【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 專(zhuān)業(yè)核心是銷(xiāo)售問(wèn)題，快速獲得客戶(hù)認(rèn)可 ● 專(zhuān)業(yè)能力是制造痛點(diǎn)，五分鐘保險(xiǎn)需求喚醒 ● 構(gòu)建有殺傷力的保險(xiǎn)價(jià)值銷(xiāo)售邏輯 ● 升級(jí)專(zhuān)業(yè)能力，快速提高產(chǎn)能 ● 掌握痛點(diǎn)銷(xiāo)售邏輯，深挖客戶(hù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品需求 ● 掌握高端客戶(hù)的圈層突破，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的跨層銷(xiāo)售

 課程背景：

19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評(píng)估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財(cái)顧問(wèn)如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財(cái)做長(zhǎng)”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動(dòng)“保險(xiǎn)姓保”的深意，如何了解政策文件要求以消費(fèi)者為中心背后的轉(zhuǎn)型信號(hào)？

中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)起于團(tuán)險(xiǎn)渠道，興于個(gè)險(xiǎn)渠道，而盛于銀保渠道。 但隨著”保險(xiǎn)姓保“大的監(jiān)管方針改變，以及投資市場(chǎng)回報(bào)降低，業(yè)務(wù)流程監(jiān)管?chē)?yán)格等多重因素影響，銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售遭遇前所未有的困難，銀行保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型之路也逐步進(jìn)入深水區(qū)。毋庸置疑的是按照“保障做足，理財(cái)做長(zhǎng)”的監(jiān)管思路，期繳是長(zhǎng)治久安的發(fā)展大計(jì)，銀保期繳產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型越加要求建立一支技能過(guò)硬，既能做大短期，又能玩轉(zhuǎn)長(zhǎng)期；既能以客戶(hù)為中心把握需求，又能精準(zhǔn)匹配客戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

銀行理財(cái)經(jīng)理的主要問(wèn)題是：習(xí)慣性按照產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，忽略客戶(hù)真實(shí)需求；被動(dòng)式銷(xiāo)售，被客戶(hù)的利益和期限訴求限制?。蝗狈︿N(xiāo)售工具，大多按照自己的喜好去銷(xiāo)售保險(xiǎn)，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)理財(cái)服務(wù)的評(píng)價(jià)不高。銀行理財(cái)經(jīng)理參加保險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)與銷(xiāo)售技能提升的培訓(xùn)不少，但學(xué)完之后能夠轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的不多。如何能夠讓他們快速將客戶(hù)需求與產(chǎn)品方案融為一體，精準(zhǔn)四維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用就顯得尤為重要了。

《PPTV保險(xiǎn)精準(zhǔn)四維營(yíng)銷(xiāo)》訓(xùn)練是針對(duì)解決銀行理財(cái)經(jīng)理的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)一體化課程。應(yīng)用需求二元論的理論基礎(chǔ)，從問(wèn)題，痛點(diǎn)，工具，價(jià)值四個(gè)維度，快速實(shí)現(xiàn)需求喚醒和需求促動(dòng)，完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)過(guò)程中運(yùn)用多種訓(xùn)練手法讓學(xué)員參與其中模擬實(shí)戰(zhàn)，最終熟練掌握，培訓(xùn)一次受用一生。

精準(zhǔn)四維營(yíng)銷(xiāo)大大縮短交易時(shí)間，提升了簽單率，拉高件均保費(fèi)。配合三創(chuàng)服務(wù)更有助于開(kāi)拓存量，增量，流量客戶(hù)數(shù)量，為客戶(hù)提供全面的保單托管，提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的倍增。

 

課程目標(biāo)：

● 深入了解政策導(dǎo)向與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定位、明確長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的價(jià)值

● 深度學(xué)習(xí)現(xiàn)代保險(xiǎn)的新功用，把握產(chǎn)品的不可替代功能

● 客戶(hù)不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套邏輯打通，只需五分鐘

● 客戶(hù)不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶(hù)全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃

● 幫助學(xué)員建立客戶(hù)需求為導(dǎo)向的展業(yè)習(xí)慣

● 快速熟悉公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品價(jià)值

● 結(jié)合理財(cái)工具做產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

● 客戶(hù)KYC精準(zhǔn)銷(xiāo)售，提高簽單率

 課程形式及特色：

1. 室內(nèi)授課 + 理論精講 + 實(shí)戰(zhàn)演練

2. 案例教學(xué)

 

