【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
【課程收益】
深度理解“互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式”，現(xiàn)場(chǎng)討論企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)落地”行動(dòng)大綱。

 【課程大綱】

上篇：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式（第一天）

第一部分  為什么要互聯(lián)網(wǎng)+？

1、活著就要互聯(lián)網(wǎng)+

1.1 現(xiàn)象

1.2 本質(zhì)

2、時(shí)代的使命

2.1創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點(diǎn)

2.2傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法

2.3傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+三大困境 

2.3.1 商業(yè)模式設(shè)計(jì)之困

2.3.2 流量之困

2.3.3 轉(zhuǎn)化成交之困

 

第二部分 如何互聯(lián)網(wǎng)+

1、“+”什么？

1.1 探尋根本——鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)成功人的大腦，馬云、雷軍們大腦中的秘密。

1.2 +互聯(lián)網(wǎng)思維

1.3 +互聯(lián)網(wǎng)工具

2、怎么“+”？

2.1、取勢(shì)：緊跟政策，及時(shí)轉(zhuǎn)型——新生企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”。

2.2、明道：空杯心態(tài)學(xué)習(xí)。——學(xué)什么，怎么學(xué)？

2.3、善法優(yōu)術(shù)：培養(yǎng)引進(jìn)人才——互聯(lián)網(wǎng)+人才崗位設(shè)定與要求。

2.4、利器：借力整合服務(wù)—— 如何選擇靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

 

第三部分 “互聯(lián)網(wǎng)+”案例深度解析

01、商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例

有機(jī)蔬菜種植企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——破繭成蝶

02、營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？—— KO同行脫穎而出

03、傳統(tǒng)空運(yùn)物流企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型

國(guó)際空運(yùn)物流企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——浴火重生

04、互聯(lián)網(wǎng)思維跨界案例

“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車(chē)保養(yǎng) ？——來(lái)勢(shì)洶洶

05、美容行業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？——新客單成本從￥2000降到￥500。

06、互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用改造案例——用戶(hù)思維

海外公司注冊(cè)服務(wù)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例詳解

——越主動(dòng)越領(lǐng)先：不依賴(lài)信息不對(duì)稱(chēng)、保持簡(jiǎn)單、提供專(zhuān)業(yè)個(gè)性化服務(wù)。

其他案例關(guān)鍵成功經(jīng)驗(yàn)提要

08、旅游行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

09、民營(yíng)醫(yī)院”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

10、機(jī)械行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

11、留學(xué)中介”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

12、教育培訓(xùn)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

 

下篇：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃——互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)落地（第二天）

第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員——網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。

1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員

1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員

1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說(shuō)服力

 

第二部分、人類(lèi)決策的五個(gè)過(guò)程

——要想說(shuō)服他，先要了解他是怎么做決策的；

2.1 需求確認(rèn)

2.2 方案收集

2.3 方案評(píng)估

2.4 克服決策壓力

2.5 方案執(zhí)行

 

第三部分、網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯

——有好的邏輯，才有好的說(shuō)服力

3.1 完整邏輯案例

3.1.1挖痛確認(rèn)需求。 

3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢(shì)。

3.1.3贏得信任

3.1.4提出行動(dòng)號(hào)召并作出風(fēng)險(xiǎn)承諾

3.2 靈活運(yùn)用網(wǎng)站說(shuō)服邏輯

3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節(jié)

3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢(shì)提煉環(huán)節(jié)

 

第四部分、網(wǎng)站說(shuō)服力的三大構(gòu)成

——說(shuō)服力=理解力+信任力+行動(dòng)力；

4.1 網(wǎng)站說(shuō)服力需要解決的9個(gè)問(wèn)題

4.2 網(wǎng)站說(shuō)服力3大構(gòu)成 

4.3 網(wǎng)站的說(shuō)服力測(cè)試

 

第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力

——說(shuō)服他，先讓他理解到這些；

5.1標(biāo)志——告訴用戶(hù)“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站”

5.2宣傳語(yǔ)——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位

5.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品

5.4優(yōu)勢(shì)——選擇我們的理由

 

