【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層采購管理者、采購員

【培訓(xùn)收益】
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經(jīng)漸漸成為企業(yè)的“第二利潤來源”。如何做好采購管理，如何通過采購管理來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，是擺在每個(gè)企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采購的真諦，并通過大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實(shí)提高利潤。

課程內(nèi)容
第一天上午
第一部分：采購基礎(chǔ) 第二部分：采購談判前的準(zhǔn)備工作
采購的意義
采購與利潤的關(guān)系
采購的四大誤區(qū)
什么是精益？精益采購的流程與理念
傳統(tǒng)采購與精益采購的區(qū)別
采購部門的職責(zé)
采購管理的目標(biāo)和原則 樹立正確的采購理念
采購成本冰山說，采購總成本的概念
細(xì)分產(chǎn)品，針對不同產(chǎn)品的采取不同的采購策略
結(jié)合具體案例，分享分析報(bào)價(jià)單陷阱的經(jīng)驗(yàn)
采購前的具體準(zhǔn)備工作
第一天下午
第三部分：采購技術(shù) 第四部分：采購談判
一般采購方法
招標(biāo)采購
三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
國際采購
國際采購談判的流程化管理國際采購的風(fēng)險(xiǎn) 國際采購談判案例分析
精益采購
集中采購
從分散到集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析 我國企業(yè)集中采購的實(shí)際困難及其解決方法 海爾公司的集中采購策略
電子采購
即時(shí)制采購
即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件 即時(shí)制采購的流程步驟 實(shí)施即時(shí)制采購的成功案例 談判技巧
什么是采購談判，談判的目標(biāo)是什么？通過采購談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？
談判的類型
談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)
如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)
談判的四個(gè)階段和各自的重點(diǎn)工作與策略
談判的7個(gè)策略
采購談判的16個(gè)技巧
談判的14個(gè)戒律
談判中如何應(yīng)用交流技巧
2．互動(dòng)案例，如何有效地采購談判
3．商務(wù)禮儀
專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢
第二天上午
第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評估 第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
供應(yīng)商開發(fā)總流程
具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn)
供應(yīng)商評估體系
供應(yīng)商關(guān)系管理與策略
供應(yīng)商績效管理
供應(yīng)商激勵(lì)
案例分析，如何有效地管理與激勵(lì)供應(yīng)商 1、影響采購價(jià)格的因素有哪些
2、如何實(shí)現(xiàn)采購總成本最優(yōu)
3、互動(dòng)：通過案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時(shí)如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
第二天下午
第七部分：采購績效管理
1. 采購績效評價(jià)流程
2. 理解采購部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡

Alice Cai
中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高級講師，郎域供應(yīng)鏈研究中心高級顧問， CSCMP美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)上海圓桌會(huì)執(zhí)委，HP供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理學(xué)院高級咨詢師，ITC聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織/世界貿(mào)易組織高級講師，英國皇家與采購協(xié)會(huì)CIPS高級顧問。為注冊供應(yīng)鏈高級管理師和物流緊缺人才編寫課程和書籍。主要出版書籍包括《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》、《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》、《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫存》、《供應(yīng)鏈采購流程與戰(zhàn)略》。曾任職于飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)，正大集團(tuán)，主管供應(yīng)商管理、SOP、庫存控制、采購、和生產(chǎn)計(jì)劃等領(lǐng)域，擁有逾十載的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在課程設(shè)計(jì)上，注重實(shí)戰(zhàn)性，內(nèi)訓(xùn)客戶逾200家，公開課經(jīng)驗(yàn)400場。

• DeepSeek+人力資源管理實(shí)戰(zhàn)驅(qū)動(dòng)HR專業(yè)能力提升+辦公效能倍增

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  導(dǎo)言：顛覆未來：AI如何重構(gòu)人力資源新紀(jì)元一、AI是什么能解決HR什么問題1、中國AI強(qiáng)勢崛起，Deepseek爆火的原因2、Deepseek與GPT等其他AI大模型的區(qū)別3、Deepseek技術(shù)原理介紹，為什么會(huì)那么強(qiáng)4、AIGC技術(shù)在人力資源及各行各業(yè)的應(yīng)用案例5、A..

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• 項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：項(xiàng)目管理知識框架1、什么工作可以應(yīng)用項(xiàng)目管理的方法？2、項(xiàng)目經(jīng)理的職能和責(zé)任是什么呢？3、管理與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系與分工4、在不同的組織中如何運(yùn)用項(xiàng)目管理方法一、項(xiàng)目管理的理解（重點(diǎn)）1、課程知識地圖：項(xiàng)目管理知識的體系化、當(dāng)前課程的定位2、戰(zhàn)略、運(yùn)營和項(xiàng)目之間..

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習(xí)】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標(biāo)2、制定企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略3、建立TQM推行..

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎(chǔ)1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類【課堂練習(xí)】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿意度指標(biāo)2、制定企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略3、建立TQM推行..

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• 項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)工作坊

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一天第一單元：項(xiàng)目管理理論導(dǎo)入1、項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的相關(guān)概念 1.1 破冰-為什么學(xué)這門課？1.2 講師對本課程要達(dá)到的三大目標(biāo)做鄭重承諾1.3 項(xiàng)目管理學(xué)科的起源與發(fā)展1.4 基于國際標(biāo)準(zhǔn)的流程、工具、技術(shù)與技巧1.5 案例分析： 華為、中興通訊、美的、富士康、蒙牛..

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