【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計劃經(jīng)理、采購/生產(chǎn)/銷售部門負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
了解供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式 掌握產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的七種運營體系設(shè)計 熟練操作動態(tài)安全庫存的兩種算法 應(yīng)用供應(yīng)鏈計劃編制六大策略方法

 課程大綱：

第一講：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃與模式?jīng)Q策

案例導(dǎo)入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業(yè)為何無利潤

案例導(dǎo)入：湖南某重工企業(yè)高庫存與高缺貨問題探究

案例導(dǎo)入：華潤醫(yī)藥某分公司庫存周轉(zhuǎn)慢原因探究

一、供應(yīng)鏈管理本質(zhì)：供應(yīng)與需求平衡

二、供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略：精益型VS敏捷型

三、供應(yīng)鏈五種模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO

四、S&OP與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計劃有什么同與不同

五、SCOR模型告訴我們什么

六、我們在MRP-ERP-SCP的哪個階段

互動：呈現(xiàn)你家的供應(yīng)鏈

案例：從五種餐飲模式探索五種供應(yīng)鏈模式

案例：龍飛、韓都麗舍的成功模式解析

數(shù)據(jù)：不同ITO(周轉(zhuǎn)率)下的財務(wù)收益異同

工具：《供應(yīng)鏈管理自測100問》

 

第二講：供應(yīng)鏈計劃之難原因分析與應(yīng)對

一、供應(yīng)鏈計劃難做的六個原因

1、 需求不確定性

2、 供應(yīng)不確定性

3、 規(guī)模效應(yīng)

4、 時間滯后

5、 快速響應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)

6、 本位主義

二、供應(yīng)鏈中四種現(xiàn)象與應(yīng)對策略

導(dǎo)入: 供應(yīng)鏈中庫存越高、缺貨率越高現(xiàn)象解析

1、長鞭效應(yīng)：需求在傳遞被扭曲

2、預(yù)測周期越長，越不準(zhǔn)確

3、周末、月末出貨量占一個時間周期出貨量60%或更多

案例：益海嘉里（糧油）應(yīng)對曲棒球效應(yīng)的四大策略

案例：上海SK公司為什么高缺貨與高庫存并存

游戲：在線體驗MIT啤酒游戲（自開發(fā)程序，需要4G網(wǎng)絡(luò)的支持）

 

第三講：供應(yīng)鏈計劃頂層體系設(shè)計

一、快銷型生產(chǎn)企業(yè)計劃體系如何搭建

二、離散制造型企業(yè)計劃體系如何搭建

三、項目制企業(yè)計劃體系如何搭建

知識重點：計劃由誰來做？依據(jù)什么做？如何聯(lián)動？多久做一次？如何承擔(dān)責(zé)任？

案例：世界某知名快銷品行業(yè)CPFR運作模式解析

案例：湖南某重工企業(yè)的庫存與缺貨解決方案介紹

案例：天津某食品公司供應(yīng)鏈優(yōu)化方案介紹

案例：山東某大豆深加工企業(yè)的計劃體系優(yōu)化方案

思考：C類物資究意要不是設(shè)庫存？

思考：客戶插單究竟接受還是不接受？

四、供應(yīng)鏈計劃組織架構(gòu)如何設(shè)置

1、計劃部歸屬于誰來管？

2、銷售、供應(yīng)鏈、總經(jīng)理管理計劃利弊分析

案例：嘉興某光伏企業(yè)給銷售部門設(shè)置庫存責(zé)任管理方法（資源存折）

思考：供應(yīng)鏈碰上強勢銷售怎么辦？

思考：銷售承擔(dān)所有庫存責(zé)任還是按SKU分類？如何分？

 

 第四講：產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計劃編制六策略

一、 合并規(guī)?；?/span>—集中預(yù)測比分散預(yù)測更有效

案例：國美蘇寧為什么大體積貨設(shè)在DC,小體積貨設(shè)在門店

案例：深圳業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)降庫存

案例：青島啤酒瓶裝廠主生產(chǎn)計劃如何做?

二、分類差異化—只對合適對象做計劃

案例：佳通輪胎的分類做法

案例：天津春發(fā)食品的分類做法

案例：上海某公司物資四象限分類做法

案例：神華集團神朔鐵路分類做法

思考：新產(chǎn)品上市如何預(yù)測？

三、做快速滾動計劃—--天下武功，唯快不破

案例：破解上海SK公司、大豆加工企業(yè)困惑的鑰匙

思考：滾動計劃周期如設(shè)置

四、不考核計劃準(zhǔn)確率

案例導(dǎo)讀：他們為什么亂編計劃？

案例：某公司計劃部加大VMI倉庫存來調(diào)節(jié)計劃準(zhǔn)確率

五、一個計劃指導(dǎo)全局---SCOR的中心思想/只做一級計劃

1、一個主計劃下的安全庫存點如何設(shè)置？

2、一個主計劃下分解的執(zhí)行計劃

案例：某大型白酒企業(yè)計劃體系有什么問題

思考：只做一級計劃的關(guān)鍵是什么？

六、如何設(shè)置安全庫存與動態(tài)安全庫存

案例：山東某泵車廠安全庫存設(shè)置方法

案例：佳通輪胎安全庫存、最高、最低庫存設(shè)置

案例：美國HA公司動態(tài)安全庫存算法模擬

案例：某公司產(chǎn)品分類與安全庫存策略掛鉤的實踐模板

案例：某汽車4S店的安全庫存補貨模型（移動加權(quán)平均法）

案例：深圳skywares移動加權(quán)變種算法

【總結(jié)】

1、 ORID 聚焦式會話交流

2、 提問與問答

中國物流采購聯(lián)合會專家委員會成員
英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員
《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人
《供應(yīng)鏈電子沙盤》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺》開發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：
19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化
——專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人
連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計學(xué)員數(shù)萬人
---客戶滿意度達(dá)95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上
---出版專業(yè)書籍9冊

