【培訓(xùn)對象】
營銷中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1. 理解并掌握百萬級銷售團隊的核心畫像，明確高效銷售團隊的特征和優(yōu)勢。 2. 識別并分析銷售團隊在實際工作中可能遇到的常見問題，并掌握解決方案。 3. 學(xué)會設(shè)計符合企業(yè)需求的銷售策略模型，提升銷售計劃的針對性和執(zhí)行力。 4. 掌握目標制定的算法邏輯，以實現(xiàn)更加科學(xué)和合理的銷售目標規(guī)劃。 5. 深入理解目標制定與銷售策略之間的內(nèi)在聯(lián)系，確保兩者協(xié)調(diào)一致，共同推進銷售目標的達成。 6. 獲取一系列常見的銷售策略知識，包括至少兩種主要的銷售策略方法，為實戰(zhàn)銷售活動提供參考。 7. 掌握構(gòu)建和優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)所需的關(guān)鍵元素，包括選育系統(tǒng)、用留系統(tǒng)、規(guī)范系統(tǒng)和環(huán)境系統(tǒng)的構(gòu)建。 8. 學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，準確識別銷售經(jīng)理在團隊中扮演的多種角色。 9. 深入了解銷售管理的工作邏輯，提高團隊管理效率，優(yōu)化銷售流程。 10. 學(xué)習(xí)高效的時間管理技巧，幫助銷售管理者合理分配時間資源，提升個人及團隊的整體工作效能。

一、銷售團隊的數(shù)據(jù)分析
①銷售團隊關(guān)鍵數(shù)據(jù)
②銷售團隊數(shù)據(jù)分析實操
③銷售團隊數(shù)據(jù)背后的問題
二、百萬級銷售團隊畫像
①銷售團隊的核心三要素
②銷售團隊常見四大問題
③百萬級銷售團隊畫像
三、銷售團隊目標及策略
①如何制定銷售目標（案例）
②制定目標的底層邏輯
③目標和銷售策略的關(guān)系
④通用型&盤點型銷售策略
四、銷售團隊管理四大系統(tǒng)
①選育系統(tǒng)
②用留系統(tǒng)
③規(guī)范系統(tǒng)
④環(huán)境系統(tǒng)
五、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售經(jīng)理
①銷售經(jīng)理的角色認知
②銷售管理的工作邏輯
③ 銷售經(jīng)理的時間管理
④銷售經(jīng)理的能力提升
 

 成都相對論企業(yè)管理顧問有限公司 創(chuàng)始人
 成都市中小企業(yè)綜合服務(wù)平臺 首席運營顧問
 萬商云集集團旗下萬商學(xué)院 院長
 成都市代理記賬行業(yè)協(xié)會 質(zhì)量專家委員會專家成員
 前頂呱呱集團總經(jīng)理兼早期創(chuàng)始人
 《突破-財稅企服公司的管理思維與方法》作者
擁有3家行業(yè)內(nèi)全國知名企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，十余年帶領(lǐng)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到大中型企業(yè)的高層管理經(jīng)驗。
結(jié)合長年管理經(jīng)驗和聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗，對銷售團隊打造、市場營銷策劃、銷售服務(wù)流程管控有深刻的認知；精專于企業(yè)服務(wù)行業(yè)管理技能提升培訓(xùn)、企業(yè)執(zhí)行力實戰(zhàn)培訓(xùn)、顧問式銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)，數(shù)年中曾牽頭組織開展各種企業(yè)管理培訓(xùn)數(shù)百場。
在企業(yè)咨詢方面，對于企業(yè)文化建設(shè)、員工薪酬體系設(shè)計、員工績效體系設(shè)計、任職資格體系搭建、企業(yè)價值觀量化管理、企業(yè)管理工具開發(fā)及落地等方面具有豐富的咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)。
 

• 高能銷售管理者打造王牌銷售團隊

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動（9:00-9:30）第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管理者管什么――管人理事三、高能銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：95、00后的心理特..

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• 銷售團隊建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

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• 銷售團隊問題分析與解決

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一講：銷售管理者認知及職責(zé)1、銷售經(jīng)理的定位1）銷售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團隊的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷售管理者的成長方向第二講：計劃制定1、什么是目標1）目標的作用工具運用：SMART2）對目標控..

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• 高績效銷售團隊的建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

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