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★劉曉亮:區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)推動(dòng)破局班

課程編號:61231   課程人氣:38

課程價(jià)格:¥4800  課程時(shí)長:2天

行業(yè)類別:企業(yè)管理    專業(yè)類別:教育培訓(xùn) 

授課講師:劉曉亮

課程安排:

       2025.7.29 廣州 2025.8.15 廣州



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【培訓(xùn)對象】
區(qū)域經(jīng)理,運(yùn)營督導(dǎo),運(yùn)營總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
引爆連鎖品牌區(qū)域增長的業(yè)務(wù)推動(dòng)力
1、自我突破工具:學(xué)會崗位認(rèn)知業(yè)務(wù)推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行步驟
2、加盟管控工具:培養(yǎng)適應(yīng)市場變化加盟商管控賦能法
3、時(shí)間管理工具:避免成為“消防”隊(duì)長的262工作法
4、資源統(tǒng)籌工具:學(xué)會統(tǒng)籌思維,活動(dòng)方案,推動(dòng)業(yè)務(wù)
5、高效會議工具:突破部門墻的動(dòng)態(tài)工作組高效會議法
6、單店提升工具:學(xué)會平衡區(qū)域門店業(yè)績差的提升之道
7、溝通協(xié)調(diào)工具:學(xué)會橫向溝通解決問題的IQ+EQ+AQ
8、店長輔導(dǎo)工具:學(xué)會輔導(dǎo)店長完成銷售目標(biāo)的教練術(shù)
9、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工具:構(gòu)建引爆團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增的ABC賽馬制
10、巡店管理工具:打造渠道文化,培育PDCA文化信仰

第一單元:如何向“自省技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、崗位認(rèn)知:市場上唯一不變的就是變化!

1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”

2、只有你來適應(yīng)市場,市場不可能來適應(yīng)你

3、合格區(qū)域經(jīng)理每天上班3件事,你做到了嗎?

二、學(xué)“習(xí)”不如學(xué)“習(xí)慣”,畢生修煉<PDCA習(xí)慣>

1、作為區(qū)域經(jīng)理,你的“習(xí)慣”將直接影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

2、天天問題一大堆,為什么做區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位這么累?

三、區(qū)域經(jīng)理的思維格局修煉:小我<大我<無我,如何升維?

1、連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位?

2、好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價(jià)值,很多老板都不懂!

四、區(qū)域經(jīng)理常犯的三大“官僚病”
五、區(qū)域經(jīng)理駕馭加盟商老板的136格局法
六、<案例分析>:餐飲品牌王經(jīng)理管理了8家店,為什么一年不到就無法勝任區(qū)經(jīng)崗位了?

 

 第二單元:如何向“整合資源”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力
一、作為區(qū)域經(jīng)理,你有連鎖操盤手的思路與方法嗎?

1、你有統(tǒng)籌全局的思維嗎?

2、區(qū)域品牌推廣與門店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

3、管理模型:高效連鎖運(yùn)營體系“五抓”模型
二、制定工作計(jì)劃,拆解業(yè)績目標(biāo)十分重要

1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績

2、落地工具:推動(dòng)門店目標(biāo)落地的看板管理法
三、推進(jìn)計(jì)劃必須懂得整合資源的技術(shù),你會嗎?

1、牢記:完成目標(biāo)的過程就是“找資源”的過程!

2、開好“四把鎖”,快速打開領(lǐng)導(dǎo)資源庫

3、渠道資源在哪里?你會整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎?

4、如何整合資源解決區(qū)域門店發(fā)展不平衡的難題?

5、現(xiàn)場練習(xí):你的區(qū)域門店業(yè)績不平衡的解決之道
四、落地工具:學(xué)會運(yùn)用《XX活動(dòng)方案模板》向上司要資源

五、<案例分析>:一個(gè)空降區(qū)域經(jīng)理如何快速融入團(tuán)隊(duì)整合資源達(dá)成目標(biāo)呢?

 

第三單元:如何向“溝通協(xié)調(diào)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、自問:你具備橫向多職能溝通能力嗎?

1、不懂與部屬掏心,無法凝聚你的核心戰(zhàn)力

2、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么難?

