課程背景
通過精心設計的項目讓學員明白作為成功銷售人員所具備的素質(zhì)
• 面對溝通（即銷售）時，三大要素影響力的比例是文字7%，聲音38%，肢體語言 55%。
• 銷售人員所具備的“天龍八步：
1、真誠
這是銷售人員的基本素質(zhì),缺乏真誠,就缺乏客戶對你的信任,而信任又是銷售工作成功與否的基礎。
用誠實的工作態(tài)度,尊重和關心顧客;用專業(yè)的知識和技能,為客戶提供幫助和支持；
2、溝通
加強自我時間管理,完成每日的工作計劃.
尊重別人的個性、技巧的提問消除戒心、慢慢導入銷售話題、集中精力去聽、抓住要點、解決分歧達成共識。
3、忠實
學會做事之前,應學會做人,那么首先應有一份感恩心,感謝父母給了你生命,感謝公司給了你就業(yè)的機會,感謝團隊給你的關愛,成功促使進步,挫折奠定堅強.
銷售人員應與公司風雨同舟,忠實于你的公司,忠實于你的職責把業(yè)務工作當作對公司的奉獻.
4、勇氣
拒絕是銷售的開始,勇氣來源于你取勝的信心,更來源于樂觀的態(tài)度和自信.
銷售的結果取決于積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度,輸入決定你的輸出.
建立良好自我期許\自我形象和自我肯定.
保持 ‘成人’狀態(tài),把工作關系與生活關系區(qū)分開.
5、機敏
不做行動的盲從,而是理智后的決斷.
一位哲人說過 “人們一思考,上帝就發(fā)笑.” 今天推銷員一思考,市場就發(fā)笑.
面對復雜的問題能快速作出判斷并采取對策.
6、創(chuàng)造力
與其說是推銷一種商品,不如說是在推銷技巧,98%是對人的了解.2%才是對產(chǎn)品的了解；
銷售就是創(chuàng)造機會的過程,是創(chuàng)造的執(zhí)行；
創(chuàng)造力來源于你的工作實踐,來源于你的心靈體驗；
在工作中應處處留心,虛心學習,向你的公司\同仁,你的客戶,你的競爭對手。
7、理想信念：
一個擁有自信的銷售員，也就擁有了成功的一半. 這不能不說是一種時代的選擇。 狼道文化適合現(xiàn)今以“競爭”、“雙贏 ”或“共贏”為特征的商業(yè)時代。它的主旨好像是“狼”，好像意含著“你死我活的競爭搶奪”。這種競爭的前提假設資源是稀缺的，蛋糕是固定的。我多拿一塊你就少拿一塊；我全部得到，你就沒有生存空間。其實，狼鷹文化 對當代商業(yè)講究均衡、共贏、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重要的借鑒意義。狼性文化， 顧名思義，是一種帶有野性的拼搏和競爭精神。 不滿足已取得的成績,高標準的要求自己,不求最好,但求更好.
設定短期和長期的職業(yè)生涯發(fā)展目標.并在行動中實施.
不想當將軍的士兵的不是好兵.
8、熱情
對銷售工作的熱愛激發(fā)工作的激情,激情是銷售工作的動力
永保激情. 永保對銷售工作的熱愛.

風向標拓展培訓研究院是一家專業(yè)從事體驗訓練的培訓機構，擁有一只高素質(zhì)、專業(yè)知識扎實、經(jīng)驗豐富的專業(yè)培訓團隊。我們致力于為企業(yè)提供最適合的體驗訓練，結合企業(yè)和員工的實際培訓需求，根據(jù)企業(yè)培訓的目的有針對性地設計培訓方案，是企業(yè)團隊建設的最佳選擇。

• 打造銀行保險狼性營銷團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

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• 營銷團隊管理實務

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營銷團隊

   

  引言：關于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術員工不是培訓出來的，是訓練出來的指導新員工走入“正軌”..

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• 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的..

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• 高績效營銷團隊的打造與個人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造高績效團隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團隊是一盤散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領導&radic..

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• 打造高績效的狼道營銷團隊

   

  第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區(qū)別討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊3、團隊（Team）新解4、構成團隊的五要素（5P）互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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