員。

【培訓(xùn)收益】

1、 銷售人員管理問(wèn)題的產(chǎn)生
營(yíng)銷工作特點(diǎn)
營(yíng)銷人員角色特點(diǎn)
信息不對(duì)稱

2、 營(yíng)銷管理的特點(diǎn)
營(yíng)銷管理的復(fù)雜性
營(yíng)銷管理的權(quán)變性
營(yíng)銷管理的靈活性
營(yíng)銷管理的適度性
營(yíng)銷管理的動(dòng)態(tài)性

3、 職業(yè)生涯
什么叫職業(yè)?
人生什么時(shí)期最有作為
命運(yùn)不順怎么辦?
誰(shuí)是最可憐的人?
怎樣邁出人生的第一步
成功意味著什么

4、 職業(yè)志趣
職業(yè)成功的原發(fā)點(diǎn)是什么
志向與興趣孰為重
職業(yè)志趣從何而來(lái)?
為什么說(shuō)知難而進(jìn)才是強(qiáng)者?
人的工作積極性從何而來(lái)?
人生為什么必須確立中心志趣

5、 什么是職業(yè)化
職業(yè)化的要求
職業(yè)化的動(dòng)態(tài)
職業(yè)化管理
職業(yè)化發(fā)展

6、 自我提升與培訓(xùn)
知識(shí)層面
知識(shí)和名聲有什么關(guān)系
學(xué)歷證書與職業(yè)知識(shí)
技術(shù)層面
人才競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
人生安身立命的依靠是什么
職業(yè)能力從何而來(lái)?
程序?qū)用?br /> 營(yíng)銷結(jié)構(gòu)與程序
規(guī)則層面
規(guī)則的表現(xiàn)形式是什么
規(guī)則常識(shí)必備嗎?
人生機(jī)遇與規(guī)則有何關(guān)系
態(tài)度與習(xí)慣
怎樣做人才稱得上敬業(yè)
怎樣做事才稱得上敬業(yè)

7、 職業(yè)生涯影響因素
個(gè)人因素
社會(huì)因素
經(jīng)濟(jì)因素

8、 職業(yè)生涯歷程
職業(yè)生涯軌跡
職業(yè)生涯成就水平
職業(yè)生涯發(fā)展領(lǐng)域

9、 職業(yè)生涯的發(fā)展過(guò)程
人職匹配
職業(yè)生涯發(fā)展的階段性

10、 職業(yè)生涯管理
職業(yè)生涯管理的內(nèi)容
職業(yè)生涯管理的作用
職業(yè)生涯的發(fā)展方向 

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授
★中加工商管理學(xué)院特聘教授
★世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家
★阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問(wèn)學(xué)者
★國(guó)內(nèi)著名的思維方法研究者
★企業(yè)管理專業(yè)、營(yíng)銷管理博士

個(gè)人簡(jiǎn)介
王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國(guó)博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國(guó)、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn)，長(zhǎng)期研修高級(jí)管理與現(xiàn)代營(yíng)銷，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國(guó)際化視野與綜合實(shí)力，還多次受邀前往泰國(guó)、馬來(lái)西亞等亞太地區(qū)國(guó)家進(jìn)行巡回課程講授。
教育背景
1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系 、 學(xué)士
1994.5--1997.9 北京大學(xué)工商管理學(xué)院（現(xiàn)光華管理學(xué)院）企業(yè)管理碩士
2008.9--2010.10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營(yíng)銷管理博士
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理
主講課程
管理課程
《NLP領(lǐng)導(dǎo)力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機(jī)管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細(xì)化管理》《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《流程管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學(xué)》《有效決策》
營(yíng)銷課程
《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場(chǎng)變革趨勢(shì)》《市場(chǎng)營(yíng)銷策略》《顧問(wèn)式銷售》《目標(biāo)市場(chǎng)定位與定位營(yíng)銷》《營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》 

• 定位發(fā)展路徑——職業(yè)生涯規(guī)劃

   

  課程背景：新入職員工尤其是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生普遍存在面臨新崗位的不適，或從校園到職場(chǎng)的迷茫。職場(chǎng)發(fā)展一段時(shí)間的老員工陷入職場(chǎng)動(dòng)力和方向的迷茫期，本課程對(duì)于幫助員工尋找到自身在企業(yè)中的定位與方向，合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，走過(guò)迷茫期，更高效的投入工作和生活有著重要的意義。課程大綱第一講：職業(yè)規(guī)劃與定位一、職業(yè)規(guī)劃的涵義1. 什么是職業(yè)規(guī)劃..

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• 王者榮耀——營(yíng)銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練

   

  開場(chǎng)破冰：從“甲方爸爸”流行語(yǔ)說(shuō)起。上篇：一清二楚——軍政客戶與企業(yè)客戶不同之處第一講：了解“采購(gòu)人”，提高成功率一、軍政客戶特點(diǎn)——計(jì)劃導(dǎo)向型采購(gòu)人1. 預(yù)算制采購(gòu)——符合性要求高2. 選擇供應(yīng)商—&m..

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• 職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展

   

  【課程背景】隨著人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，就業(yè)工作壓力也越來(lái)越大，甚至不知道自己最適合做什么，不知道什么能讓自己最快樂(lè)，最成功？做著不喜歡的工作，想轉(zhuǎn)行卻不知轉(zhuǎn)向何處？面臨抉擇，卻不知如何選擇——該不該跳槽？讀研還是工作？考公務(wù)員還是進(jìn)企業(yè)？企業(yè)方面也有些不同的困惑，員工職業(yè)通道如何去做，該提拔什么樣的員工？《職業(yè)生涯規(guī)劃與心..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷職涯規(guī)劃

   

  課程背景：保險(xiǎn)做了很多年，還是沒(méi)辦法自信地跟親朋好友說(shuō)：我是做保險(xiǎn)的，買保險(xiǎn)就找我！在公眾社交場(chǎng)合，被人問(wèn)到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內(nèi)心總感覺(jué)醫(yī)生、律師、老師等更受人尊敬，而我們總是低人一等！雖然公司也組織很多次培訓(xùn)，也知道保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景非常廣闊，但業(yè)務(wù)實(shí)在太難做了，很想堅(jiān)持但感覺(jué)動(dòng)力不足&hel..

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• 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理

   

  第一講 認(rèn)知員工職業(yè)生涯規(guī)劃與管理職業(yè)生涯與職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展的階段與分類職業(yè)生涯規(guī)劃管理的定義與目的職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義職業(yè)生涯規(guī)劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)員工進(jìn)行分析與定位霍蘭德職業(yè)傾向性測(cè)評(píng)評(píng)估幫助員工確定職業(yè)生涯目標(biāo)幫助員工制..

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• 銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？　　 第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷員越多越好：人與事總量配..

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