【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

《TTT：銀行內(nèi)部培訓(xùn)師授課技能訓(xùn)練》

-----服務(wù)營(yíng)銷專家 陳毓慧老師主講

說(shuō)明: 陳毓慧老師形象照 2009-5-2

 

 

 

【課程對(duì)象】：銀行內(nèi)部培訓(xùn)師

【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版6天，濃縮版3天。

【課程收益】：

一、了解和掌握什么培訓(xùn)與培訓(xùn)師，知道銀行內(nèi)部培訓(xùn)師的角色定位。

二、測(cè)試各準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師的授課風(fēng)格、授課類型，并讓每?jī)?nèi)訓(xùn)師根據(jù)自己的授課風(fēng)格選擇授課方式。

三、掌握學(xué)員學(xué)習(xí)心理，尤其掌握柜員、行長(zhǎng)、主任、30-50歲職員、20多歲新職員的學(xué)習(xí)心理。

四、掌握銀行內(nèi)部培訓(xùn)師專業(yè)表達(dá)19大技巧。

五、掌握銀行內(nèi)部培訓(xùn)師各種專業(yè)教學(xué)方法。

六、掌握如何控制課堂氣氛的營(yíng)造及培訓(xùn)場(chǎng)地布置技巧。

七、掌握課程中18項(xiàng)常見(jiàn)問(wèn)題的解決技巧及引導(dǎo)技巧。

八、掌握課程開(kāi)發(fā)技巧。

九、掌握課程素材收集與編寫技巧（含圖片、案例、視頻、數(shù)據(jù)的收集以及WORD、EXCEL、PPT的編寫技巧）。

十、掌握培訓(xùn)管理技巧及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)演練。

【課程大綱】：

(領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和紀(jì)律)

 

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

 

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于授課難題？ 每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。

 

第一章、培訓(xùn)與培訓(xùn)師（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 什么是培訓(xùn)？

二、 培訓(xùn)的最終目的

三、 培訓(xùn)的三個(gè)層面

四、 培訓(xùn)師的三大基本技能

五、 培訓(xùn)師四大風(fēng)格及授課分析

六、 銀行內(nèi)部培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)

七、 銀行內(nèi)部培訓(xùn)師的角色定位

 

案例分析：招行內(nèi)部培訓(xùn)師定位

建行內(nèi)部培訓(xùn)師定位

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

測(cè)試：準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師的授課風(fēng)格測(cè)試

準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師授課類型測(cè)試

 

第二章、學(xué)員學(xué)習(xí)心理分析（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 成人學(xué)習(xí)心理分析

二、 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

三、 學(xué)習(xí)效率分析

四、 學(xué)習(xí)及記憶的方法

五、 培訓(xùn)需求分析

六、 柜員學(xué)習(xí)心理分析

七、 行長(zhǎng)、主任學(xué)習(xí)心理分析

八、 中層干部學(xué)習(xí)心理分析

九、 30-50歲職員學(xué)習(xí)心理分析

十、 20多歲新職員學(xué)習(xí)心理分析

十一、 激發(fā)員工參培興趣的條件

十二、 激發(fā)員工參培興趣的保障

十三、 激發(fā)員工參培興趣的手段

十四、 激發(fā)員工參培興趣的形式

十五、 激發(fā)員工參培興趣的方法

十六、 激發(fā)員工參培興趣的內(nèi)容

十七、 激發(fā)員工參培興趣的主體

 

案例分析：某地方性銀行柜員學(xué)習(xí)心理與需求分析

某地方性銀行中基層管理人員學(xué)習(xí)心理與需求分析

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

第三章、銀行內(nèi)部培訓(xùn)師專業(yè)表達(dá)技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 如何開(kāi)場(chǎng)與破冰技巧

