【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
任正非說：如果我們不想死，就要向最優(yōu)秀的人和組織學(xué)習(xí)，否則怎么能先進呢？該項目可以零距離接觸，感悟其優(yōu)秀文化，學(xué)習(xí)其先進的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一課：市場營銷的底層邏輯

1. 什么是市場營銷的底層邏輯

2. 市場營銷底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀市場營銷的底層邏輯解

超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

 

第二課：市場營銷基礎(chǔ)——戰(zhàn)略

第一節(jié)：理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實現(xiàn)爆發(fā)式增長

1. 戰(zhàn)略的本質(zhì)

2. 阻礙企業(yè)增長的三大戰(zhàn)略誤區(qū)

案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到21個月營收1.38億

第二節(jié)：洞察購買目的——洞察購買目的實現(xiàn)爆發(fā)式增長

1. 爆品方法——洞察用戶購買目的

案例：熊貓不走蛋糕如何2年實現(xiàn)從0到年銷2億

其它案例：會展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機構(gòu)

第三節(jié)：洞察競爭本質(zhì)——避免陷入市場泥潭

1. 兩大競爭思考誤區(qū)

2. 界定競爭對手的正確方法

3. 正確定義自己是誰的方法

案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基

案例：錯誤定義自己與對手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福

 

第三課：市場營銷基礎(chǔ)——品牌打造（品牌通天塔）

第一節(jié)：品牌通天塔第一層——價值極致

1. 什么是價值極致化

2. 價值極致化打造爆品的工具方法

案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密

案例：小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密

第二節(jié)：品牌通天塔第二層——價值對立

1. 什么是價值對立

2. 價值對立打造爆品的工具方法

案例：神舟專車如何通過價值對立在專車市場后來居上

案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場

第三節(jié)：品牌通天塔第三層——價值創(chuàng)新

1. 什么是價值創(chuàng)新

2. 價值創(chuàng)新的兩大方法：垂直整合進行價值創(chuàng)新+水平整合進行價值創(chuàng)新

案例：碧桂園如何通過價值創(chuàng)新逆勢增長

案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價值創(chuàng)新異軍突起

案例：海藻食鹽如何通過價值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化

第四節(jié)：品牌通天塔第三層——市場漂移

1. 什么是市場漂移（品類定義）

2. 六大市場漂移方法

案例： 拉杜藍喬核桃油

全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億 

深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡

案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

 

第四課：市場營銷基礎(chǔ)——品牌傳播

第一節(jié)：智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播

1. 打造極致包裝

2. 打造極致體驗

3. 打造拍照神器

4. 產(chǎn)品營銷化

案例：小米手機、椰樹、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例，將品牌打造成自傳播神器

第二節(jié)：超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的兩大超級價值

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進6、 創(chuàng)新驅(qū)動的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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