第一單元 【模式和趨勢篇】房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式與發(fā)展趨勢解讀
（時間分配：1.5 小時）
1.互聯(lián)網(wǎng)思維模式與發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
2.互聯(lián)網(wǎng)思維核心要素與房地產(chǎn)融合邏輯
3.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)新商業(yè)模式解讀；（重點是 O2O2O,S2b2c 模式）
4.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)發(fā)展趨勢解讀（供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、房住不炒策略、三去一降一補策略）；
5.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級的四種創(chuàng)新方法（原生創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、要素重組創(chuàng)新和市場倒逼創(chuàng)新）；
6.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型模式一：堅守住宅：智慧城市、宅金經(jīng)濟、城鎮(zhèn)服務(wù)商、舊城改造；
7.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型模式二：商業(yè)地產(chǎn)：體驗式消費、社區(qū)商業(yè)圈、線上線下融合；
8.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型模式三：旅游地產(chǎn)：重塑景點、民宿在線、主題公園、歷史印記；
9.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型模式四：康養(yǎng)地產(chǎn)：社區(qū)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老、護照在線、康養(yǎng)一體；
10.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型模式五：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：文化創(chuàng)意型、智慧制造型、總部經(jīng)濟型、物流通商業(yè)型、創(chuàng)客孵化型等；
11.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型模式六：農(nóng)業(yè)地產(chǎn)：農(nóng)業(yè)休閑型、農(nóng)業(yè)觀光型、農(nóng)業(yè)研發(fā)型、新農(nóng)村建設(shè)；
12.現(xiàn)場觀察 1：2019 年 11 月 12 日，恒大新能源汽車全球戰(zhàn)略合作伙伴峰會在廣州召開， 廣州市市長溫國輝、恒大集團董事局主席許家印，德國 FEV 集團全球、德國愛達(dá)克集團全球、西班牙海斯坦普集團全球 CEO 、意大利賓法集團全球 CEO 、德國博世集團新興市場全球 CEO 等 206 家全球汽車產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)、造型設(shè)計、制造設(shè)備、零部件、電機、電池等領(lǐng)域龍頭企業(yè)的 CEO 及高管 1100 多人出席峰會。恒大的轉(zhuǎn)型屬于哪種轉(zhuǎn)型？
13.現(xiàn)場觀察 2：2014 年 5 月，萬科與河北廊坊市國土土地開發(fā)建設(shè)投資有限公司簽訂了協(xié)議，宣布進(jìn)入物流地產(chǎn)領(lǐng)域。2015 年 6 月，萬科撤銷了物流地產(chǎn)事業(yè)部而成立了萬科物流地產(chǎn)發(fā)展有限公司，將其作為一個獨立的品牌運作，并引入了黑石作為公司股東。2017 年，萬科參與了亞洲最大物流地產(chǎn)巨頭普洛斯的收購，這筆交易有望被稱為亞洲歷史上規(guī)模最大的管理層參與的并購交易。萬科的轉(zhuǎn)型屬于哪種模式轉(zhuǎn)型？
14.現(xiàn)場觀察 3：碧桂園創(chuàng)辦 28 年來，在全國 1200 多個城鎮(zhèn)打造了超過 2000 個高品質(zhì)項目。對于未來，碧桂園可以說是“起于房產(chǎn)，不止房產(chǎn)”，目前已經(jīng)打造了圍繞房產(chǎn)主業(yè)，擴展至機器人以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的科技戰(zhàn)略。碧桂園的轉(zhuǎn)型升級給我們的啟發(fā)是什么？
15.現(xiàn)場案例討論與解析：如何用互聯(lián)網(wǎng)方式建造房屋

