【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 上篇：教練的核心動力

一、 教練的基本哲學(xué)

教練，不僅僅是“知識+工具”，而是“世界觀+方法論”。

1. 所有的人都有創(chuàng)造性、世界上沒有無能之人

i. 傳統(tǒng)：從歷史/能力的角度衡量一個人

ii. 教練：從未來/潛力的角度衡量一個人

2. 教練賦予對方強烈的動機感

i. 傳統(tǒng)：胡蘿卜+大棒

ii. 教練：激發(fā)內(nèi)在自覺動力

3. 教練不追求“正確”，而是靈活地“贏得比賽”

i. 傳統(tǒng)：經(jīng)驗、權(quán)威、保守（穩(wěn)妥）

ii. 教練：創(chuàng)新、探索、試錯、迭代

二、 教練與領(lǐng)導(dǎo)力的默契

為什么越來越多的管理者都在學(xué)習(xí)教練/領(lǐng)導(dǎo)力？

1. 都要面對“人、未來、不確定”

i. VUCA時代的多方位“顛覆”

ii. 如何在不確定中獲取收益

2. 都是賦能者

i. 不僅僅是培訓(xùn)技能，而是要賦予能量

ii. 賦能，不是打雞血

3. 教練+領(lǐng)導(dǎo)力=如虎添翼

i. 領(lǐng)導(dǎo)力的8個工作領(lǐng)域

ii. 用教練促進領(lǐng)導(dǎo)力提升

中篇：教練的自我修煉

三、 升級“操作系統(tǒng)”

1. 深度覺察：思維方式vs工作方法

i. 思維方式是“操作系統(tǒng)”，工作方法是“應(yīng)用程序”

ii. 領(lǐng)導(dǎo)干部的思維模型金字塔（溫教練原創(chuàng)模型）

2. 不破不立：打破刻板印象

i. 對年輕人的刻板印象

ii. 對企業(yè)/組織/團隊的刻板印象

iii. 對客戶的刻板印象

iv. 對自己的刻板印象

3. 實時更新：擁抱變化、擁抱未知、新世界

i. 消除內(nèi)心對不確定的恐懼

ii. 接納現(xiàn)實、明確目標(biāo)、整合資源

iii. 主動出擊、變中求勝

四、 從習(xí)慣入手的修煉之路

1. 行為的習(xí)慣

i. DISC行為風(fēng)格

ii. 觀察的習(xí)慣：教練的3F傾聽

iii. 表達的習(xí)慣：教練的反饋

2. 情緒的習(xí)慣

i. 七情六欲

ii. 情緒對思維和行為的影響：NLP的相關(guān)知識

iii. 面對情緒：教練/NLP如何面對情緒

3. 思維的習(xí)慣

i. 思維對情緒和行為的影響

ii. 績效不理想，可能是這些思維習(xí)慣限制了你

iii. 改變思維，提升績效

4. 覺察的習(xí)慣

i. 覺察的四個層次

ii. 習(xí)慣鏈條的三個環(huán)節(jié)

iii. 覺察習(xí)慣的啟動信號，修正自己的習(xí)慣

下篇：教練技術(shù)實戰(zhàn)應(yīng)用

五、 最常用的教練框架/工具

1. 教練公式：P（表現(xiàn)）=P（潛能）-I（干擾）

2. 經(jīng)典架構(gòu)：GROW

3. 常用架構(gòu)：ORID

4. 常用工具01：六頂思考帽

5. 常用工具02：ABC情緒理論

6. 我的教練經(jīng)驗01：問題之眼

7. 我的教練經(jīng)驗02：教練四件事

8. 我的教練經(jīng)驗03：門檻四問

六、 教練在具體工作場景中的應(yīng)用

1. 輔導(dǎo)下屬：P=P-I的實操關(guān)鍵

i. 技能輔導(dǎo)

ii. 心態(tài)輔導(dǎo)

