【培訓(xùn)對象】
零售管理者、零售督導(dǎo)、店長等鞋服行業(yè)管理人士

【培訓(xùn)收益】
★學(xué)會店鋪生意分析
★學(xué)會怎樣診斷單店經(jīng)營
★學(xué)會店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)分析
★學(xué)會店鋪業(yè)績提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
★學(xué)會診斷分析及業(yè)績提升計(jì)劃研討制訂

 【課程大綱】

第一章：單店業(yè)績診斷分析

★店鋪生意分析

什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)

促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼

店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析

 

★怎樣診斷單店經(jīng)營

經(jīng)營業(yè)績診斷；人員素質(zhì)診斷；環(huán)境陳列診斷；

店務(wù)營運(yùn)診斷；銷售能力診斷；顧客關(guān)系診斷；

商圈競爭診斷；競爭比較診斷

 

第二章：店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)分析

★根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)方法

★如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量

★如何促使店員維護(hù)更多忠誠顧客

★如何讓進(jìn)店的顧客進(jìn)可能的購買

★如何讓顧客更多選購正價(jià)或高單價(jià)商品

★如何讓顧客一次性購買多件商品

 

第三章：店鋪業(yè)績提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)

★怎樣制定店鋪業(yè)績提升計(jì)劃

問題界定與確認(rèn)

店鋪業(yè)績提升計(jì)劃的基本要素

明星店業(yè)績下滑改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程

新店業(yè)績滯后改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程

人員問題改進(jìn)計(jì)劃

制度建設(shè)與機(jī)制改進(jìn)計(jì)劃

 

★怎樣跟進(jìn)落實(shí)店鋪改進(jìn)計(jì)劃

設(shè)計(jì)宣導(dǎo)方案推動所有人的支持

制定獎懲與激勵措施

安排好培訓(xùn)計(jì)劃

檢查與跟進(jìn)的設(shè)計(jì)

 

★ 實(shí)地店鋪診斷

 

第四章：診斷分析及業(yè)績提升計(jì)劃研討制訂

★督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長分組以選擇的樣本店鋪進(jìn)行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場制作業(yè)績提升的操作計(jì)劃（每組準(zhǔn)備一臺電腦，現(xiàn)場制作報(bào)告PPT）

 

五、分組報(bào)告

★分組報(bào)告及點(diǎn)評分析

★獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎

【培訓(xùn)專家】--舒老師
中國實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家
英國布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓(xùn)總監(jiān)

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn) ＋ 課堂理論 ＋ 現(xiàn)場教練 + 案例分享 ＋ 拓展訓(xùn)練
現(xiàn)場解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營銷方式等！運(yùn)用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念、在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。

【經(jīng)典課程】
VIP新策略體系《逆勢崛起 絕地翻盤》
《標(biāo)桿店鋪精細(xì)化管理特訓(xùn)營》
《總裁互聯(lián)網(wǎng)思維落地風(fēng)暴》
《VIP軍火庫營銷倍增業(yè)績魔法》
《營銷突圍 模式裂變》
《店鋪診斷 業(yè)績提升 沙盤模擬特訓(xùn)營》
《旺店印鈔機(jī)》
《贏造回頭客》
《做一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購》
《心靈解碼潛能訓(xùn)練營》

【服務(wù)品牌】
寶姿、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、圣德西、哥弟、美特斯邦威、雅戈?duì)柗?、艾利歐、戈美其、ONLY、迪莎公主、香影、紅袖、棒球小子、快魚服飾、皮爾卡丹、鄂爾多斯、駱豪男裝、報(bào)喜鳥、鱷魚恤、威絲曼、利郎男裝、羅夫羅倫、巴拉巴拉、哇哈哈、米奇、巴布豆、蘋果、老人頭、波司登、卓詩尼、優(yōu)衣庫、adidas、耐克、姣瑩內(nèi)衣、蘇寧電器、博西電器、西門子、皮阿諾、唐納.卡蘭、夏奈爾、范思哲、armani、羅蒙、洛茲、紅領(lǐng)西服、婭麗維斯、巴黎公主、中國聯(lián)通、平安保險(xiǎn)、沃爾瑪、萬事利、廣廈房產(chǎn)、周大福、海南航空、萬匯珠寶等幾百家企業(yè)

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會等等。隨著國家政..

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