第二單元：【實務(wù)和方法篇】房地產(chǎn)企業(yè)的管理模式升級與路徑
（時間分配：2 小時）
1.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)企業(yè)的管理升級背景解讀（新常態(tài)，逆周期性調(diào)節(jié)、經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)和新基建解讀）；
2.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思維：用戶思維，產(chǎn)品思維，體驗思維
用戶變了，新用戶結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品，從哪里出發(fā)
體驗大于產(chǎn)品
3.互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)企業(yè)的管理升級路徑解讀——
營銷管理模式：互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)新銷售模式 5 要素解讀；
（營銷邏輯：誰是用戶？在哪里？組織創(chuàng)新：CSO 的設(shè)立，直播崗位的設(shè)計；產(chǎn)品創(chuàng)新：三種產(chǎn)品的組合創(chuàng)新，主打產(chǎn)品的設(shè)計；社群創(chuàng)新：打通線上線下的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)高凈值社群的組織化管理……打好數(shù)字化營銷年度戰(zhàn)役）
4. 研發(fā)設(shè)計模式：新基建、數(shù)字化對研發(fā)設(shè)計的驅(qū)動與創(chuàng)新；
5. 供應(yīng)鏈優(yōu)化模式：建立智能化供應(yīng)鏈管理體系，優(yōu)化核心戰(zhàn)略供應(yīng)商；
6. 成本倒逼模式：創(chuàng)新成本、生態(tài)圈和聯(lián)合開發(fā)（共享經(jīng)濟和分享經(jīng)濟）
7. 組織與團隊優(yōu)化：房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)客模式、倒三角模式和自主經(jīng)營體模式；
8. 用互聯(lián)網(wǎng)讓建筑學(xué)會思考
9. 現(xiàn)場觀察 1：重慶龍湖除建筑形態(tài)等創(chuàng)新外，如今的焦點在于人的體驗和場景生活。比如專為兒童設(shè)置的主題功能區(qū)，從兒童角度出發(fā)，既有滿足兒童繽紛色彩、童真趣味、安全成長的設(shè)計，也包含了家長看護的區(qū)域，營造了更多的親子樂園。當(dāng)然，為豐富人們對于休閑娛樂的想象，也會提供陽光中庭、草坪、休閑吧臺等區(qū)域設(shè)計，再加上花草等植物景觀的添彩，盡享舒適愜意的生活。
10. 現(xiàn)場觀察 2：在疫情期間，碧桂園線上 APP 鳳凰云一站式線上購房服務(wù)，發(fā)揮了極其重要的作用：一位在異地工作的客戶，通過鳳凰云平臺遠(yuǎn)程買下了家鄉(xiāng)?？诘囊惶追孔? 另一位位于湖北黃岡的客戶，在疫情期間的某一天凌晨，足不出戶的完成了整個購房手續(xù)。“這些例子都說明了鳳凰云可以打破時間和空間的限制，真正為客戶提供了一個簡單便捷的購房服務(wù)。”
11. 現(xiàn)場觀察 3：2019 年 6 月 15 日，聯(lián)手阿里房產(chǎn)在天貓上線官方旗艦店，是十強房企中首個在天貓開設(shè)旗艦店的企業(yè)。碧桂園聯(lián)手阿里房產(chǎn)并非簡單的將線下的房源搬到線上， 而是更進(jìn)一步，主動“造節(jié)”。碧桂園在六月推出了“6.18 碧淘好房”活動，推出了覆蓋浙江、福建兩省 19 城約 60 個重點項目的 618 套房源的同時，還提供了近億元購房補貼優(yōu)惠福利。
12. 其它房地產(chǎn)行業(yè)案例暫略（6 家）
13. 現(xiàn)場案例討論與解析： 房產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)以用戶為中心，效率驅(qū)動的價值輸出

第三單元：【保障和體系篇】房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字中臺轉(zhuǎn)型升級建議
（時間分配：1.5 小時）
1.地產(chǎn)企業(yè)前端與中臺的概念界定（小前臺、大中臺、富后臺）
2.大中臺系統(tǒng)：數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務(wù)中臺與技術(shù)中臺；
3.數(shù)字化貫穿：供應(yīng)鏈、營銷和物業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)共享（分類經(jīng)營，升級管理，服務(wù)導(dǎo)向， 知識共享，平臺運作）；
4.服務(wù)智慧化：用戶的分類和細(xì)分（四個維度：職業(yè)、成員構(gòu)成、粘度和購買）；
5.用戶場景細(xì)分：商業(yè)地產(chǎn)用戶認(rèn)知與交互重構(gòu)（商圈潛客透視/場內(nèi)客流識別/基于標(biāo)簽的用戶畫像）；
6.智能營銷：商業(yè)地產(chǎn)用戶、場景與商業(yè)關(guān)系構(gòu)建；
7.案例 1：萬科物業(yè)的精益化感動服務(wù)；
8.案例 2：某地產(chǎn)公司的城中村改造項目為何能成為國家級示范項目？
9.現(xiàn)場思考 1：為什么說：互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)公司的精益化管理水平是企業(yè)的核心競爭力？
10.現(xiàn)場思考 2： 互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)公司必須要建立生態(tài)圈，形成共享經(jīng)濟。“圈地”時代過渡到“圈人”、“圈商”時代，你怎么理解？（從中臺戰(zhàn)略、團隊競爭力打造、共享經(jīng)濟和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級等方面思考）
延展案例：熱播網(wǎng)絡(luò)劇《二十不惑》所展示的四類年輕人的人設(shè)給我們畫像房地產(chǎn)業(yè)主有何
啟發(fā)？……