2. 目標(biāo)管理：教練+SMART

i. 就挑戰(zhàn)型目標(biāo)達成共識

ii. 充分挖掘支持目標(biāo)達成的資源

iii. 梳理創(chuàng)新性的工作內(nèi)容

iv. 邁出實施的第一步

3. 團隊管理：教練+團隊5感模型

i. 團隊成員“安全感、存在感、成就感”的建立

ii. 打造團隊的“榮譽感、歸屬感”

4. 處理沖突：教練能力的綜合展現(xiàn)

i. 理清事實

ii. 看見情緒

iii. 創(chuàng)造共識

iv. 落實行為

 

PS：請在上課前自行觀看電影《卡特教練》，課堂上會多次以這部電影作為素材進行交流。

 

資深營銷管理顧問

     軍人出身，隨著時代發(fā)展進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從基層電話銷售和培訓(xùn)師開始，到分公司總監(jiān)、總部銷售管理部經(jīng)理（全國有4000人的銷售團隊）；北方區(qū)總監(jiān)；最后至公司副總裁，主管運營和培訓(xùn)。
 經(jīng)歷了從連續(xù)3個月零業(yè)績零收入到年薪50萬的職業(yè)歷程，對銷售工作和中小企業(yè)經(jīng)營有了自己深刻理解，進而進入培訓(xùn)行業(yè)，主講銷售和銷售管理培訓(xùn)百余場，受訓(xùn)人次過萬。 
銷售戰(zhàn)績: 
 用1個月時間帶領(lǐng)一家長期虧損的公司扭虧為盈。
 用3個月時間完成分公司的業(yè)績飛躍，帶領(lǐng)20人的團隊超越60人團隊的業(yè)績，在全國43家分公司排名中名列前10，同級別公司排名第一。 
 擔(dān)任阿聯(lián)酋皇家電子商務(wù)平臺中國機構(gòu)北方區(qū)老總期間，帶領(lǐng)團隊完成億元采購大單。
 作為全公司4個營銷區(qū)域之一，所負責(zé)的北方區(qū)業(yè)績占公司總業(yè)績75%。
培訓(xùn)成績:
 主講銷售培訓(xùn)百余場，受訓(xùn)人次過萬。 
 獨立研發(fā)的各種電話銷售工具表格在業(yè)務(wù)員中廣為流傳，實現(xiàn)約訪成功率提高30%，簽單成功率提高25%，幫助眾多銷售人員走向成功。
 擔(dān)任多家公司銷售培訓(xùn)顧問，通過培訓(xùn)提升了業(yè)務(wù)員能力，穩(wěn)定了銷售隊伍，銷售人員流失率從58%降低到32%。
 獨創(chuàng)“美女戀愛游戲”的銷售培訓(xùn)架構(gòu)，開創(chuàng)輕松時尚的銷售培訓(xùn)風(fēng)格。經(jīng)過多次實戰(zhàn)檢驗，深得一線好評，學(xué)員業(yè)績大幅上升。
 強調(diào)銷售培訓(xùn)的實用性、訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的本能反應(yīng)，（提高業(yè)務(wù)員的危機反應(yīng)能力），將多年親身實際經(jīng)驗，傾囊銷售，最大限度提升培訓(xùn)效果。

• 當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力——達成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)

  開課時間：2025-06-13 — 2025-06-14

  開課地點： 廣東-廣州

  開篇：引領(lǐng)他人當(dāng)責(zé)，實現(xiàn)關(guān)鍵期望 第一章：當(dāng)責(zé)信念 1、當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的信念 2、理論：結(jié)果循環(huán)圈 3、有期望為啥老失望 4、理論：當(dāng)責(zé)還是指責(zé) 5、研討：這件事是怎么搞的？ 第二章：方式方法 1、當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的兩種方式 2、理論：掌控型與放養(yǎng)型 3、自我測評與他人測評 4、研..