二、 吐字歸音法

三、 抑揚(yáng)頓挫法

四、 輕重緩急法

五、 節(jié)奏韻律法

六、 壓力緩解技巧

七、 如何自我介紹

八、 專業(yè)問(wèn)話技巧

九、 專業(yè)應(yīng)答技巧

十、 與學(xué)員溝通技巧

十一、 課堂互動(dòng)技巧

十二、 故事幽默技巧

十三、 服飾形象技巧

十四、 肢體語(yǔ)言技巧

十五、 如何做課前回顧

十六、 如何做課后總結(jié)

十七、 培訓(xùn)設(shè)備及PPT的制作

十八、 燈光運(yùn)用技巧

十九、 場(chǎng)地布置技巧

 

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

第四章、銀行內(nèi)部培訓(xùn)師專業(yè)教學(xué)方法（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、常用教學(xué)方法

(一) 課堂講述法

(二) 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)法

(三) 導(dǎo)師帶領(lǐng)法

(四) 產(chǎn)品體驗(yàn)法

(五) 案例分析法

(六) 角色扮演法

(七) 圖片展示法

(八) 頭腦風(fēng)暴法

(九) 短片播放法

(十) 任務(wù)認(rèn)領(lǐng)法

(十一) 環(huán)境優(yōu)選法

(十二) 緊張消除法

(十三) 問(wèn)題避免法

(十四) 內(nèi)容精選法

(十五) 方法商榷法

(十六) 學(xué)員溝通法

(十七) 游戲輔助法

(十八) 課堂控制法

(十九) 五線教學(xué)法

(二十) 解答五步法

(二十一) 課堂提問(wèn)法

(二十二) 應(yīng)急預(yù)案法

(二十三) 持續(xù)改進(jìn)法

 

二、適合銀行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的教學(xué)方法

三、適合銀行企業(yè)文化培訓(xùn)的教學(xué)方法

四、適合銀行服務(wù)技能培訓(xùn)的教學(xué)方法

五、適合銀行營(yíng)銷技巧培訓(xùn)的教學(xué)方法

六、適合銀行管理類培訓(xùn)的教學(xué)方法

七、適合銀行職員心態(tài)、執(zhí)行力類培訓(xùn)的教學(xué)方法

八、適合35-50歲職員培訓(xùn)的教學(xué)方法

九、適合20多歲新職員培訓(xùn)的教學(xué)方法

 

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

第五章、課堂氣氛營(yíng)造及掌控技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、培訓(xùn)場(chǎng)地布置技巧

（一）、銀行業(yè)務(wù)理論知識(shí)類培訓(xùn)場(chǎng)地布置

（二）、銀行營(yíng)銷服務(wù)技能培訓(xùn)類培訓(xùn)場(chǎng)地布置

（三）、員工心態(tài)培訓(xùn)類培訓(xùn)場(chǎng)地布置

（四）、柜員現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)類培訓(xùn)場(chǎng)地布置

（五）、客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)類培訓(xùn)場(chǎng)地布置

 

二、培訓(xùn)物品及道具準(zhǔn)備

（一）、投影儀準(zhǔn)備

（二）、音響準(zhǔn)備

（三）、空調(diào)

（四）、燈光

（五）、桌椅

（六）、白板

（七）、麥克風(fēng)

（八）、音樂(lè)

（九）、輔助材料

 

三、學(xué)員自助式管理

(一) 學(xué)員狀態(tài)管理

(二) 學(xué)員情緒管理

(三) 學(xué)員培訓(xùn)紀(jì)律管理

(四) 學(xué)員生活衛(wèi)生管理

 

四、學(xué)員競(jìng)爭(zhēng)管理策略

(一) 競(jìng)爭(zhēng)策略

(二) 競(jìng)爭(zhēng)方法

 

五、培訓(xùn)互動(dòng)組織策略

（一）、個(gè)別提問(wèn)安排技巧

（二）、小組討論組織技巧

（三）、模擬演練組織技巧

（四）、全員體驗(yàn)組織技巧

（五）、課前活動(dòng)組織技巧

 

