【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理市場部、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標書編制人員及其他相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1．了解掌握市場競爭變化背后的原因以及解決辦法
2．掌握廢標點防控秘籍識別招標文件中明坑和暗坑
3．掌握招投標核心技能，在不同競爭格局下的投標策略與方法
4．通過文件關(guān)鍵性條款判斷招標人采購意圖: 能夠根據(jù)不同的競爭局面，做出針對性的編寫投標文件；
5．提升營銷人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢
體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中的能力與水平，以達到提升中標率的目的

 

五大主題	主題安排	主講大綱
第一講：招投標的困惑解析	一、后疫情時代的新市場分析	引入： 放管服與統(tǒng)一大市場對投標人的影響？ 后疫情時代投標人如何突破重圍，把握新機遇？ 分析：揭秘質(zhì)疑投訴中，為什么評委專家敢歪法正用？
		1.常見的煙霧彈該如何搞定？ 1）領(lǐng)導(dǎo)搞定了標丟了 2）誤讀采購流程，造成項目丟單 3）中標結(jié)果公布，采購人和投標人如何攻防？ 4）質(zhì)疑投訴滿天飛 案例分析：屢投不中的原因分析與應(yīng)對策略
		2.先內(nèi)定再招標？ 1）招標流程及形式的選擇；         2）招投標的時間與時限把控； 3）招投標疑惑12問答； 4）投標常見問題的法律解析，合理規(guī)避風(fēng)險點:       案例分享：線下投標準備工作及小技巧
	二、招投標的前把控點	3.環(huán)節(jié)控點分析 招標合法2）評標合法3）投標合法 質(zhì)疑與反質(zhì)疑的策略技巧 招投標評審打分解密的DN碼 投標前準備，如何籌備投標的“B計劃 投標目的分析，通過文件關(guān)鍵性條款判斷招標人采購意圖:  案例分析;評委專家喜歡什么樣的標書，能給滿分？
第二講：如何攻關(guān)與控制引導(dǎo)	三、攻關(guān)總覽圖及關(guān)鍵點解析
	四、資源狙擊策略	1）產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向；2）指定資源分析 3）人脈關(guān)系精準狙擊4）資源整合與其他 5）招投標中新信息源在哪里立項審批，及實施控制流程環(huán)節(jié)揭秘 6）采購人VS投標人博弈的支撐點都有那幾方面 7）甲方對不同層次對市場分析的不同需要有那些 8）政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險； 9）訂單變動被策反：同質(zhì)化競爭的差異與優(yōu)勢
	五、投標關(guān)鍵切點	1）識別招標公告、投標人須知前附表、評標辦法中的關(guān)鍵性條款; 2）招標文件中“明坑”和“暗坑”的識別與規(guī)避策略 3）掌握價格評分模擬測算表的方法，了解影響測算與結(jié)果不一致的因素 4） 招投標中的17個關(guān)鍵點 5）招投標的形式與運用技巧 6） 招投標常見的12個困惑 7）技術(shù)部分投標方案編制準則，結(jié)合招標人真實需求及公司優(yōu)勢 8）商務(wù)部分證明材料格式編制關(guān)鍵要素及注意事項 9）如何正確報價與分析，影響報價的四個要素
第三講：招投標策略分析	六、沙盤實戰(zhàn)控點	價值收益：分析招標文件，判斷核心踩分點，檢查合法合規(guī)性，提高投標成功率 虛擬案例導(dǎo)入：長江市太湖區(qū)教育局WiFi項目招標文件 學(xué)員練習(xí)：使用工具表格自行分析招標文件 1、招標文件的傾向性分析和應(yīng)對策略 招標文件的五大違法傾向性 （2）招標文件的三大合法化策略 2、解密專家們是如何評標的 （1）評標委員會的組建與專家評標步驟 角色扮演：每小組扮演一個評標委員會，進行評標（解密關(guān)鍵三問） （2）法條里隱藏著哪些關(guān)于評標的小秘密 （3）評標過程邏輯的內(nèi)情大揭秘 3、提升投標文件的編寫質(zhì)量 學(xué)員練習(xí)：靈魂拷問，廢標30問！ （1）提高商務(wù)標的編寫質(zhì)量 （2）“防火防盜防廢標”策略總結(jié)
	七、評分的兩種思維
第四講：爭議與質(zhì)疑	八、質(zhì)疑實戰(zhàn)沙盤	案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。 1. 質(zhì)疑/投訴評標結(jié)果的3大前提； 2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊； 3. 質(zhì)疑/投訴的3項基本原則； 4. 質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤； 5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟； 6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)； 7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫示例； 備注： 質(zhì)疑/投訴全稱沙盤實戰(zhàn)模擬
總結(jié)與復(fù)盤：

（招投標、行政管理、法律風(fēng)控、輿情應(yīng)對）
13年招投標管理、5年省級政府廳局發(fā)言人
高級經(jīng)濟師
國家發(fā)改委綜合評標專家?guī)鞂＜?、公職律?br /> 南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士/云南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
現(xiàn)任：云南省發(fā)展改革委 交易市場監(jiān)督處處長
曾任：云南省招標采購局 招投標監(jiān)督處處長、新聞發(fā)言人
曾任：中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處 辦公室副主任

