【培訓對象】


【培訓收益】

 

本課程已服務過：蒙牛、嘉寶莉、雪花啤酒、蘇寧電器、屈臣氏飲料、火星人集成灶……

 

Ø  培訓目標：

²  引導業(yè)務型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；

²  提升營銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊；

² 學習區(qū)域/門店目標管理方法，提升業(yè)績！

Ø  培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等互動啟發(fā)式教學

Ø  培訓對象：營銷管理者、渠道銷售及終端零售的團隊管理者

Ø  培訓時間：12小時，即貳天

Ø  課程大綱：

引子：管理即“管人”+“理事”

一、 業(yè)績是唯一的信仰

1、業(yè)務人員是靠業(yè)績活著的

思考：業(yè)務團隊缺乏業(yè)績意識，會有哪些表現(xiàn)？

2、業(yè)績型的銷售人員會做什么？（素描）

3、帶領(lǐng)你的團隊做業(yè)績！

 

二、從業(yè)務型到管理型

1、從業(yè)務高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型

2、拿出精力來管人——不要當保姆！

(1)    保姆型管理者實際是管理能力不濟！

(2)    懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺！

(3)    思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來源）

(4)    放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會放

案例：領(lǐng)導魅力的培養(yǎng)

 

三、從經(jīng)驗管理到科學管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科學管理？（規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標準化）

3、管理以“問題/機會”為出發(fā)

4、關(guān)注過程，推動零售精細化管理（結(jié)果性考核、過程性管理）

5、加強事前、事中、事后控制

 

四、打造有戰(zhàn)斗力的團隊

1.     研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）

2.     你是團隊的核心，塑造你的威信

3.     讓團隊共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標）

思考：如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？

4.     營造良好的管理氛圍

5.     非物質(zhì)激勵團隊成員的十種手段（分級管理、群眾運動…）

6.     復制團隊的能力（培訓…）

7.     問題員工的輔導與處理

 

五、績效目標管理

1.     生意回顧/調(diào)研

2.     發(fā)現(xiàn)機會/問題

3.     目標明確（SMART原理）

4.     團隊意愿的激發(fā)

5.     給到實現(xiàn)途徑

6.     必要的資源保障

7.     結(jié)果性考核，過程性管理

8.     通過會議跟進目標

9.     如何推動下屬目標實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…）

10. 考核激勵，PDCA

最后，學員疑難問題破解；小組優(yōu)秀案例分享

（以下空白）

王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰(zhàn)兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領(lǐng)域，已服務過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓。著有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術(shù)》《新品賣翻天》《贏在大賣場》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。

 

四項優(yōu)勢：

受過系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：曾服務華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運作；咨詢與培訓經(jīng)歷9年，接觸過很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓經(jīng)驗：職業(yè)講師，為上海交通大學、清華大學等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓服務；

注重營銷理論積累與研究：注重訓前調(diào)研、與企業(yè)學員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導購的翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；

 

六點展示：

課程訂制能力、能控大場、經(jīng)銷商大會主講老師、輪訓項目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓客戶以及眾多回訓客戶的見證

 

主講課程：

 

一、經(jīng)銷商管理類

1．《策略性經(jīng)銷商開發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理》 

3．《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷：驅(qū)動渠道銷售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

 

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

 

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績》

10．《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導》

12．《金牌店長管理能力強化訓練》

 

四、營銷管理類

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊》

14．《銷售團隊執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

 

五、營銷專題類

16．《區(qū)域業(yè)績提升及樣板市場打造》

17．《玩轉(zhuǎn)促銷：消費者促銷活動策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會員精準營銷》

19．《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》 

 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷售溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》

 

注：課程以專業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級業(yè)務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。

• 打造幸福力高績效團隊

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長遠的目標和計劃，時間管理混亂，職場關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..

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• 向阿里學習打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績效團隊

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務已經(jīng)延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 高績效團隊建設(shè)

   

  一、團隊認知引子：史上最大戰(zhàn)損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團隊到卓越團隊n認識團隊n團隊與團伙n團隊曲線n高績效組織的基石l從高績效組織到高績效團隊n高績效的要素：戰(zhàn)略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團隊能力2.0+n團隊能力3+3案例：史上最佳團隊的各角色與關(guān)鍵行..

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• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構(gòu)成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設(shè)計劍橋大學貝爾濱博..

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