課程大綱

第一講：政策與價(jià)值賦能期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品

1. 保險(xiǎn)“鉆石”十年帶來(lái)的新思考

2. “保險(xiǎn)姓保”的政治意義

政策解讀：134號(hào)后時(shí)代監(jiān)管文件的精髓

政策解讀：資管新規(guī)的意義

3. 停“躉”開(kāi)“期”，產(chǎn)品價(jià)值回歸

4. 從客戶(hù)需求噴發(fā)看期繳營(yíng)銷(xiāo)

5. 銀保新政解讀

 

第二講：保險(xiǎn)精準(zhǔn)四維營(yíng)銷(xiāo)

一、保險(xiǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型4W 原則

1. 賣(mài)什么？

2. 賣(mài)給誰(shuí)？

3. 什么場(chǎng)景？

4. 什么方式？

二、銀保新壽功及導(dǎo)入工具

通關(guān)演練

工具：邊畫(huà)邊說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)金字塔

三、客戶(hù)（KYC）與需求挖掘二元論

四、銷(xiāo)售問(wèn)題（P）：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本心法

通關(guān)演練：提問(wèn)式銷(xiāo)售常規(guī)話(huà)術(shù)

五、制造痛點(diǎn)（P）：需求喚醒，痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

案例演繹：痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)邏輯

六、方案工具（T）：鎖定客戶(hù)需求的工具

工具：六字財(cái)富池

工具：完美建議書(shū)設(shè)計(jì)

七、產(chǎn)品價(jià)值（V）：無(wú)可替代的價(jià)值賦能

工具：保險(xiǎn)八大價(jià)值新解

工具：大保單十二大法律價(jià)值

 

第三講：產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯（可按照機(jī)構(gòu)要求調(diào)整和選擇）

一、有一種大愛(ài)叫“死磕”——百萬(wàn)重疾銷(xiāo)售

1. 理賠大數(shù)據(jù)看清重疾險(xiǎn)

2. 重疾不重，輕癥不輕

3. 百萬(wàn)重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯與話(huà)術(shù)

通關(guān)演練

工具：邊畫(huà)邊說(shuō)冰山圖

二、讓客戶(hù)追著你買(mǎi)——年金險(xiǎn)銷(xiāo)售秘籍

1. 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)

2. 年金險(xiǎn)一個(gè)定義兩個(gè)屬性六大功能

通關(guān)演練

工具：邊畫(huà)邊說(shuō)草帽圖

3. 升維思考——念念年金險(xiǎn)的真經(jīng)

三、法商思維與終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的六脈神劍

1. 新婚姻法挑戰(zhàn)共有制，還結(jié)婚嗎？

2. 不懂繼承法，結(jié)果都是悲劇

3. 公司法：公司法人是個(gè)什么人？

4. 稅法=收稅的法律，你果然還是太單純了

5. 婚后財(cái)富規(guī)劃，女性必修課

6. 合同法：守護(hù)契約精神，保險(xiǎn)避債新解

通關(guān)演練

工具：企業(yè)家七宗罪

工具：傳承工具對(duì)比表

 

第四講：三創(chuàng)破局，三量掘金——銀保營(yíng)銷(xiāo)2.0版

一、期繳轉(zhuǎn)型帶來(lái)的沙龍營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

討論：問(wèn)題導(dǎo)向—為什么沙龍營(yíng)銷(xiāo)疲態(tài)盡顯？

二、沙龍策劃新思維

1. 沙龍組織形式分類(lèi)

2. 沙龍創(chuàng)意策劃高手

演練：如何策劃一場(chǎng)創(chuàng)意沙龍？

3. 提高到場(chǎng)率的完美邀約

演練：如何設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)意沙龍的邀約腳本

三、價(jià)值服務(wù)鏈的創(chuàng)造型延伸

1. 財(cái)務(wù)健診：期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的鑰匙

通關(guān)演練

工具：保單檢視流程

工具：保單檢視工具與報(bào)告

2. 保單托管：價(jià)值服務(wù)的創(chuàng)造性開(kāi)拓

四、三量客戶(hù)拓展

1. 三量客戶(hù)數(shù)據(jù)暴增四大關(guān)鍵

2. 存量挖潛——CRM 客戶(hù)關(guān)系管理

3. 增量拓廣——平臺(tái)外鏈

4. 流量吸引——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

5. 三創(chuàng)破局，三式搞活，三量發(fā)展，三業(yè)掘金

工具箱：

1. 金句匯總

2. 話(huà)術(shù)集錦

3. 活動(dòng)邀約技術(shù)模板

4. 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)

 

場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師

13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師CHFP

國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師

理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì)授權(quán)講師

某財(cái)富家族辦公室特聘法稅顧問(wèn)

平安人壽吉分特聘“會(huì)議專(zhuān)家”