個人簡介：
自大學(xué)畢業(yè)，歷經(jīng)金融系統(tǒng)、政府部門兩大工作階段。1993年任云南省農(nóng)行營業(yè)部辦公室秘書、國際結(jié)算部副經(jīng)理，2006年任中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處辦公室副主任；2010年—2017年任云南省招標采購局辦公室主任、招投標監(jiān)督處處長、新聞發(fā)言人，2018年至今任云南省發(fā)展改革委交易市場監(jiān)督處處長。
專業(yè)領(lǐng)域負責(zé)行政管理及招投標管理兩大板塊。招投標管理13年，有著豐富的招投標管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。熟諳相關(guān)法律、實務(wù)操作及招投標信息化管理。直接負責(zé)操作招標代理項目超400億元，招標代理項目逾300個，曾獲2009年云南省政府新機場建設(shè)項目立功獎勵、2010年度中國招標投標協(xié)會全國百強項目經(jīng)理稱號。行政管理領(lǐng)域，熟諳新聞傳播與輿情管理，熟悉行政管理學(xué)實務(wù)，擅長公文寫作、新聞發(fā)布會組織、對外協(xié)調(diào)溝通、檔案及保密管理。多次參與過云南省人大的全省藥品集中采購專題問詢會、云南省政府公共資源交易領(lǐng)域的相關(guān)新聞發(fā)布會，負責(zé)云南省系統(tǒng)內(nèi)的新聞發(fā)布、公文寫作及檔案保密培訓(xùn)工作。負責(zé)系統(tǒng)內(nèi)檔案、保密、輿情管理工作。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
◆ 2010-2015年，云南省招標采購局新聞發(fā)言人
◆ 2008-2010年昆明長水機場招標項目 招標總額93.3550億元
◆ 2012-2016年云南省基本藥物集中采購監(jiān)督 年度采購金額約120億元
◆ 2010年至今 云南省綜合評標專家?guī)烊粘９芾? 庫內(nèi)專家總?cè)藬?shù)10245名

◆ 2006年-2007年，中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處信息發(fā)布協(xié)調(diào)員
◆ 2013年，云南省十二屆人大常委會第三次會議聯(lián)組會議聯(lián)絡(luò)員
◆ 2013年，云南省醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作專題詢問會新聞聯(lián)絡(luò)員
◆ 2014年至今，云南省保密委、檔案管理委聯(lián)絡(luò)員
◆ 2014年，云南省政府“三公經(jīng)費”新聞聯(lián)絡(luò)員

主講課程：
01-招投標管理
《應(yīng)者湯湯、勝者為王——項目投標管理與中標技巧》
《規(guī)范擇優(yōu)、高效采購——采購管理與商務(wù)談判實務(wù)》
02-法律實務(wù)：
《法律快車——政府采購法律法規(guī)解讀及操作實務(wù)》
《無契約不和諧——合同法實務(wù)與案例》
《秩序維護交易，法律保障金融—民法典對金融業(yè)的影響解讀》
《梳理社會生活百科全書、助力防范法律風(fēng)險—民法典解讀》
03-行政管理
《保密工作人人有責(zé)——企業(yè)保密管理實務(wù)》
《人人都有麥克風(fēng)——新媒體時代的輿情管理》

部分授課單位：
銀行證券：內(nèi)蒙信用社、廣發(fā)證券昆明營業(yè)部、富滇銀行、華夏銀行昆明分行
電子通信：中科電22所、浪潮通軟科技公司、交大集團信息公司、中國移動四川公司
化工電力：云天化集團有限責(zé)任公司、東風(fēng)發(fā)電廠、國家電網(wǎng)有限責(zé)任公司內(nèi)蒙供電局
醫(yī)藥保?。涸颇习姿幖瘓F股份有限公司、云南醫(yī)藥工業(yè)公司、揚子江藥業(yè)集團
基礎(chǔ)建設(shè)：重慶萬科、中建三局、云南省投集團、二十三冶、白云機場集團、中鐵十四局
新聞出版：云南省委宣傳部、云南省新聞出版集團、云南省政府新聞辦
院校部隊：清華大學(xué)工程建設(shè)總裁班、云南省軍區(qū)、武警云南總隊 

• 采購人員核心技能提升訓(xùn)練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購的概述和采購的流程一、采購的概述 采購的定義與分類 3種不同的“采購”功能和定義 采購對于企業(yè)運營的重要性 采購以及采購管理的目標 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：297  

  

• 員工手冊（規(guī)章制度）的修訂和完善實戰(zhàn)技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、為什么要修訂、完善員工手冊1. 人力資源管理4.0時代要求：勞動法規(guī)政策的新變化，司法裁判實踐的新變化，勞動法與其它法律融合，新技術(shù)在職場上的運用。2. 企業(yè)用工管理規(guī)范化的要求：書面化、流程化、標準化。3. 企業(yè)員工手冊的四大作用：宣傳二、如何修訂、完善員工手冊1. 員..

  ￥3,200   元/ 天

  人氣：126  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績效1.目標管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：255  

  

• 新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質(zhì)量提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  (一)公文寫作與處理實務(wù)案例解析1.公文寫作必備的前提條件2.印發(fā)性轉(zhuǎn)發(fā)性通知標題中，被印發(fā)被轉(zhuǎn)發(fā)的文件帶書名號嗎?其是正文還是附件?3.是否所有公文標題都由3個要素組成?有沒有兩個或者一個要素的情形?4.企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人同時擔(dān)任兩個或者兩個以上職務(wù)，如何規(guī)范表述?5.起草領(lǐng)導(dǎo)..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：267  

  

• MTP-實戰(zhàn)綜合管理技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一項能力戰(zhàn)略思維與解碼能力【3H】本單元培訓(xùn)目的：掌握制定公司戰(zhàn)略與解碼的能力，確保管理者能夠領(lǐng)會CEO戰(zhàn)略的意圖，并進行有效的戰(zhàn)略解碼，回到崗位就能運用。1、管理者的戰(zhàn)略思維為什么重要2、戰(zhàn)略略觀察，跳出企業(yè)看企業(yè)。3、戰(zhàn)略要點：第一是要點，第二是投入4、不要用戰(zhàn)..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：624