第一部分 會銷對象的分析

一、明確客戶畫像

二、明確客戶痛點

三、明確客戶特點

1、一般特點

2、決策特點

第二部分 會議銷售的管理

一、 會議準(zhǔn)備

1、場地選擇

（1） 位置

（2） 環(huán)境

（3） 設(shè)備

（4） 容納人數(shù)

（5） 場地氣場

（6） 場地方政策協(xié)調(diào)

2、人員分工

（1） 主持人

（2） 講師

（3） 音樂和視頻負責(zé)人

（4） 燈光、接待、引導(dǎo)、會議紀(jì)律管理

（5） 其他

3、物料準(zhǔn)備

（1）宣傳物料

（2）參會物料

（3）基本設(shè)備

（4）音樂和視頻

4、食宿和交通準(zhǔn)備

二、會銷設(shè)計

1、會銷時間設(shè)計

（1） 時長

（2） 時間段

2、會銷流程的設(shè)計

（1） 接待鋪墊

（2） 會前視頻宣傳

（3） 主持人開場

（4） 主講環(huán)節(jié)

（5） 案例分享

（6） 大V站臺

（7） 一對一溝通

（8） 預(yù)付款

（9） 簽約儀式

3、會銷內(nèi)容設(shè)計

（1）商業(yè)邏輯分析

1）政策支持

2）客戶剛需

3）公司優(yōu)勢

Ø 產(chǎn)品和技術(shù)

Ø 價格

Ø 先發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)壁壘

Ø 公司實力強勁、發(fā)展迅速

4）公司服務(wù)與支持

4、核心成員IP打造

5、收益分析

（1） 可行性

（2） 長久性

（3） 收益性

三、會議過程管理

1、會銷邀約

（1）選定參會對象

（2）設(shè)定參會條件

（3）設(shè)計邀約方式和技巧

（4）邀約發(fā)布和回饋管理

2、人員接待

（1）人員參會路線和集合地點通知

（2）制定聯(lián)系人

（3）人員接送

（4）人員住宿安排

（5）參會證件

（6）參會接待和引導(dǎo)

3、會議營銷六脈神劍

（1）儀式感塑造

（2）深扎痛點

（3）場內(nèi)配合、氣氛控制

（4）項目設(shè)計順天時、合地利、通人和

（5）實力強勁、大V助力

（5）擴張欲望

（6）現(xiàn)場促單交訂金

4、常見突發(fā)情況的處理

四、會后總結(jié)和客戶跟進

1、會議復(fù)盤

2、跟單促銷

3、實施導(dǎo)入和關(guān)系維護

4、裂變拉新

第三部分 會銷講師的要求

一、會銷講師的結(jié)構(gòu)

1、獨立會銷

2、組合會銷

3、會銷講師的人設(shè)

二、講師的修煉

1、情緒管理

2、形象管理

3、開場技巧

4、演講技巧

（1）條理性

（2）可信性

（3）生動性

（4）互動性

5、身體語言和語言表達技巧

（1）身體語言技巧

（2）演講語言的表達技巧

6、觀眾常見問題以及解決方式

（1）互動中的問題

（2）遇到不配合的觀眾的處理方式

7、做一個精彩的結(jié)尾

 互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和銷售團隊管理踐行者