【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1.了解團(tuán)隊的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標(biāo) 2.了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識與能力 3.學(xué)會合理分工，實現(xiàn)價值的最大化 4.了解銷售團(tuán)隊管理常見的問題 5.打造自己的團(tuán)隊銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力 6.如何有效激勵團(tuán)隊 7.如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人

第一部分  銷售管理者的角色定位

n   分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

n  銷售管理者管什么――管人理事

n  銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題

n  案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？

 

第二部分   高效銷售團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)定和計劃

n  銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)

n  如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)

n  練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則

n  如何做好銷售目標(biāo)的溝通

n  演練：目標(biāo)太高了，完不成，怎么辦？

n  如何為銷售人員分解目標(biāo)

n  銷售計劃的制定

 

 第四部分  高效銷售團(tuán)隊的訓(xùn)練和輔導(dǎo)

n   銷售主管的主要職責(zé)之一，教練

n  銷售訓(xùn)練中常見的問題

n  “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練

n  輔導(dǎo)下屬的步驟

n  對不同時期的銷售人員的輔導(dǎo)重點在哪里？

第五部分   高效銷售團(tuán)隊的有效激勵

n   激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會激勵

n  案例討論：兩個小女孩只有一個橘子

n  激勵的需求理論

n  激勵常用的原則

n  日常激勵的手段

      物質(zhì)激勵

精神激勵

n  激勵的10種常見方法

n  演練：激勵的方法的設(shè)計

n  演練：不同風(fēng)格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用

n  不同階段銷售人員的激勵重點

 

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認(rèn)知與管理技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認(rèn)知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績效1.目標(biāo)管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標(biāo)熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..

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• 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

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  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團(tuán)隊的核心要素：&ld..

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• 高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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• 薪酬體系設(shè)計與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一章 簡單認(rèn)識一下薪酬1、從一個典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關(guān)？1.2浮動工資包括哪些方式？1.3補(bǔ)貼的意義和價值1.4法定福利與個性福利作用1.5短期激勵與中長期激勵的配合2、從專業(yè)領(lǐng)域看薪酬2.1薪酬的統(tǒng)計分析口徑2.2薪酬水平與市場分位..

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• 國家軟考高級-系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 考前培訓(xùn)班

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  開課地點： 北京-北京

  第一天 信息系統(tǒng)綜合知識 信息的定義和屬性、信息化、信息系統(tǒng)、IT戰(zhàn)略軟件工程、面向?qū)ο笙到y(tǒng)分析與設(shè)計、應(yīng)用集成技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新一代信息技產(chǎn)品服務(wù)和信息技術(shù)服務(wù)、運維運營和經(jīng)營、IT治理、IT服務(wù)管理、項目管理、質(zhì)量管理、信息安全管理IT服務(wù)規(guī)劃設(shè)計 IT服務(wù)規(guī)劃設(shè)計概述、IT服..

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