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• 破局者™-變局時代的領(lǐng)導(dǎo)力提升

  開課時間：2025-06-13 — 2025-06-14

  開課地點： 廣東-深圳

  課程導(dǎo)入：  核心觀念：由于國際政治環(huán)境、持續(xù)防疫帶來的后續(xù)影響等因素的影響，大多數(shù)企業(yè)正在陷入一個持續(xù)變動的“變局”之中，并且短期內(nèi)不會明顯改觀，所有人必須做出長期艱苦奮斗的準(zhǔn)備 模塊一：破局的本質(zhì)與緊迫性（沙盤推演第一輪）  沙盤..

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• 領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力

  開課時間：2025-07-24 — 2025-07-25

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天 第一章： 介紹領(lǐng)導(dǎo)的歷程 對庫澤斯和波斯納簡要介紹 本次培訓(xùn)的目標(biāo) 討論：管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的5大原則 蓋洛普：學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的3大途徑 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的途徑之一： 經(jīng)驗是..

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• 領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力

  開課時間：2025-07-24 — 2025-07-25

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天 第一章： 介紹領(lǐng)導(dǎo)的歷程 對庫澤斯和波斯納簡要介紹 本次培訓(xùn)的目標(biāo) 討論：管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的5大原則 蓋洛普：學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的3大途徑 學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的途徑之一： 經(jīng)驗是..

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• 領(lǐng)變領(lǐng)導(dǎo)力®：數(shù)字化時代組織變革與管理創(chuàng)新

  開課時間：2025-10-24 — 2025-10-25

  開課地點： 廣東-廣州

  （考慮到課前學(xué)員訪談，具體培訓(xùn)內(nèi)容調(diào)整以課前學(xué)員手冊為準(zhǔn)） 模塊一：企業(yè)在實施變革與創(chuàng)新過程中，常遇到的八種困境 困境一：如何消除團隊中安逸情緒，樹立發(fā)展緊迫感？ 困境二：如何創(chuàng)建足夠強大的聯(lián)盟，組建變革引領(lǐng)團隊？ 困境三：如何發(fā)揮團隊愿景的力量，凝聚人氣，激勵人心？ 困境四：如何強化..

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• 情境領(lǐng)導(dǎo)力——提升組織績效的團隊領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：領(lǐng)導(dǎo)的認知一、知識引入：現(xiàn)今社會環(huán)境的變化趨勢1、東/西方領(lǐng)導(dǎo)的差異性2、從“執(zhí)行”開始說起3、理解“執(zhí)行→執(zhí)行力→執(zhí)行能力”4、領(lǐng)導(dǎo)者“執(zhí)行能力”決定組織“執(zhí)行..

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• 情境領(lǐng)導(dǎo)力——提升組織績效的團隊領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

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• 中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修MTP

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 認識管理、角色定位、能力構(gòu)建模塊一、認識管理管理的基本含義管理的基本要素領(lǐng)導(dǎo)的基本含義領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？管理行為特征與領(lǐng)導(dǎo)行為特征的比較管理行為風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)..

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• 情境領(lǐng)導(dǎo)力

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：領(lǐng)導(dǎo)的認知 現(xiàn)今社會環(huán)境的變化趨勢東/西方領(lǐng)導(dǎo)的差異性從“執(zhí)行”開始說起理解“執(zhí)行&ra..

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• 組織領(lǐng)導(dǎo)力-管理者經(jīng)營能力提升訓(xùn)戰(zhàn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  導(dǎo)入篇：經(jīng)營的認知 1. 有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)在公司經(jīng)營中體現(xiàn)，如何經(jīng)營一個值錢的公司；2. 區(qū)分經(jīng)營和管理；3. 經(jīng)營的邏輯（平衡記分卡）；沙盤演練 第一年：1. 沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)；2. 沙盤演練；3. 經(jīng)營者的財務(wù)思維。第二年：1. 沙盤演練；2. ..

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