六、激勵(lì)、賞識(shí)氛圍營(yíng)造

(一) 課前氛圍營(yíng)造技巧

(二) 課中氛圍營(yíng)造技巧

(三) 課間氛圍營(yíng)造技巧

(四) 課后氛圍營(yíng)造技巧

(五) 學(xué)員激勵(lì)技巧

 

七、課程中18項(xiàng)常見(jiàn)問(wèn)題的解決技巧

(一) 時(shí)間太寬裕怎么辦？

(二) 如何避免課堂氣氛沉悶？

(三) 激勵(lì)學(xué)員的技巧？

(四) 學(xué)員唱反調(diào)怎么辦？

(五) 學(xué)員喧賓奪主怎么辦？

(六) 特別愛(ài)表現(xiàn)的學(xué)員

(七) 學(xué)員睡覺(jué)怎么辦？

(八) 學(xué)員講話怎么辦？

(九) 學(xué)員在課堂上大聲地打電話給客戶怎么辦？

(十) 學(xué)員勞累參加學(xué)習(xí)，狀態(tài)不佳怎么辦？

(十一) 學(xué)員的上司也在場(chǎng)，此他不認(rèn)真聽(tīng)課怎么辦？

(十二) 學(xué)員的上司在場(chǎng)， 你的大部分學(xué)員感到緊張?jiān)趺崔k？

(十三) 學(xué)員任務(wù)太重，學(xué)員難以承受怎么辦？

(十四) 想講的內(nèi)容太多，時(shí)間有限怎么辦？

(十五) 音響突然出問(wèn)題怎么辦？

(十六) 白板筆寫不了怎么辦？

(十七) 麥克風(fēng)沒(méi)電了怎么辦？

(十八) 電腦或投影儀突然出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦？

 

八、問(wèn)題學(xué)員引導(dǎo)技巧

(一) 忙碌型學(xué)員

(二) 干擾型學(xué)員

(三) 高傲型學(xué)員

(四) 旁觀型學(xué)員

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

第六章、課程開(kāi)發(fā)的基本步驟與方法（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 何謂培訓(xùn)需求

二、 培訓(xùn)需求分析與調(diào)查的方法與實(shí)踐

三、 如何制定培訓(xùn)方案計(jì)劃

四、 課程開(kāi)發(fā)的四種方法

五、 分析培訓(xùn)學(xué)員

六、 落實(shí)任務(wù)

七、 匹配任務(wù)

八、 理清思路

九、 確定主線

十、 導(dǎo)入方法

十一、搜集資料

十二、匹配案例

十三、搭配游戲

十四、制作PPT

十五、編制資料

十六、準(zhǔn)備講義

十七、論證修改

十八、確定授課思路

十九、培訓(xùn)素材收集

二十、授課方法的選擇

二十一、案例的編排、游戲的使用

二十二、課前演練技巧
二十三、上臺(tái)前的準(zhǔn)備

 

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

第七章、課程素材收集與編寫技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、 培訓(xùn)圖片收集技巧