現(xiàn)任：冠華理財(cái)師事務(wù)所負(fù)責(zé)人

曾任：新華保險(xiǎn)股份有限公司丨銷(xiāo)售主管

曾任：乾元金控集團(tuán)丨高級(jí)顧問(wèn)、高晟財(cái)富集團(tuán)丨高級(jí)IS顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員，團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品和流程訓(xùn)練

 

鄢利老師擁有13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險(xiǎn)金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷(xiāo)員階段，先后獲得三次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員，五次獲得“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱(chēng)號(hào)，并創(chuàng)下2011開(kāi)門(mén)紅百萬(wàn)業(yè)績(jī)。7年培訓(xùn)管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團(tuán)綜合理財(cái)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)從零到百萬(wàn)的突破；任職高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬(wàn)，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬(wàn)級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬(wàn)的記錄。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

█曾為中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場(chǎng)的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售、法商等方向的培訓(xùn)，期繳產(chǎn)品培訓(xùn)后單月績(jī)效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長(zhǎng)春中支第五營(yíng)業(yè)區(qū)開(kāi)門(mén)紅培訓(xùn)輔導(dǎo)期間幫助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造同比100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也曾在高晟財(cái)富長(zhǎng)春分公司全程策劃陪談拿下千萬(wàn)保險(xiǎn)大單。

█曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)新華保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過(guò)億元。

█曾為光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，平安人壽、新華保險(xiǎn)、中意人壽等VIP客戶(hù)進(jìn)行過(guò)100多場(chǎng)財(cái)富講座和500多場(chǎng)理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶(hù)經(jīng)理提升金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。

█曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬(wàn)和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右

█曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，高晟財(cái)富保險(xiǎn)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)增員項(xiàng)目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，遵循只增團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的宗旨，快速引爆機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)單日保費(fèi)破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jī)。

 

部分授課案例：

● 為新華保險(xiǎn)遼寧和吉林分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《績(jī)優(yōu)峰會(huì)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列課程30期，培養(yǎng)了400余名專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，并多次在新華保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)峰會(huì)、大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)上授課，使得公司績(jī)效大幅提升，受到領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

● 為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。

● 為中國(guó)鞍山銀行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列24期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師800余名，訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)后明顯帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘6期。

● 為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行鞍山分行輔導(dǎo)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》系列課程15期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師500余名，訓(xùn)練后帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘4期。

● 為吉林農(nóng)信，延邊農(nóng)商，琿春農(nóng)商等多家分行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》50期，共培養(yǎng)近1000名理財(cái)經(jīng)理，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績(jī)效果顯著。

● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)中支，平安人壽長(zhǎng)春分公司進(jìn)行《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目15期，簽單金額602萬(wàn)元，還有許多有意向的客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)中，項(xiàng)目結(jié)果達(dá)到了預(yù)期，銀行及企業(yè)滿(mǎn)意度達(dá)98%。

● 為中國(guó)光大銀行吉林分行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)《高端客戶(hù)沙龍》《高凈值客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》等課程12期，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場(chǎng)客戶(hù)沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng)造單場(chǎng)期繳產(chǎn)品一單80萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

● 在高晟財(cái)富集團(tuán)實(shí)踐“培訓(xùn)式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場(chǎng)，培養(yǎng)6位沙龍策劃講師，幫助高晟財(cái)富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jī)同比280%增長(zhǎng)，全程參與一單千萬(wàn)大保單和兩單五百萬(wàn)大保單的簽單。

 

主講課程：

組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)：

《劫后重生-反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》

《5A主管管理特訓(xùn)營(yíng)》

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展--構(gòu)建高效與高素質(zhì)的增員系統(tǒng)》

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)：

《讓客戶(hù)追著你買(mǎi)——年金險(xiǎn)專(zhuān)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《有一種大愛(ài)叫“死磕”——百萬(wàn)重疾贏銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《玩轉(zhuǎn)期繳-銀保轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售技能與攻略》

顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)提升課程：

《法商思維和保險(xiǎn)六脈神劍》

《NBS顧問(wèn)行銷(xiāo)系統(tǒng)-家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)》

《贏在稅商——大保單生產(chǎn)線(xiàn)》（營(yíng)銷(xiāo)版和專(zhuān)業(yè)版）

產(chǎn)說(shuō)會(huì)：

《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》

《危機(jī)方舟-新形勢(shì)下的家庭財(cái)富策略》

《致敬生命，健康科普》重疾險(xiǎn)

創(chuàng)說(shuō)會(huì)：《反脆弱-VUCA時(shí)代的職業(yè)規(guī)劃》

 