主導(dǎo)/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實施項目
北京神華集團：某鐵路供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項目
華潤醫(yī)藥某省分公司：供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項目
濟南金牛：機械供應(yīng)鏈計劃項目
美國某快銷品：供應(yīng)鏈信息建設(shè)項目（全球快消供應(yīng)鏈績效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購成本降低項目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項目（供應(yīng)鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項目（供應(yīng)鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應(yīng)鏈系列
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層架構(gòu)設(shè)計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓(xùn)練》
《采購系列：戰(zhàn)略采購實施五步法》
《采購系列：供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：
實用：累計經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學(xué)員帶入實際情景中，促動所思，所學(xué)即所用。
實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現(xiàn)理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢想。
學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實操技能。
提效益—解決運營難題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：
協(xié)會類：中國物流采購聯(lián)合會、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會、廈門物流協(xié)會、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會、中玩協(xié)……
院校類：天津南開大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評價：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷研大集體的團隊聯(lián)動和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強各部門之間的互聯(lián)互通互動。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營團隊協(xié)同性的理解，同時，在大數(shù)據(jù)時代，深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)運用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• 卓越供應(yīng)鏈管理

  開課時間：2025-04-25 — 2025-04-26

  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：供應(yīng)鏈管理提升贏利能力：現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系的企業(yè)地位 現(xiàn)代企業(yè)成本追求 與名企對話成本壓力 企業(yè)降低成本空間分析 企業(yè)經(jīng)營供應(yīng)鏈成本的四大黑洞 供應(yīng)鏈增值管理 可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈決策 市場的挑戰(zhàn) 一些工廠內(nèi)常見的現(xiàn)象 制造管理目前的問題 ..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：204  

  

• 卓越供應(yīng)鏈管理

  開課時間：2025-04-25 — 2025-04-26

  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：供應(yīng)鏈管理提升贏利能力：現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系的企業(yè)地位 現(xiàn)代企業(yè)成本追求 與名企對話成本壓力 企業(yè)降低成本空間分析 企業(yè)經(jīng)營供應(yīng)鏈成本的四大黑洞 供應(yīng)鏈增值管理 可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈決策 市場的挑戰(zhàn) 一些工廠內(nèi)常見的現(xiàn)象 制造管理目前的問題 ..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：72  

  

• 精益物流kanban拉動與供應(yīng)鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫存降低

  開課時間：2025-05-28 — 2025-05-29

  開課地點： 上海-上海

  一、傳統(tǒng)物流模式和供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)分析 您面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 您的困惑是什么？ 這些挑戰(zhàn)背后面臨的思維邏輯是什么？ 山窮水盡如何轉(zhuǎn)變?yōu)榱祷? 三、精益物流和精益供應(yīng)鏈基本概念 物流的基本概念和范圍 物流工作性質(zhì)的定位 物流和供應(yīng)鏈職責(zé)和定位 精益物流基本概念； 精益供應(yīng)..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：269  

  

• 面向交付的供應(yīng)鏈管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講 多邊共贏的供應(yīng)鏈管理模式一、產(chǎn)銷經(jīng)營環(huán)節(jié)中的物料管理問題與應(yīng)有機能1、企業(yè)競爭環(huán)境造就供應(yīng)鏈管理2、什么是供應(yīng)鏈3、供應(yīng)鏈具有的特征4、什么是供應(yīng)鏈管理（SCM）5、供應(yīng)鏈管理的特點6、供應(yīng)鏈管理的原則7、供應(yīng)鏈管理的策略二、采購與供應(yīng)商管理理念1..

  ￥5,900   元/ 天

  人氣：221  

  

• DeepSeek+人力資源管理實戰(zhàn)驅(qū)動HR專業(yè)能力提升+辦公效能倍增

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  導(dǎo)言：顛覆未來：AI如何重構(gòu)人力資源新紀(jì)元一、AI是什么能解決HR什么問題1、中國AI強勢崛起，Deepseek爆火的原因2、Deepseek與GPT等其他AI大模型的區(qū)別3、Deepseek技術(shù)原理介紹，為什么會那么強4、AIGC技術(shù)在人力資源及各行各業(yè)的應(yīng)用案例5、A..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：307  

  

• 敏捷交付™-卓越供應(yīng)鏈管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  開 局 定標(biāo)準(zhǔn)沙盤探索：供應(yīng)鏈之困--《啤酒游戲》（4G智能手機輔助）1.沒有準(zhǔn)時交付有什么影響？2.不能準(zhǔn)時交付是什么原因？3.準(zhǔn)時交付的企業(yè)是怎么做？沙盤感悟：請按以上三點分享。（每組一名代表，每組限3分鐘）沙盤總結(jié)：訂單為什么不能準(zhǔn)時交付問題匯聚？（調(diào)研問券方式）..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：937  

  

• 項目管理實戰(zhàn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：項目管理知識框架1、什么工作可以應(yīng)用項目管理的方法？2、項目經(jīng)理的職能和責(zé)任是什么呢？3、管理與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系與分工4、在不同的組織中如何運用項目管理方法一、項目管理的理解（重點）1、課程知識地圖：項目管理知識的體系化、當(dāng)前課程的定位2、戰(zhàn)略、運營和項目之間..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：988  

  

• 用數(shù)據(jù)分析挖掘供應(yīng)鏈價值

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風(fēng)險，從安全到韌性 1、數(shù)字化時代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)2、全球供應(yīng)鏈正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國制造+全球供應(yīng)鏈3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石4、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作二、供應(yīng)鏈體系&..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：719