【培訓(xùn)對象】
基礎(chǔ)銷售人員，中層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、銷售團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)模式的快速掌握
2、企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有效梳理與固化
3、快速提升銷售團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)能力
4、細(xì)化業(yè)務(wù)管控的關(guān)鍵節(jié)點

授課思路與大綱

1、講師課程引導(dǎo)

1）業(yè)務(wù)管控流程的二大思想

——項目管理思想

——復(fù)制思想

2）業(yè)務(wù)管控成功的兩大層級三大關(guān)鍵

——層級：客戶關(guān)系好、項目運(yùn)作好

——關(guān)鍵：產(chǎn)品技術(shù)、商務(wù)價格、服務(wù)保證

3）業(yè)務(wù)管控流程的八個步驟及其要點梗要分析

——信息收集與項目立項

——深度接觸

——技術(shù)交流與方案確認(rèn)

——高層公關(guān)

——商務(wù)談判與合同簽訂

******盤面整體操作解析******

 

2、信息收集與項目立項階段分析

1）信息收集在業(yè)務(wù)中的作用和目的分析

——是業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵起點

——原則：全面收集、認(rèn)真篩選、交叉驗證、重點突破

2）信息收集的實踐指導(dǎo)（渠道、方法）

——案例，某企業(yè)的工具表單

——結(jié)合沙盤的渠道分析

3）項目立項在業(yè)務(wù)中的作用與目的分析

——項目分類與取舍

——項目的分級管理

——立項要素的分析

4）項目立項的實踐指導(dǎo)（要素、評估、工具）

******團(tuán)隊盤面階段操作******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：密密麻麻的小本子

 

3、深度接觸階段分析

1）深度接觸關(guān)鍵任務(wù)說明

2）如何找到線人，線人的標(biāo)準(zhǔn)分析

3）如何發(fā)揮線人的作用

4）客戶拜訪要點互動說明

******盤面階段操作解析******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：小秘的關(guān)鍵作用

 

4、技術(shù)交流與方案確認(rèn)階段分析

1）技術(shù)交流要點、實力說明

2）方案確認(rèn)要點、壁壘設(shè)置說明

3）技術(shù)交流任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

4）方案確認(rèn)任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

******盤面階段操作解析******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：還是那個張工么？

 

5、高層公關(guān)確認(rèn)階段分析

1）技術(shù)交流要點、實力說明

2）方案確認(rèn)要點、壁壘設(shè)置說明

3）技術(shù)交流任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

4）方案確認(rèn)任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

******盤面階段操作解析******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：李總為什么變卦了？

6、商務(wù)談判與合同簽訂階段分析

1）商務(wù)談判要點、實力說明

2）合同簽訂要點、壁壘設(shè)置說明

3）商務(wù)談判任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

4）合同簽訂任務(wù)清單梳理（結(jié)合沙盤）

******盤面階段操作解析******

5）階段小結(jié)（互動點評）

——階段目標(biāo)達(dá)成了么？

——案例分享：我們還有機(jī)會么？

n 國際認(rèn)證職業(yè)顧問

n 工業(yè)品營銷研究院資深講師咨詢師

n 美國PMI項目管理協(xié)會會員

n 新加坡營銷學(xué)會 高級講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項目教務(wù)顧問

n 工業(yè)品營銷培訓(xùn)沙盤模擬專家

 

企業(yè)實戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國三星集團(tuán)區(qū)域銷售經(jīng)理

n 美國3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強(qiáng)企業(yè)柯達(dá)銷售管理層

 

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營銷學(xué)》權(quán)威書籍參與編著專家之一

n 美國360咨詢集團(tuán)中華區(qū)研究員

n 世界銷售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢資歷：

n 西門子母線公司一《銷售體系及品牌咨詢》

n 南玻集團(tuán)-《業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)》

n 人本集團(tuán)-《銷售過程實戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個成功咨詢項目運(yùn)營管理。

五年中近百家咨詢經(jīng)驗、十年的幾百家的企業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗

經(jīng)典課程：

《大客戶管理》

《項目型銷售》

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)拜訪技巧》

《工業(yè)品營銷團(tuán)隊的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營銷人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營銷人員的顧問式營銷技巧》

《工業(yè)品營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》

《工業(yè)品營銷體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤模擬系列

《工業(yè)品營銷人員的策略》——沙盤模擬系列

• 黨支部書記實務(wù)能力提升沙盤模擬訓(xùn)練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務(wù)》一書進(jìn)行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓(xùn)練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛宇惖恼n程，采用沙盤模擬、行動學(xué)習(xí)的形式學(xué)習(xí)。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設(shè)的“七個堅持”（略講）1.堅持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 工業(yè)品營銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

   

  第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓(xùn)5. 跨位營銷策略◇我的案例：對于跨位營銷的感觸第二單元 渠道如何規(guī)劃1. 工業(yè)品渠道模式、長度和寬度2. 影響渠..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場營運(yùn)沙盤模擬

   

  一、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、職能分工與管理流程設(shè)計1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點與缺陷2. 學(xué)習(xí)建立符合模擬經(jīng)營需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架3. 針對模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計簡要職能說明4. 依據(jù)適用原則，進(jìn)行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關(guān)系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構(gòu)建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練

   

  《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的員工，通過加強(qiáng)了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，采用沙盤模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營一家公司6年的經(jīng)營，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，參加者通過移動相關(guān)道具的方式..

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  人氣：2007  

  

• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業(yè)計劃（市場調(diào)研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標(biāo)、爭取客戶訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，進(jìn)行財務(wù)分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，講師適時點評，解讀財務(wù)要點。競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結(jié)果，帶來..

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