二、 培訓(xùn)案例收集技巧

三、 培訓(xùn)視頻收集技巧

四、 培訓(xùn)數(shù)據(jù)收集技巧

五、 培訓(xùn)內(nèi)容的WORD版編寫技巧

六、 培訓(xùn)輔助材料EXCEL版編寫技巧

七、 培訓(xùn)教材PPT編寫技巧

(一) 輸入文字；字體設(shè)置、字號(hào)等設(shè)置

(二) 插入圖片、表格；

(三) 背景設(shè)置、背景自定義色彩設(shè)置；

(四) 邊框與底紋6種以上的設(shè)置方法；

(五) 插入藝術(shù)字；

(六) 打開(kāi)、新建、保存、另存；

(七) 復(fù)制、粘貼、剪切；

(八) 母版設(shè)及制作；

(九) 插入頁(yè)碼、日期；

(十) 插入超鏈接；

(十一) 自定義動(dòng)畫；

(十二) 幻燈片切換的時(shí)間、聲音、動(dòng)畫設(shè)置；

(十三) 插入背景圖；

(十四) 打印預(yù)覽、打印紙張?jiān)O(shè)置、打印3P、2P、6P設(shè)置；

(十五) 插入聲音、視頻；

(十六) 使用組織結(jié)構(gòu)、

(十七) 使用自選圖形：流程圖及箭頭、動(dòng)作按鈕等；

(十八) 放映設(shè)置：?jiǎn)畏庞吃O(shè)置、連續(xù)放映設(shè)置；

 

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

第八章、培訓(xùn)管理技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

一、培訓(xùn)目標(biāo)管理

二、培訓(xùn)人員管理

三、培訓(xùn)方式管理

四、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理

五、培訓(xùn)設(shè)備及物資管理

六、培訓(xùn)學(xué)員考核

七、檢驗(yàn)課程質(zhì)量

八、培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

 

第九章、《職業(yè)生涯規(guī)劃》培訓(xùn)學(xué)習(xí)與體驗(yàn)演練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

 

一、課程內(nèi)容設(shè)置訓(xùn)練：

 

（一）、職業(yè)生涯規(guī)劃意義和作用

（二）、職業(yè)生涯規(guī)劃的技巧和策略

（三）、制定自己職業(yè)生涯規(guī)劃演練

（四）、 如何獲得晉升

（五）、 放遠(yuǎn)未來(lái)，把握自己

 

二、培訓(xùn)案例、視頻素材準(zhǔn)備及訓(xùn)練

(一) 新柜員：張小姐的迷茫

(二) 老柜員：劉大姐的職業(yè)生涯規(guī)劃

(三) 徐行長(zhǎng)的成功

(四) 惠普公司幫助員工制訂職業(yè)生涯規(guī)劃

(五) 王羲之吃墨

(六) 張敏：官二代甘愿從大堂經(jīng)理做起

(七) 臺(tái)灣有一個(gè)著名的企業(yè)家陳茂榜。

(八) 寶馬集團(tuán)認(rèn)為一個(gè)公司獲得成功的唯一途徑就是，全心全意

(九) 張欣的成功

(十) 王云、龐雨和曉鳳的機(jī)會(huì)

 

三、培訓(xùn)視頻收集與制作、培訓(xùn)圖片選取

四、互動(dòng)活動(dòng)優(yōu)選、模擬演練彩排

五、培訓(xùn)導(dǎo)入、開(kāi)場(chǎng)、主體、結(jié)束訓(xùn)練

六、培訓(xùn)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法

七、學(xué)員授課現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

 

第十章、《銀行柜員：產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》培訓(xùn)學(xué)習(xí)與體驗(yàn)演練（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）

 

一、課程內(nèi)容設(shè)置訓(xùn)練：

（一）、銀行產(chǎn)品營(yíng)銷的基本知識(shí)

（二）、柜員營(yíng)銷流程

（三）、柜員產(chǎn)品營(yíng)銷技巧

（四）、常見(jiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)練： 電話銀行、短信通知、網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)銀、企業(yè)回單箱、支付寶業(yè)務(wù)、吸納存款、個(gè)人小額貸款業(yè)務(wù)

 

二、培訓(xùn)案例、視頻素材準(zhǔn)備及訓(xùn)練

(一) 興業(yè)銀行：客戶對(duì)賬失誤案例分析

(二) 商業(yè)銀行：客戶票據(jù)不齊處理正反面案例分析

(三) 招商銀行：電腦故障處理正反案例分析

(四) 銀行對(duì)公柜面：服務(wù)溝通正反兩案例

(五) 銀行對(duì)公柜面：客戶咨詢溝通正反兩案例分析

(六) 業(yè)短信銀行服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(七) 企業(yè)手機(jī)銀行服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(八) 企業(yè)電話銀行服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(九) 信貸業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(十) 單位存款業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(十一) 中間業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(十二) 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(十三) 國(guó)際業(yè)務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

