【培訓(xùn)對(duì)象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、物料、計(jì)劃調(diào)試、銷售、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及經(jīng)理等職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)中高層管理者。

【培訓(xùn)收益】
1.掌握采購(gòu)成本控制方法，提升采購(gòu)水平，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
2.加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動(dòng)地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式
3.根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效的采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
4.促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通及協(xié)作，明確統(tǒng)一在采購(gòu)及供應(yīng)商管理方面的原則和方法
5.有效規(guī)范采購(gòu)流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)，加速采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用率，提高企業(yè)利潤(rùn)

第一篇：采購(gòu)成本控制 <br />
第一章: 采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理 <br />
1. 企業(yè)采購(gòu)管理的4個(gè)階段 <br />
2. 采購(gòu)流程–9個(gè)基本流程 <br />
① 需求識(shí)別 ② 需求描述 <br />
③ 供應(yīng)商選擇與開(kāi)發(fā) ④ 價(jià)格的確定 <br />
⑤ 采購(gòu)定單的準(zhǔn)備 ⑥ 跟蹤和定單跟催 <br />
⑦ 收貨和驗(yàn)貨 ⑧ 發(fā)票清算和供應(yīng)商支付 <br />
⑨ 績(jī)效監(jiān)督與數(shù)據(jù)庫(kù)管理 <br />
3. 采購(gòu)定價(jià)過(guò)程 <br />
4. 影響價(jià)格的供給市場(chǎng)結(jié)構(gòu) <br />
5. 影響價(jià)格的四因素 <br />
① 產(chǎn)品成本 ② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 <br />
③ 采購(gòu)者認(rèn)同的價(jià)值 ④ 采購(gòu)者的地位 <br />
6. 采購(gòu)與設(shè)計(jì)需要協(xié)同的領(lǐng)域 <br />
第二章: 采購(gòu)成本核算理論 <br />
1. 價(jià)格/成本冰山 <br />
2. 成本的構(gòu)成 <br />
① 變動(dòng)成本 ② 固定成本 <br />
3. 成本控制的重要性 <br />
4. 在采購(gòu)協(xié)議中供應(yīng)方需要考慮的問(wèn)題：定價(jià)模式 <br />
5. 基于成本的定價(jià)模式 <br />
① 成本加價(jià)定價(jià)模式 ② 利潤(rùn)空間定價(jià)模式 <br />
③ 收益率定價(jià)模式 <br />
6. 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的定價(jià)模式 <br />
① 價(jià)格－產(chǎn)量模式 ② 市場(chǎng)份額模式 <br />
③ “市場(chǎng)撇脂”或“搜刮價(jià)格”模式 ④ 維持當(dāng)前收入定價(jià)模式 <br />
⑤ 促銷宣傳模式 ⑥ 市場(chǎng)細(xì)分模式 <br />
⑦ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)模式 <br />
7. 供應(yīng)商提供的主要折扣類型 <br />
① 即使折扣 ② 數(shù)量折扣 <br />
③ 地位折扣 ④ 特殊折扣 <br />
8. 在采購(gòu)協(xié)議中采購(gòu)方需要考慮的問(wèn)題 <br />
9. 合同價(jià)格調(diào)整 <br />
10. 價(jià)格/成本分析法 <br />
① 生命周期成本法 ② 目標(biāo)成本法 <br />
③ 吸收成本法 ④ 作業(yè)成本法 <br />
⑤ 標(biāo)準(zhǔn)成本法 <br />
第三章: 成本控制與優(yōu)化的有效方法 <br />
1. 成本效益觀 <br />
2. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素 <br />
3. 采購(gòu)成本控制的有效方法 <br />
① Value Analysis(價(jià)值分析，VA) ② Value Engineering(價(jià)值工程，VE) <br />
③ Negotiation（談判） ④ Target Costing（目標(biāo)成本法） <br />
⑤ Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI） <br />
⑥ Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)） ⑦ Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)） <br />
⑧ Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP） <br />
⑨ Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析） <br />
⑩ Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） <br />
第二篇：供應(yīng)商管理 <br />
第一章：供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效考核及管理 <br />
1. 績(jī)效考核的內(nèi)容 <br />
① 確定考核項(xiàng)目 ② 確定項(xiàng)目的權(quán)重 <br />
③ 考核分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法 ④ 考核周期 <br />
⑤ 考核范圍 ⑥ 績(jī)效報(bào)告 <br />
⑦ 考核結(jié)果的發(fā)放范圍 ⑧ 對(duì)于績(jī)效差的供應(yīng)商的處理 <br />
⑨ 保密要求 <br />
2. 績(jī)效考核的作用 <br />
3. 幫助,處理有績(jī)效問(wèn)題的供應(yīng) <br />
第二章：供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善 <br />
1. 過(guò)程改進(jìn) 2. 過(guò)程改進(jìn)的目標(biāo) <br />
3. 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO) 4. 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目： <br />
5. 供應(yīng)商培訓(xùn) <br />
6. 統(tǒng)計(jì)技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用 <br />
①柏拉圖 ②因果圖 <br />
③控制圖之一: 均值(X Bar)和極差圖 ④潛在失效模式及后果分析(FMEA) <br />
7. 創(chuàng)建免檢物料/免檢供應(yīng)商 8. 影響質(zhì)量改進(jìn)常見(jiàn)的障礙 <br />
第三章：差異化供應(yīng)商管理體系 <br />
1. 商品組分類分析 Category Analysis <br />
2. 戰(zhàn)略重要性分析 Strategy Importance <br />
3. 供需雙方吸引度分析 Relationship Attractiveness <br />
4. 供需雙方關(guān)系分析 Supplier Relationship Segmentation <br />
5. 供應(yīng)商評(píng)估分析 Supplier Evaluation <br />
6. 供應(yīng)商差異化分析 Supplier Differentiation <br />
7. 總結(jié)：差異化供應(yīng)商管理體系模型

王保華
◆ 華制集團(tuán)高級(jí)講師
◆ 香港理工大學(xué)國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士
◆ 中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)－采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)核心專家
◆ 英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師；美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師）系列課程
◆ 20年歐美跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高層管理，之后任海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理
◆ 擁有豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉日資、美資、韓資、港資、臺(tái)資、合資、國(guó)有轉(zhuǎn)制、民營(yíng)企業(yè)運(yùn)作模式。提供過(guò)咨詢培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)有50多家，代表性企業(yè)有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、索尼、富士康、石化、中石油、伊利、中國(guó)移動(dòng)、方正集團(tuán)、美的集團(tuán)等

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

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  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷商管理

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  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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