第一部分、招標(biāo)投標(biāo)及其相關(guān)的法律法規(guī)
招標(biāo)投標(biāo)的基本概念
《招標(biāo)投標(biāo)法》及《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的介紹
我國(guó)目前最新的招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)框架介紹
必須招標(biāo)制度的重點(diǎn)介紹
國(guó)家規(guī)定的必須招標(biāo)項(xiàng)目的范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)
公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的選擇
可以不用招標(biāo)的項(xiàng)目
什么情況下需要重新招標(biāo)
我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)制度的發(fā)展方向
案例分析：招標(biāo)規(guī)范問(wèn)題

 

第二部分、規(guī)范的招標(biāo)流程與招標(biāo)實(shí)務(wù)
招標(biāo)投標(biāo)流程的介紹
自行招標(biāo)與委托招標(biāo)的選擇
招標(biāo)組織與咨詢部門的設(shè)立
招標(biāo)前期策劃與招標(biāo)方案的編制
是否設(shè)置標(biāo)底及標(biāo)底的產(chǎn)生方法
如何劃分標(biāo)段與標(biāo)包
誰(shuí)有資格參與投標(biāo)
投標(biāo)聯(lián)合體與共同投標(biāo)協(xié)議的簽訂
資格預(yù)審與資格后審各自的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍
招標(biāo)文件的架構(gòu)與內(nèi)容
如何編制招標(biāo)文件
根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇不同的評(píng)標(biāo)辦法
評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成原則
評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成方法
評(píng)委回避制度的介紹
評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)和紀(jì)律
開(kāi)標(biāo)會(huì)議的組織與無(wú)效標(biāo)的認(rèn)定
初步評(píng)審階段的工作介紹
詳細(xì)評(píng)審階段的評(píng)審方法
什么是未作實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件
對(duì)投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正
定標(biāo)方法與評(píng)標(biāo)報(bào)告的內(nèi)容
案例分析：我這樣做對(duì)嗎
案例分析：制造商的授權(quán)函問(wèn)題
案例分析：利用廢標(biāo)條款維權(quán)

 

第三部分、項(xiàng)目投標(biāo)流程與實(shí)戰(zhàn)技巧
投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組建與人員構(gòu)成
與招標(biāo)方的前期接觸
建立信任與良好互動(dòng)
了解招標(biāo)方的技術(shù)與市場(chǎng)需求
引導(dǎo)招標(biāo)方走向?qū)ξ覀冇欣募夹g(shù)路線
項(xiàng)目投標(biāo)決策
項(xiàng)目投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略
項(xiàng)目投標(biāo)的報(bào)價(jià)方法
投標(biāo)方如何避免價(jià)格戰(zhàn)
參加招標(biāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)
編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)
對(duì)商務(wù)部分的正確應(yīng)答
技術(shù)要求的逐條量化應(yīng)答與證明材料
投標(biāo)保證金的提交與發(fā)還
投標(biāo)有效期與投標(biāo)保證金有效期的解釋
投標(biāo)文件的修改、簽署、裝訂，密封與遞交
案例分析：兩個(gè)業(yè)務(wù)員的悲喜劇
案例分析：華為低價(jià)中標(biāo)中國(guó)電信CDMA設(shè)備內(nèi)幕
案例分析：李嘉誠(chéng)的投標(biāo)
案例分析：昏招也中標(biāo)

 

第四部分、項(xiàng)目談判策略與技巧
什么是成功的談判
實(shí)現(xiàn)成功談判的方法
 
 

著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專家
電視《前沿》講座特聘專家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授
國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師
國(guó)資委研究中心特聘講師
中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界曾擔(dān)任深圳中華集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿(mào)副總經(jīng)理等職，多次參與大型的招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開(kāi)始培訓(xùn)工作，主講招標(biāo)投標(biāo)和談判的課程數(shù)千小時(shí)，學(xué)員成千上萬(wàn)來(lái)自全國(guó)各地。