(十四) 企業(yè)高版網(wǎng)銀營(yíng)銷案例

(十五) 企業(yè)回單箱營(yíng)銷案例

三、培訓(xùn)視頻收集與制作、培訓(xùn)圖片選取

四、互動(dòng)活動(dòng)優(yōu)選、模擬演練彩排

五、培訓(xùn)導(dǎo)入、開(kāi)場(chǎng)、主體、結(jié)束訓(xùn)練

六、培訓(xùn)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法

七、學(xué)員授課現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

 

示范指導(dǎo)、模擬演練

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析討論、講解點(diǎn)評(píng)

 

課程結(jié)束：

一、 準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師心理考核

二、 準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師學(xué)習(xí)能力考核

三、 準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師素材收集能力考核

四、 準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師研發(fā)能力考核

五、 準(zhǔn)內(nèi)訓(xùn)師授課技能考核準(zhǔn)

六、 內(nèi)訓(xùn)師突發(fā)事件處理考核等系列綜合考核。

七、 重點(diǎn)知識(shí)回顧

八、 互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

九、 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

十、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)

十一、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

十二、 合影：集體合影

 

【服務(wù)營(yíng)銷專家---陳毓慧老師資歷】：

² 銀行服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)專家

² 國(guó)家營(yíng)銷師、國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

² 服務(wù)營(yíng)銷專家、服務(wù)禮儀專家

² 投訴處理與危機(jī)公關(guān)專家

² 中國(guó)咨詢行業(yè)“賞識(shí)培訓(xùn)+解決難題式”培訓(xùn)倡導(dǎo)者

² 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大等數(shù)十所大學(xué)客座講師

² 慧宇咨詢、中國(guó)總裁培訓(xùn)、中華培訓(xùn)、中國(guó)商戰(zhàn)名家等數(shù)十家咨詢公司特約講師

² 作為女性培訓(xùn)師，陳老師自2006年起至今9年期間，每年授課天數(shù)在200天以上，在培訓(xùn)行業(yè)堪稱奇跡。

² 10多年服務(wù)營(yíng)銷管理經(jīng)歷，歷任國(guó)企、外企上市公司、港資上市公司：信貸經(jīng)理、客服總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位；

² 目前專職培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃工作（ 兼營(yíng)投資貴金屬及期貨等）。

² 針對(duì)銀行八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

² 培訓(xùn)課程上千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人

 

【服務(wù)營(yíng)銷-------陳毓慧培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)課程】：

1、 《理財(cái)投資營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》（2-4天）

2、 《小企業(yè)貸款營(yíng)銷、管理、風(fēng)險(xiǎn)控制技巧》（2-4天）

3、 《銀行柜面人員：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

4、 《銀行大堂經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

5、 《銀行客戶經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

6、 《銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷綜合技能培訓(xùn)》（2-4天）

7、 《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷提升》（2-4天）

8、 《銀行：客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）

9、 《銀行：攬儲(chǔ)（吸存）策略與方法》（2-4天）

10、 《銀行中層執(zhí)行力特訓(xùn)》（2-4天）

11、 《銀行基金銷售技巧訓(xùn)練》（2-4天）

12、 《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代：銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略與方法》（2-4天）

13、 《銀行：私人銀行客戶、中高端客戶服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

14、 《銀行網(wǎng)點(diǎn)：三綜合、大零售轉(zhuǎn)型策略與方法》（2-4天）

15、 《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代：銀行柜面人員：兩金一險(xiǎn)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

16、 《銀行對(duì)公柜員：優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》（2-4天）

17、 《銀行大堂經(jīng)理（負(fù)責(zé)人）：現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）

18、 《銀行：化壓力為動(dòng)力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）

19、 《銀行行長(zhǎng)：80、90后員工領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》（2-4天）