第四單元： 【展望篇】未來智能時代的商業(yè)地產(chǎn)數(shù)字變革與趨勢
（時間分配：0.8 小時）
1.商業(yè)地產(chǎn)數(shù)據(jù)運營與商業(yè)循環(huán)：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營
2.商業(yè)地產(chǎn)運營
基于數(shù)據(jù)優(yōu)化商戶品牌管理
基于數(shù)據(jù)全面提升用戶體驗
基于數(shù)據(jù)降低物業(yè)管理成本
3. 案例解析：新城吾悅商業(yè)集團數(shù)字化管理運營
4. 案例解析：正佳廣場基于數(shù)據(jù)運營的差異化
5. 商業(yè)地產(chǎn)數(shù)字化的戰(zhàn)略形態(tài)與變革路徑
•宏觀轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略形態(tài)
•智能中臺戰(zhàn)略路徑
•區(qū)塊鏈在商業(yè)地產(chǎn)中的應(yīng)用
6. 智慧化：人、房地產(chǎn)科技與房地產(chǎn)的有機融合
7. 一帶一路對房地產(chǎn)推動價值與意義

第五單元： 【小結(jié)和行動篇】課程小結(jié)與行動計劃
（時間分配：0.2 小時）
1.課程回顧與總結(jié)
2.知識要點輪考 

曾任樂村淘（中國最大農(nóng)村電商平臺） 執(zhí)行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)啟迪桑德整體的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型與數(shù)據(jù)模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務(wù)顧問
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會新零售分會 特約專家
黑馬創(chuàng)業(yè)學(xué)院 實驗室級專家導(dǎo)師
北清智庫商學(xué)院 首席專家導(dǎo)師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會數(shù)字經(jīng)濟委員會特約專家

【個人簡介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團成員之一、阿里家家創(chuàng)始人之一，成功輔導(dǎo)中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng)新性，開放性。具備多個大型平臺從商業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、運營及市場推廣，最終形成經(jīng)營業(yè)績的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類的典型模式，并創(chuàng)建了社區(qū)服務(wù)平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰(zhàn)略。
帶領(lǐng)知名農(nóng)村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉(zhuǎn)型升級2.0，調(diào)整樂村淘商業(yè)模型，實現(xiàn)了一年內(nèi)從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng)辦了“6月6農(nóng)民節(jié)”活動，奠定了樂村淘成為農(nóng)村電商平臺領(lǐng)先的地位。
創(chuàng)辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導(dǎo)的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認(rèn)，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達(dá)到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節(jié)能30%以上，7月15日發(fā)布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務(wù)中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構(gòu)青睞，為2021年5億經(jīng)營目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。這是一個典型的傳統(tǒng)企業(yè)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，突破原有發(fā)展模式，成為數(shù)字型創(chuàng)新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)》
《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》
《敏捷管理》
《數(shù)字戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《數(shù)字思維》
《產(chǎn)品與用戶驅(qū)動的商業(yè)模型創(chuàng)新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用》
《數(shù)字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動智能制造》
《金融數(shù)字營銷》
《數(shù)字孿生驅(qū)動智能金融創(chuàng)新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用與物聯(lián)經(jīng)濟》
《普惠金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《大數(shù)據(jù)分析與銀行運營解析》
《新零售營銷與渠道管理》
《零售數(shù)字變革下的運營體系與策略》
《零售變革的數(shù)字供應(yīng)鏈》

【客戶評價】
韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價值重構(gòu)，有獨到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數(shù)據(jù)課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統(tǒng)性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰(zhàn)案例，實現(xiàn)了理論和實踐的有機結(jié)合，非常實用，有很強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，為零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實際角度出發(fā)，運用其多年實戰(zhàn)的積累，理論與實踐相結(jié)合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統(tǒng)的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng)新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。
——河北東安集團董事長 李致華
整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應(yīng)用、實戰(zhàn)經(jīng)驗與案例分析講解，非常實用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會到大數(shù)據(jù)重要性，以及企業(yè)運營過程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數(shù)據(jù)價值，并做到更精準(zhǔn)營銷
——中央人民廣播電臺社教節(jié)目中心資深編導(dǎo) 楊澤柱

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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