【培訓(xùn)對象】
企業(yè)管理者，銷售人員

【培訓(xùn)收益】
掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。 技術(shù)面：學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計劃。在每場戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊目標(biāo)堅定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。 基本面：學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將，學(xué)習(xí)建立并落地銷售團(tuán)隊的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合，鍛造出一支強悍的銷售團(tuán)隊。

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭
08:30-09:00 阿里特色破冰-團(tuán)隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
9:00-12:00 主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)
課題1：組織建設(shè)
 組織建設(shè)與組織活力
 人員選拔與人才培養(yǎng)
課題2：制度建設(shè)
 薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立
 制度設(shè)計三大原則 阿里專家講師 宋海老師
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）阿里西溪園區(qū)課堂情景式教學(xué)
——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要歷程，阿里特色文化墻、一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
13:30-17:00 主題分享：文化建設(shè)
 鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的；
 鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。
 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針； 阿里專家講師 宋海老師
17:00-20:00 晚餐+課程復(fù)盤

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役
09:00-12:00 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
 目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？
 制定目標(biāo)的三大原則與三個方法：
 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解；
 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
 戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略
 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點
 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。 阿里專家講師 宋海老師
12:00-13:30 午餐/休息
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓；
 激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤；
 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團(tuán)隊始終熱血沸騰。 阿里專家講師 宋海老師
 

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委
有20年銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂、中國移動等企業(yè)，對多種銷售模式如地面直銷、電話營銷、會議營銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。對圍繞銷售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營體系建設(shè)；銷售隊伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對圍繞銷售目標(biāo)的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗和方法論。
在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷隊伍創(chuàng)造多個誠信通史上的第一。單月部門業(yè)績?nèi)珖谝弧卧聜€人業(yè)績?nèi)镜谝幻取?br /> 任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。
 

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