二、對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開始

1、部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng)
2、應(yīng)用:公司內(nèi)溝通策略,對外政府溝通策略

三、跨部門協(xié)調(diào),打通人性“部門墻”:人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。

1、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng):沒有人愿意去主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn),問題就堆積在那里

2、應(yīng)用工具:動(dòng)態(tài)項(xiàng)目組工作法(協(xié)調(diào)機(jī)制+溝通平臺+五個(gè)步驟)

四、沒有EQ,就不懂得照顧別人的感受,跨部門主管情緒價(jià)值無法調(diào)動(dòng),問題推動(dòng)慢,怎么辦?

1、一流的人=1Q+EQ+AQ,你的管理商數(shù)降低了嗎?

2、高EQ人三個(gè)工具箱:馬上變成EQ高手就六字真經(jīng)
五、<案例分析>:如何應(yīng)對公司內(nèi)部的派系之爭?

別的部門不買我的賬問題無進(jìn)展,怎么辦?

 

第四單元:如何向“教練技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、切記:當(dāng)教練而不要當(dāng)警察!

1、優(yōu)秀店長都是培養(yǎng)出來的

2、一個(gè)好的管理者就是一個(gè)好教練
二、“新店長”輔導(dǎo)要把握好五步驟

三、“缺陷型”店長輔導(dǎo),要修“路”而不是修“人”

1、與其怪下屬性格缺陷,不如反思你的教練技術(shù)

2、管理者必備的教練技術(shù)-T6教練法

工具:對付“缺陷型”店長T6教練法

演練:兩人一組,角色扮演

四、“績差型”店長輔導(dǎo),要改善團(tuán)隊(duì)競爭力短板

1、下屬的能力差問題多,不是你的錯(cuò);不能改善下屬的素質(zhì),是你的大錯(cuò)

2、應(yīng)用工具:R5 “績差”店長輔導(dǎo)進(jìn)化模式
五、如何解決區(qū)域店長能力不平衡的難題?落后門店如何整改?

1、調(diào)查區(qū)域門店店長能力不平衡的原因

2、改善區(qū)域市場業(yè)績差門店的6大策略

3、經(jīng)對店長《七步月度復(fù)盤法》

六、如何運(yùn)用AI工具提升落后店長的工作能力?如何運(yùn)用AI工具解決區(qū)域門店業(yè)績不平衡的難題?

 

第五單元:如何向“激勵(lì)機(jī)制”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、重新認(rèn)識人的需求。

1、人究竟需要什么?

2、再次解讀馬斯洛需求論。

二、重視激情不足、容易受挫的前線隊(duì)伍的信心建設(shè)。

1、為什么區(qū)域門店員工缺乏激情?

2、完美激勵(lì)=過程激勵(lì)+結(jié)果激勵(lì),如何做?

3、小組討論:業(yè)績低谷激情不足前線隊(duì)伍的激勵(lì)方法有哪些?

三、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么?

1、面對每月區(qū)域目標(biāo)壓力大,你有思路嗎?

2、工具:區(qū)域目標(biāo)推動(dòng)七步法

3、現(xiàn)場演練

四、現(xiàn)場演示:引爆業(yè)績驅(qū)動(dòng)員工工作熱情的三項(xiàng)核心技術(shù)。

1、如何開好“月度啟動(dòng)會”來推動(dòng)業(yè)務(wù)?

2、如何運(yùn)用“能量演講法”激勵(lì)人?

3、如何運(yùn)用 “ABC賽馬制”激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?

五、案例分析:
1、XX餐飲品牌運(yùn)用ABC賽馬制的業(yè)績倍增之道
2XX服飾品牌的業(yè)績增長秘密武器:玩轉(zhuǎn)月度啟動(dòng)會

 

第六單元:如何向“渠道文化”要業(yè)務(wù)推動(dòng)力

一、都是巡店惹的禍!為什么很多區(qū)域市場人際關(guān)系差?

看看你的巡店管理流程哪里出問題了?

二、兩種巡店類型的區(qū)域經(jīng)理風(fēng)格:挑毛病型與給成長型八成的連鎖企業(yè)沒有形成正能量的渠道文化

三、一流渠道執(zhí)行文化由“賦能型區(qū)域經(jīng)理+正能量店長"決定

落地工具:引爆執(zhí)行力的巡店文化五步培育法

四、PDCA圈信仰”是渠道執(zhí)行文化的長效“發(fā)動(dòng)機(jī)”
五、現(xiàn)場作業(yè):運(yùn)用AI工具現(xiàn)場輸出你公司品牌的《渠道文化手冊》

六、<案例分析>:××美業(yè)把區(qū)域經(jīng)理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變,總監(jiān)是如何改造他們的呢?

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