20、 《從“合格”到“優(yōu)秀”－新員工傳幫帶技巧》（2－4天）

21、 《銀行客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷技巧》（2－4天）

22、 《銀行高效催款技巧》（2－4天）

23、 《銀行突發(fā)事件和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管控》（2－4天）

24、 《銀行媒體應(yīng)對(duì)與輿情管理課程大綱》（2－4天）

25、 《社區(qū)銀行營(yíng)銷及客戶維護(hù)技巧培訓(xùn)》（2－4天）

26、 《銀行信用卡消費(fèi)金融》（2－4天）

 

【服務(wù)營(yíng)銷-------陳毓慧培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)在銀行業(yè)主要培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】：

1、 銀行“大零售、三綜合網(wǎng)點(diǎn)”打造項(xiàng)目

2、 銀行網(wǎng)點(diǎn)“中收提升”項(xiàng)目

3、 銀行網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)力提振項(xiàng)目

4、 南京銀行小微貸款系列培訓(xùn)項(xiàng)目

5、 銀行網(wǎng)點(diǎn)“公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”項(xiàng)目

6、 銀行貴金屬、基金、外匯等理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目

7、 銀行外拓營(yíng)銷項(xiàng)目

8、 銀行TTT培訓(xùn)項(xiàng)目（輸出銀行相關(guān)的20-40個(gè)課程及素材）

9、 銀行投訴處事疑難客戶應(yīng)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目

10、 內(nèi)蒙赤峰農(nóng)信社網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目

11、 社區(qū)銀行營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目

 

 

【課程特色】：

1. 激情洋溢

2. 互動(dòng)性強(qiáng)

3. 案例豐富

4. 貼近實(shí)際

5. 深入淺出

6. 邏輯性強(qiáng)

7. 解決難題

8. 賞識(shí)培訓(xùn)

 

【授課形式】：課程知識(shí)講述30% + 案例分析30% + 模擬演練10% +難題解答30%

1、 課堂講述

2、 案例分析

3、 腦力激蕩

4、 情景演練

5、 短片播放

6、 圖片展示

 

【陳老師團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】：

（一）銀行業(yè)培訓(xùn)：

序號(hào)

級(jí)別

學(xué)員所在企業(yè)名稱

1

總行級(jí)培訓(xùn)

華夏銀行總行（2013年、2012年）招商銀行交銀大學(xué)（2009年）招商銀行批發(fā)事業(yè)部（2009年）交行全國(guó)信用卡中心（2009年）中信銀行信用卡中心（2009年）

2

省分行級(jí)培訓(xùn)

山西省中行（2011年）上海交行（2011年）四川光大（2011年）廣東郵儲(chǔ)（2010年）北京農(nóng)業(yè)銀行（2010年）江蘇農(nóng)行大客戶部（2010年）四川省農(nóng)行（2008年）內(nèi)蒙古建行（2010年）廣西郵儲(chǔ)（2008年）廣東郵政（2007年）

3

市分行級(jí)培訓(xùn)