課程特色：

一個(gè)體系：三師體系（家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師-財(cái)務(wù)規(guī)劃師-財(cái)富管理師）

兩個(gè)方向：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和三高團(tuán)隊(duì)管理

三個(gè)領(lǐng)域：保險(xiǎn)，銀行，三方財(cái)富

四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng)新場(chǎng)景，降低銷(xiāo)售抗拒；秘訣二：把控人性，引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因

秘訣三：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執(zhí)行

五化優(yōu)勢(shì)： 內(nèi)容實(shí)務(wù)化；呈現(xiàn)案例化；訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)景化；引導(dǎo)工具化；課堂互動(dòng)化

近期部分授課動(dòng)態(tài)：

平安保險(xiǎn)浙江分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》金華，杭州，麗水等

中國(guó)人壽重慶，北京，廈門(mén)分公司《大單道-終身壽銷(xiāo)售技能特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

平安保險(xiǎn)山西分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》太原，大同，臨汾等

恒大人壽總公司《沙龍營(yíng)銷(xiāo)2.0版》

華夏保險(xiǎn)呼和浩特支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

建信人壽河南分公司《新形勢(shì)下的財(cái)富保全與傳承》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽棗莊支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽滕州支公司《讓客戶(hù)追著你買(mǎi)--年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》

華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷(xiāo)售的六脈神劍》

華夏人壽呼和浩特支公司《企業(yè)家新階段與財(cái)富安全》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽甘肅分公司《燃?jí)粝?，?chuàng)未來(lái)--人力發(fā)展特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽忻州支公司《燃?jí)粝?，?chuàng)未來(lái)—人力發(fā)展特訓(xùn)營(yíng)》

華夏人壽湖南分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

農(nóng)業(yè)銀行保定分行《期繳轉(zhuǎn)型》

太平人壽福建分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

香港保誠(chéng)《法稅雙商謀定財(cái)?shù)馈?/p>

中國(guó)人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)之道》

 

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

鄢利老師的課程帶著東北人特有的詼諧幽默，課程內(nèi)容落地實(shí)用，尤其是引導(dǎo)工具的設(shè)計(jì)非常的用心和巧妙，我們用起來(lái)得心應(yīng)手，效果非常好。

——平安人壽長(zhǎng)春分公司 王繼東總監(jiān)

鄢利老師的專(zhuān)業(yè)課程一點(diǎn)也不枯燥，宏觀分析，財(cái)務(wù)分析這么艱澀的內(nèi)容，到了鄢利老師的口中就成了身邊的家長(zhǎng)里短，社會(huì)的點(diǎn)滴故事。我聽(tīng)其他老師的課程就想睡覺(jué)，可是鄢利老師的課程我一點(diǎn)也不困，生怕遺漏了重要的內(nèi)容。

——延邊農(nóng)商行 安曉丹支行長(zhǎng)

鄢利老師的場(chǎng)景式保單成交訓(xùn)練課程很有趣，大家都很投入，在我們熱烈的參與中，把專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容消化了，把復(fù)雜的案例記住了，用自己的語(yǔ)言習(xí)慣表達(dá)出來(lái)了，真的是太好了。

——新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)支公司 張彤總監(jiān)

感謝鄢老師的精彩授課，專(zhuān)業(yè)豐富且實(shí)用有效，意猶未盡，好多學(xué)員主動(dòng)要聯(lián)系方式，同時(shí)語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，互動(dòng)特別好，用自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享，讓大家深刻體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的重要性，整整兩天課程每一個(gè)人全程認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真筆記，這次培訓(xùn)的內(nèi)容從營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主管到組訓(xùn)都反饋特別好。

——泰康人壽長(zhǎng)春分公司 呂勁松總監(jiān)

感謝鄢利老師的辛苦授課，讓我感受到了大師級(jí)的風(fēng)范，知識(shí)全面，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容通俗易懂，話(huà)術(shù)非常接地氣，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，非常喜歡！

——平安人壽遼寧分公司泰山區(qū) 郭寶坤總監(jiān)

鄢利老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標(biāo)奮斗！

——大童保險(xiǎn)資深合伙人 王春璟

鄢利老師您好！根據(jù)對(duì)部分學(xué)員的訪(fǎng)談，大家都反映鄢老師授課風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)；課程內(nèi)容既有理論高度，案例應(yīng)用典型，工具的實(shí)用性強(qiáng)；老師在整天的授課過(guò)程中都精神飽滿(mǎn)，聲音宏亮，吐字發(fā)音清晰標(biāo)準(zhǔn)，得到大家的高度認(rèn)同！

——人保人壽長(zhǎng)春分公司 陳平經(jīng)理