【培訓(xùn)對象】
中層、基層管理人員、骨干員工 等

【培訓(xùn)收益】
使學(xué)員意識到明確目標(biāo)的重要性，建立正確的目標(biāo)管理體系； 使學(xué)員掌握SWOT分析法，提高分析問題和解決問題的能力； 讓員工樹立自我危機意識，從“要我做”變成“我要做”，成就團隊，成就自我； 激發(fā)團隊能動性，讓每個員工融入其中，快速完美的實現(xiàn)團隊目標(biāo)； 掌握會議管理技巧和時間管理方法，提升工作效率，為目標(biāo)達成助力； 提升個人情緒掌控力，掌握傾聽、贊美、激勵、批評的相關(guān)方法； 掌握“對上溝通”、“內(nèi)勤跨部門溝通”、“對下溝通”以及“內(nèi)外勤溝通”的相關(guān)技巧，打造高凝聚力團隊，實現(xiàn)規(guī)模倍增

一、如何提升團隊意識？
1、設(shè)立愿景目標(biāo)，讓自己“燃”起來
游戲：你的生命還剩下多少時間
1年目標(biāo)規(guī)劃 VS 5年目標(biāo)規(guī)劃
2、認識團隊，相互支持
3、游戲互動：高屋建瓴
小組討論：目標(biāo)沒達成的根本原因
4、成功團隊的模型

二、如何搭建目標(biāo)管理體系？
1、目標(biāo)管理的三大挑戰(zhàn)
目標(biāo)不明確
目標(biāo)不管理
案例：“日本財產(chǎn)保險”的目標(biāo)管理
目標(biāo)不規(guī)劃
2、目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)
3、目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
案例：平安的企業(yè)文化
4、目標(biāo)規(guī)劃的核心

三、如何做好目標(biāo)規(guī)劃，與團隊共成長？
5、完成團隊目標(biāo)，是自我成功的第一步
工具：“SWOT分析”的正確運用
6、如何快速完美的完成團隊目標(biāo)
案例：個人帶領(lǐng)團隊，一年時間，由全國系統(tǒng)倒數(shù)第五提升為系統(tǒng)第一
研討：如何達成年度團隊目標(biāo)
7、堅定信念，為結(jié)果負責(zé)
8、做好會議管理，為目標(biāo)達成助力

四、如何快速高效的實現(xiàn)目標(biāo)？
1、做好時間管理
做對的事，要事第一
價值2.5萬美金的建議
把事做對，效率人生
互動：如何從雜亂的問題中找到主要問題，并進行解決
2、提升情商，做好情緒管控
正確認識自身情緒
妥善管理自己情緒
案例：扎克伯格 與 比爾蓋茨
正確認知他人情緒
視頻：《革命之路》
3、做好對上溝通，尋求領(lǐng)導(dǎo)助力
對上溝通的錯誤行為
對上溝通的四大原則
視頻：周總理的情商
互動：保險公司，旅游方案兌現(xiàn)
4、做好跨部門溝通，銷售支持與運營部門的齊心協(xié)力
導(dǎo)致部門沖突的原因
案例：督訓(xùn)張強和運營劉偉的沖突
解決部門沖突的核心
解決部門沖突的六大步驟
正確傾聽，了解最真實的信息
贊美，部門溝通的潤滑劑
5、做好對下溝通，讓員工更盡責(zé)
對下溝通的七大技巧
軟化沖突三部曲
案例：培訓(xùn)講師小周
正確的批判與激勵
6、做好外勤溝通，讓團隊更壯大
避免道德批判，了解真相
案例：眼見非實，三個外勤伙伴的故事
注意觀察事實，不輕易進行評判
互動：現(xiàn)實與評判
正確表達感受及需要
提出自己的要求

五、如何才能保持良好的溝通？
1、溝通的兩大利器
善用目光
保持微笑
2、如何說好第一句話
說好第一句話的原則
說好第一句話的技巧
現(xiàn)場演練：說好第一句話
3、避免尬聊的4條建議
說話給別人留有余地
不要隨便夸人
避免專業(yè)用語
避免討論有爭議的事
4、正確的贊美方式
5、SAF萬能接話術(shù)，讓聊天隨心所欲
SAF的巧妙運用
現(xiàn)場演練：SAF接話技巧
掌控談話的四個技巧
6、傾聽，給與他人反饋
溝通的障礙
傾聽的準(zhǔn)則
案例：眼見非實
如何進行同理心傾聽
正確的反饋方式
7、正確的表達感受和需求 

曾任海爾施特勞斯凈水器市場總監(jiān)
曾任特易資訊（數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)航者）二銷負責(zé)人
曾任國華人壽培訓(xùn)負責(zé)人
現(xiàn)任某合資保險公司培訓(xùn)負責(zé)人
國內(nèi)各大壽險公司戰(zhàn)略培訓(xùn)講師
國家電網(wǎng)指定高級導(dǎo)師
創(chuàng)新思維訓(xùn)練導(dǎo)師
金融業(yè)高級培訓(xùn)師

