【培訓(xùn)對象】
企業(yè)銷售總經(jīng)理和總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、市場部門經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員也能從本課程中獲益。

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)適合中國市場情況的全新營銷方式，掌握客戶的決策機(jī)制、決策心理及有效的控制；掌握銷售終端的“一對一”營銷方法，掌握可客戶的免談技巧，掌握客戶識別方式、管理方法和銷售的基本進(jìn)程，掌握大客戶營銷的基本步驟，營銷策略及談判技巧等。

第一單元 解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵 （一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解 案例：蘋果公司與銀行業(yè)   （二）營銷是企業(yè)最重要的工作         案例：阿里巴巴與華為 ■ 第二單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革 （一）市場低迷與新營銷變革 案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷模式分析   （二）信息化技術(shù)與新營銷變革 案例：如何成為時代的企業(yè)？ ■ 第三單元 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績提升 （一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃  （二）營銷策劃與顧客認(rèn)同 案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃 第二部分：研討篇 ■ 第四單元 成功銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉 （一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？         案例：中國營銷四大高手 （二）銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉         案例：享受銷售的快樂 第三部分：工具篇 ■ 第五單元 客戶資源與客戶關(guān)系強(qiáng)化   （一）客戶價值：到底需要什么？         案例：客戶價值提升的核心、路徑和方法   （二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 案例：締造客戶忠誠度 ■ 第六單元 業(yè)績提升與銷售工具提煉   （一）銷售工具的運(yùn)用 案例：三種情況三種打法   （二）銷售工具的提煉與推廣        案例：季度表彰與演示會 ■ 第七單元 客戶溝通與深度拜訪技巧   （一）客戶營銷體系        案例：成功的機(jī)構(gòu)客戶銷售   （二）客戶深度拜訪技巧                案例：如何約訪客戶？ ■ 第八單元 銷售數(shù)據(jù)庫與營銷標(biāo)準(zhǔn)化   （一）銷售數(shù)據(jù)庫與銷售漏斗的建立        案例：避免業(yè)務(wù)員跳槽導(dǎo)致的業(yè)務(wù)損失   （二）銷售漏斗的實戰(zhàn)運(yùn)用        案例：如何避免業(yè)務(wù)員之間的惡性競爭

中國營銷與品牌專家，企業(yè)實戰(zhàn)策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗。 <br /><br />
曾任海爾集團(tuán)營銷策劃負(fù)責(zé)人。 <br /><br />
現(xiàn)兼任： <br /><br />
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）培訓(xùn)中心兼職教師， <br /><br />
中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)高級顧問， <br /><br />
北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點(diǎn)： <br /><br />
課程設(shè)計的總體思路是實戰(zhàn)為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內(nèi)容涉及營銷技巧（一、二、三講）、營銷策劃（四、五、六講）、營銷管理（七、八講）等三大類八個方面。 <br /><br />
其中，營銷技巧類課程適合企業(yè)銷售人員培訓(xùn)； <br /><br />
營銷策劃類課程適合企業(yè)營銷管理人員培訓(xùn)； <br /><br />
營銷管理類課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓(xùn)。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優(yōu)勢與事件營銷 <br /><br />
三、 大客戶營銷與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場定位與營銷戰(zhàn)略 <br /><br />
五、 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與促銷策劃 <br /><br />
六、 服務(wù)策劃與服務(wù)體系設(shè)計 <br /><br />
七、 高效能營銷團(tuán)隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質(zhì)：企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經(jīng)驗： <br /><br />
運(yùn)用300多個直接來自海爾等著名企業(yè)營銷案例進(jìn)行執(zhí)行營銷核心問題的講解。 <br /><br />
應(yīng)邀為近百家企業(yè)進(jìn)行營銷咨詢、培訓(xùn)、診斷； <br /><br />
曾為多所著名院校講課，先后擔(dān)任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營銷人員的喜愛，并為中國十多所知名大學(xué)、MBA企業(yè)總裁培訓(xùn)班專授營銷課程。 <br /><br />
工作經(jīng)歷： <br /><br />
北京卓越創(chuàng)富企業(yè)管理顧問有限公司講師，中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)。 <br /><br />
從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運(yùn)作具有極為豐富的市場經(jīng)驗。在營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團(tuán)隊管理、客戶關(guān)系管理、服務(wù)營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團(tuán)隊企業(yè)文化建設(shè)等方面具有極強(qiáng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白技巧案例分析：這些屬于銷售哪個階段？..

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• 關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻(xiàn)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎？2、客戶購買流程與決策行為分析3、定位客戶的&ldq..

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• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講：客戶關(guān)系 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并..

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• 政府央企大客戶高層公關(guān)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、新常態(tài)下政府央企大客戶營銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點(diǎn)分析 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶營銷的三大趨勢 政企大客戶營銷的三大核心密碼案例：團(tuán)隊配合，3.6億建筑工程項目的高層突圍 ..

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