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終端業(yè)績倍增實戰(zhàn)訓練
課程編號：12850
課程價格：￥34000/天
課程時長：3 天
課程人氣：1698
終端銷售人員 店長等
【培訓收益】
現(xiàn)場話術 即學即用 課堂講授+現(xiàn)場演練+互動分享 數(shù)百家品牌終端門店瘋狂實戰(zhàn)！有效提升終端業(yè)績170%
讓銷售人員真正的認識及反省自己的內心，化解各種抱怨。
讓銷售人員明白如何調整自己的積極心態(tài)
更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績、工作、人際關系及生活的。
課堂互動訓練：通過現(xiàn)場練習，幫助銷售人員調整內心深處對顧客的恐懼心理。以后面對同樣的顧客時知道如何化解。
第二單元 顧客類型的分析
潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量
顧客在店鋪多停留15秒鐘，就會無形增加銷售
讓銷售人員深知任何顧客都是潛在的顧客
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進店后的購買心理壓力。
接近顧客的最佳時機
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型
課堂互動訓練1：幫助銷售人員了解顧客的潛意識思維習慣和行為習慣，同時更快的進入顧客的模式，迅速達到如同家人的結果。
課堂互動訓練2：使銷售人員更快的“牽著”顧客的思維走，達到引導及教育顧客的目的，為下一步銷售做好鋪墊。
課堂互動游戲訓練3：“病毒傳染”。通過模仿訓練，學會顧客不為人知的潛意識行為習慣，同時更好的影響及引導顧客。
第四單元 掌握顧客購物過程中的心理變化
顧客內心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法
使銷售人員立即可以使用的話術方法
課堂互動游戲：撲克牌 幫助銷售人員明白如何引導顧客的思維。同時結合下面的課堂訓練進行話術總結，使銷售人員直接運用到工作中。
課堂互動訓練1：幫助銷售人員明白顧客隱藏內心深處的需求，了解顧客到底想買什么。
課堂互動訓練2：幫助銷售人員根據(jù)自己品牌的實際情況進行銷售話術總結。
第五單元 最容易打動顧客的產品介紹方式
首先使銷售人員懂得如何分析自己的產品，如何喜歡自己的產品。
使銷售人員懂得如何根據(jù)顧客的需求來正確的描述產品。
課堂互動訓練：根據(jù)自己品牌目前上市的款式，進行現(xiàn)場產品分析演練，使銷售員更加深刻理解與掌握產品的分析方法，回到店鋪中可以立即進行運用。
第六單元 讓顧客購買多樣產品的技巧——附加銷售提升連帶率
試穿是銷售中關鍵環(huán)節(jié)，同時讓銷售人員明白顧客在什么時候試穿合適。
讓銷售人員清楚的認識到附加銷售是完成任務的關鍵環(huán)節(jié)，同時掌握附加銷售的方法。
第七單元 巧妙解除顧客的各種借口
顧客說“不”等于銷售剛開始
巧妙回答顧客的異議，業(yè)績增長30％
課堂互動游戲1：對抗。幫助銷售人員了解顧客抗拒的真正原因。
課堂互動訓練2：根據(jù)終端銷售過程中遇到的各種顧客抗拒，進行分析解答，讓銷售人員對課程中的技巧進行及時掌握，同時總結出問題話術，使他們回到工作崗位上立即使用！
第八單元 讓顧客快樂的購買
使導購學會讓顧客不知不覺中成交。
讓銷售清楚成交是一件非常容易的事情。
課堂互動游戲：“一封家書”讓銷售人員明白在銷售過程中，只要用心去做，通過團隊的配合，一切皆有可能。
時尚品牌管理專家
零售業(yè)催眠銷售第一人
國際NLP催眠銷售執(zhí)行師
美國催眠師協(xié)會認證催眠師
中國幸福學研究院高級研究員
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師
擁有十年以上服飾品牌的培訓工作經(jīng)驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業(yè)任職，并擔任培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓服務。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》。
李坤恒師從于國際NLP導師尚致勝先生，尚老師的關門弟子。李老師把NLP的精髓理論與零售業(yè)的企業(yè)現(xiàn)狀相結合，使NLP神經(jīng)語言程式學本土化，深入淺出形成針對于解決零售業(yè)問題的心理學課程。后師從于時尚服飾業(yè)教父楊大筠先生，潛心研究時尚零售業(yè)的渠道管理、店鋪管理、訂貨管理類課程。
在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗，擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務、零售店鋪細節(jié)管理、企業(yè)培訓體系搭建等專業(yè)培訓課題，并且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練
第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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搶時機，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準營銷實戰(zhàn)訓練營
課程背景：重疾險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產品成為保險公司銷售的主流產品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..
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課程背景：隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..
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課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶品質養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..
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