【個人簡介】
趙老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾在不同類型的企業(yè)，從0到1，搭建團隊，年度產(chǎn)出最高提升370%
在目前合資保險公司，獨立設(shè)計完成為時七天的北京銀行理財經(jīng)理技能提升訓(xùn)練營項目，并用不到三個月的時間引進四支銷售團隊讓該公司在青島市場擁有了一定的聲音；
在國華人壽，帶領(lǐng)團隊針對現(xiàn)狀進行“SWOT”分析，群策群力制定出最優(yōu)方案，短短一年時間，業(yè)務(wù)排名由全國倒數(shù)第五提升到全國第二，并在隨后的三年中，年度達成率穩(wěn)居全國第一。
在海爾施特勞斯工作期間，由基層業(yè)務(wù)人員做起，僅用半年時間，便提升為區(qū)域總監(jiān)。隨后提煉經(jīng)驗，形成可復(fù)制推廣模式，一年時間，團隊產(chǎn)出提升370%
在特易資訊，從0到1，創(chuàng)建了二銷團隊，打造出“以結(jié)果為導(dǎo)向”的執(zhí)行文化，并合理的運用了激勵機制。首年，團隊貢獻率達到30%。
趙老師總結(jié)了這十多年組建團隊、管理團隊、持續(xù)成長的經(jīng)驗，對于如何打造以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效團隊進行了深入的研究，總結(jié)出一套打造高績效團隊與提升員工綜合能力的方法論。獨到且更為深刻的理解以及實用的工具導(dǎo)入，獲得了眾多企業(yè)家（特別是銀行機構(gòu)）的高度認同，并取得了良好的效果。

【主講課程】
銷售類：
《輕輕松松做銷冠》
《精準(zhǔn)營銷-如何開發(fā)大客戶》
《顧問式營銷技巧》
《保險營銷新視野》
《期繳保險銷售技巧》
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的增額壽快銷》
《資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上的年金險快銷》
《讓客戶追著你買保險——年金險訓(xùn)練營》
《讓客戶追著你買保險——增額終身壽險訓(xùn)練營》

銷售管理類：
《打造高凝聚力的執(zhí)行團隊》
《目標(biāo)管理與技能提升》
《高效溝通》

【學(xué)員評價】
趙老師講的非常好，風(fēng)趣幽默又有干貨，能啟發(fā)人深入思考，很有感染力。
—— 養(yǎng)乃世家華北區(qū)總經(jīng)理 姜作生
課程很實用，干貨多，案例比較豐富，邏輯性強，講的非常棒。
—— 海爾全掌柜 王剛總
課程講的很透徹，生動貼近實際，幽默很有激情，能帶動人的情緒，非常精彩。
—— 眾鑫經(jīng)紀(jì)董事長 姜曉軍
趙老師的課頗風(fēng)趣，也非常博學(xué)，令人激情澎湃，很抓人眼球。 —— 泰康人壽 陳曉麗
課程非常精彩，整堂課都很有激情，極有感染力，實在是令人佩服。
—— 泛華保險 于德淼總 

• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構(gòu)成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設(shè)計劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問題② 與主管決策意見不一致該如何4、時間觀念① 時間意識② 時間管理的限阱③ 艾維•利時間管理法④ 時間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動意識 ..

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• 鑄就鋼鐵執(zhí)行 打造高效團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己，看清自己才能解讀別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國藩的人生五個境界二、激勵輔導(dǎo)下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊 ..

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• 如何打造高效團隊的執(zhí)行力

   

  第一單元 團隊執(zhí)行力的概述與本質(zhì) 案例導(dǎo)入：老板為什么是“老是板著臉”?? 員工沒有責(zé)任心、執(zhí)行力、規(guī)范化？ 執(zhí)行力的實質(zhì)：根據(jù)目標(biāo)制定計劃，把計劃變成行動，把行動變成結(jié)果。 強化執(zhí)行力的三大根源 執(zhí)行前：態(tài)度決定一切：認真第一，專..

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• 重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力

   

  1 組織執(zhí)行力的再認識1.1 從一輛汽車說起1.2 組織執(zhí)行力的三部曲1.3 執(zhí)行的本質(zhì)探源1.4 互動與討論：執(zhí)行力的前提2 組織執(zhí)行力提升的關(guān)鍵路徑2.1 清晰的結(jié)果定義2.2 建立一對一責(zé)任2.3 制定關(guān)鍵措施2.4 做好過程檢查2.5 進行即時激勵2.6 總結(jié)改進完善2.7 思考：集合自身崗位如..

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