第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力

——通過(guò)網(wǎng)頁(yè)快速建立信任的方法；

6.1 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見(jiàn)為實(shí)。

6.2 成功案例——事實(shí)勝于雄辯。

6.3客戶(hù)評(píng)價(jià)——讓客戶(hù)為你證言。

6.4生產(chǎn)過(guò)程——知根知底更放心。

6.5服務(wù)流程——有好的過(guò)程才有好的結(jié)果。

6.6社會(huì)證據(jù)——那些可以傳遞信任的人或事。

6.7榮譽(yù)認(rèn)證——權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和來(lái)自第三方的擔(dān)保。

 

第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動(dòng)力

——心動(dòng)不如行動(dòng)，臨門(mén)一腳促成交；

7.1行動(dòng)號(hào)召——只有主動(dòng)號(hào)召，才會(huì)有更多行動(dòng)。

7.2 風(fēng)險(xiǎn)承諾——為行動(dòng)減少壓力。

7.3 促銷(xiāo)活動(dòng)——為行動(dòng)添加動(dòng)力。

7.4 常見(jiàn)問(wèn)題——掃除最后的障礙。

7.5 免費(fèi)資源——送禮保持長(zhǎng)期影響力。

 

第八部分、文字、圖片與視頻

8.1使用文字與圖片

8.2圖文創(chuàng)作技巧

8.3圖片使用基本要求

8.4視頻

8.5信息可信度

8.6信息疲勞度

 

第九部分、高效信息傳達(dá)的技巧

9.1對(duì)比

9.2實(shí)驗(yàn)

9.3講故事

9.4打比方

9.5列數(shù)字

9.6分類(lèi)

9.7圖表

 

第十部分、架構(gòu)

10.1營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站信息架構(gòu)

10.2首頁(yè)框架圖示范

 

第十一部分、視覺(jué)呈現(xiàn)

11.1網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)兩項(xiàng)基本要求：

11.1.1舒展的頁(yè)面布局

11.1.2舒適的色彩搭配

11.2幾個(gè)網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)案例參考

 

第十二部分、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃實(shí)踐。

1、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)企業(yè)客戶(hù)？

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)案例分析

3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學(xué)習(xí)

◆2001年進(jìn)入廣告公司，2003年開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

◆曾任新華教育北京分校網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心主任、派代商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、佳音東方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師。

◆現(xiàn)為多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師。

◆擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、網(wǎng)站策劃、精通搜索引擎優(yōu)化。

◆百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)授證講師、清華大學(xué)總裁班講師。

◆中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)專(zhuān)家顧問(wèn)、攜訓(xùn)網(wǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)、億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)師。

◆前沿講座《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》主講老師

◆電子工業(yè)出版社《網(wǎng)站說(shuō)服力》作者

◆電子出版社《著陸頁(yè)：獲取網(wǎng)絡(luò)訂單的關(guān)鍵》作者

注：《網(wǎng)站說(shuō)服力》是中國(guó)第一本營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū)，當(dāng)當(dāng)暢銷(xiāo)書(shū)TOP100。

該書(shū)上市一個(gè)月即被臺(tái)灣果和文化版權(quán)引入臺(tái)灣，并出版中文繁體版《3秒鐘按下buy it 按鈕——網(wǎng)站這樣賣(mài)東西才有說(shuō)服力》在臺(tái)灣香港澳門(mén)地區(qū)公開(kāi)發(fā)行。

• 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn) 等級(jí)醫(yī)院評(píng)審質(zhì)量管理工具的應(yīng)用與落地

   

  課程背景： 隨著我國(guó)醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來(lái)中國(guó)大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對(duì)時(shí)代的變革，國(guó)務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，要求力爭(zhēng)五年的時(shí)間做到全國(guó)公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購(gòu)決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購(gòu)效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶(hù)細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長(zhǎng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學(xué)習(xí)，公司文化建設(shè)與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶(hù)為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)模式1..

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• 5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來(lái)越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結(jié)果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購(gòu)效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶(hù)細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長(zhǎng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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