武漢建行（2014年）廣州建行（2014年）上海建行（2013年）陽(yáng)江農(nóng)行（2013年）鄭州郵儲(chǔ)（2013年）杭州銀行（2012年）張家港中行（2012年）清遠(yuǎn)農(nóng)行（2012年）張掖農(nóng)行（2012年）泉州郵儲(chǔ)（2012年）福州中行（2012年）蘭州工行（2012年）天津農(nóng)行（2012年、2011年）中山農(nóng)信（2012年、2011年）成都建行（2011年）徐聞農(nóng)信（2012年、2011年）雷州農(nóng)信（2012年、2011年）鄭州郵儲(chǔ)（2011年）梅州建行（2010年）滿洲里建行（2010年）二連浩特建行（2010年）烏蘭察布建行（2010年）福州民生銀行(營(yíng)銷課)(2010年)、珠海中行（2010年）威寧農(nóng)信（2010年）泉州民生銀行（2010年）鄭州交行（2010年）焦作中銀（2010年）德陽(yáng)建行（2009年）達(dá)州建行（2009年）徐州農(nóng)行（2009年）六盤水工行（2009年）荷澤工行（2009年）東莞工行（2009年）瀘州建行（2009年）自貢建行（2009年）內(nèi)江建行（2009年）深發(fā)展銀行（2009年）佛山農(nóng)行（2009年）福州民生銀行(行長(zhǎng)班\禮儀班)（2009年）蘇州工行（2008年）常州農(nóng)行（2008年）蘇州中信銀行（2008年）廣州中行（2008年）寧波農(nóng)行（2009年）慈溪農(nóng)行（2009年）賓州工行（2009年）河南商丘城市信用社（2009年）汕頭建行（2009年）秦皇島交行（2009年）鄭州農(nóng)行（2009年）宣城人民銀行（2008年）宣城中行（2008年）宣城建行（2008年）宣城農(nóng)行（2008年）秦皇島建行（2009年）秦皇島郵政銀行（2009年）宣城工行（2008年） 宣城郵儲(chǔ)（2008年）宣城交行（2008年）宣城農(nóng)村信合（2008年）

4

區(qū)、縣級(jí)行培訓(xùn)

張家港中行（2012年）徐聞農(nóng)信（2012年）錦江建行（2011年）溫江建行（2011年）雙流建行（2011年）北滘農(nóng)行（2009年）天河中行（2008年）東山中行（2008年）陳村農(nóng)行（2008年）

5

地方性銀行總行培訓(xùn)

晉商銀行（2014年）黃山太平銀行(2013年)、南京銀行（2013年、2010年）長(zhǎng)安銀行（2013年）遵義商行（2012年）杭州聯(lián)合銀行（2011年）遼陽(yáng)銀行（2011年）河北銀行（2011年）成都農(nóng)商行（2011年）黑河商行（2011年） 內(nèi)蒙古銀行（2010年）杭州銀行總部（2010年）溫州銀行（2010年）濟(jì)南城商銀行（2010年） 青島銀行（2010年）昆明信合（2009年）上海農(nóng)商行（2009年）渤海銀行（2009年）海寧商業(yè)銀行（2006年）

6

高校研修班、公開(kāi)課

交通大學(xué)金融高級(jí)研修班（2010年）北大金融高級(jí)班（2009年）金融大講堂網(wǎng)絡(luò)金融班（2009年）新千年世紀(jì)論壇銀行行長(zhǎng)班（2009年）浙大金融研修班（2010年）金融大講堂（2009年）

7

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

 

（二）銀行業(yè)咨詢項(xiàng)目：

1. 廣東荔灣建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目（2015年，15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天）

2. 武漢XX建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目（2014年，5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天）

3. 廣東白云建行生產(chǎn)力提升項(xiàng)目（2014年，6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5天）

4. 南京銀行個(gè)人金融與消費(fèi)信貸團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)提升項(xiàng)目（2014年—2015年，10個(gè)分中心*5天）

5. 四川溫江建行對(duì)公電子銀行營(yíng)銷項(xiàng)目（2012年，（集訓(xùn)4天+ 35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*1天）*4個(gè)城市）

6. 內(nèi)蒙建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷提升項(xiàng)目（2011年，5個(gè)城市，近50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)； 集中培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)）

7. 內(nèi)蒙銀行服務(wù)禮儀訓(xùn)練（2011年， 10期集中培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)）

8. 昆明信合標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)（2010年，2個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)*7天，26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*3天）

9.

國(guó)家營(yíng)銷師 
國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師 
銀行服務(wù)營(yíng)銷專家、服務(wù)禮儀專家 
中國(guó)咨詢行業(yè)賞識(shí)培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者 
清華大學(xué)EMBA研修班、浙江大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、華南理工、華南農(nóng)大、廣東藥大、國(guó)防工大、廣東郵電等數(shù)十所大學(xué)客座講師 
中國(guó)總裁培訓(xùn)、中國(guó)商務(wù)培訓(xùn)、中國(guó)商戰(zhàn)名家等數(shù)十家咨詢公司特約講師 

歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位,曾應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷的理念在上市公司工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)稱號(hào)。 

10年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 
針對(duì)銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
* 培訓(xùn)課程數(shù)千場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人

主要課程：
1、《銀行：轉(zhuǎn)怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》（2-4天）
2、《銀行呼叫中心：電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》（2-4天）
3、《銀行呼叫中心：呼入式電話營(yíng)銷技巧》（2-4天）
4、《銀行柜面人員：服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》（2-4天）
5、《銀行：高端客戶服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）
6、《銀行大堂經(jīng)理（負(fù)責(zé)人）：現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧》（2-4天）
7、《銀行大堂經(jīng)理：主動(dòng)服務(wù)溝通禮儀與產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》（2-4天）
8、《銀行客戶經(jīng)理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷技巧》（2-4天）
9、《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理：大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷技巧》（2-4天）
10、《銀行信用卡銷售經(jīng)理營(yíng)銷技能綜合提升培訓(xùn)》（2-4天）
11、《銀行突發(fā)事件和危機(jī)管理技巧》（2-4天）
12、《銀行團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力訓(xùn)練 》（2-4天）
13、《銀行行長(zhǎng)：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期的管理藝術(shù)》（2-4天）
14、《網(wǎng)點(diǎn)主任綜合技能提升》（2-4天）
15、《銀行：化壓力為動(dòng)力-----壓力化解與情緒管理技巧》（2-4天）
16、《TTT：銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技能訓(xùn)練》（2-4天）
17、《銀行新員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》（2-4天） 

授課形式：
1、課堂講述
2、案例分析
3、腦力激蕩
4、情景演練
5、短片播放
6、圖片展示

• Office綜合技能訓(xùn)練與實(shí)操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實(shí)操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過(guò)濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過(guò)文字陳述內(nèi)容4、通..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗(yàn)萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說(shuō)明】對(duì)很多餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是推動(dòng)崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實(shí)中卻存在著諸多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)也將隨之流失。新員工摸著石頭過(guò)河，從頭再來(lái)，增加了探索時(shí)間和試錯(cuò)成本，成長(zhǎng)速度緩慢，崗位管理者與專家的價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)。..

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• 知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財(cái)經(jīng)理核心技能訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識(shí)的改變迫在眉睫1. 品牌意識(shí)2. 客戶意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶心中樹(shù)立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。二、向客戶傳遞我們專業(yè)性的渠道案例..

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• 制造型企業(yè)金牌班組長(zhǎng)技能訓(xùn)練

   

  第一部分 班組長(zhǎng)的職責(zé)、角色、態(tài)度1、班組長(zhǎng)的主要職責(zé)勞務(wù)管理現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理輔助上級(jí)支持你所在區(qū)域?qū)σ韵聨追矫孀鞒鲐暙I(xiàn)班組長(zhǎng)的六大核心使命-QCDSPM2、班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知從“自己做”到“帶..

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  人氣：2989  

  

• 實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練

   

  一、采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策1、采購(gòu)的含義及深度解析 2、什么是采購(gòu)職能3、什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 4、采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策5、對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6、不同的采購(gòu)方式及其選擇7、采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”? 8、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性9、產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期 10、案例：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分析與評(píng)估..

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• 實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練

   

  一 采購(gòu)戰(zhàn)略與流程采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策1.采購(gòu)的含義及深度解析 2.什么是采購(gòu)職能3.什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 4.采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策5.對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6.不同的采購(gòu)方式及其選擇7.采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”? 8.供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性9.產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期 案例：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分..

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