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銷售系列課程之成交高手技能訓練營

課程編號：16373   課程人氣：1964

課程價格：￥0  課程時長：3天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：林益帆

課程安排：

       2015.7.31 大連



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
本次屬于高端銷售課程，所以邀請公司的銷售總監(jiān)級別的領導參加。

【培訓收益】


 銷售系列課程之成交高手技能訓練營

您的銷售團隊是否正陷入這樣的怪圈：

1. 銷售團隊中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無法自拔。

2. 銷售管理層需要用大量的精力來處理那80%以上“低產(chǎn)能”人員的心態(tài)問題。

3.團隊流動性大，導致長期服務人才的培養(yǎng)成本巨大，無法對團隊進行嚴格的績效考核。

4.如果績優(yōu)高手離職，對團隊業(yè)績的影響巨大，導致團隊長對績優(yōu)高手無法管理。

5.團隊狀態(tài)很難激勵，通常會議上激情澎湃，會議后就回到常態(tài)，無法將活力長久維持。

6.不斷調(diào)高薪資和提成比例，卻依然難以點燃業(yè)務團隊追求高薪的熱情度。

我們的課程將幫您解決如下問題：

1.掌握直接客戶銷售的戰(zhàn)略藍圖，通過對客戶心理流程的正確認知，掌握客戶心理定位的判斷法。

2.了解客戶拒絕自己的真正原因，以及不同原因背后所潛藏的切入點，對于客戶的一切行為及語言做出正確的判斷，繼而使用最有效的應對措施。

3.通過對企業(yè)、產(chǎn)品及服務買點的討論與梳理，使學員更加清晰的認識到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，學會用更為強而有力的方法與話術來展現(xiàn)己方的優(yōu)勢并及時促成，克敵制勝，倍增業(yè)績。

本次體驗課程中您將學到的內(nèi)容：

第一部分  原來銷售也分等級

第一章       關于銷售級別劃分的標準

Ø  普遍的級別劃分方法

Ø  關于“能力=業(yè)績”命題的探討

Ø  有助于良性循環(huán)的級別劃分方法

Ø  不同級別應具備的能力探討

第二部分  銷售攻防戰(zhàn)之戰(zhàn)略藍圖

第二章       循序漸進之“序”

Ø  客戶心理七大階段排序探討

Ø  客戶心理定位模型的剖析

Ø  客戶心理階段的實際流程解析

Ø  客戶心理定位的實戰(zhàn)案例判斷

第三部分  成交高手之銷售技巧

1.建立關系的技能訓練

Ø  常用而不好用的陌生拜訪話術解析

2.異議問題解答技巧訓練

Ø  優(yōu)勢問題解答訓練

Ø  同質化問題解答訓練

Ø  劣勢問題解答訓練

3.促成的心態(tài)解析與技巧訓練

Ø  促成技巧：最后一問法

課程特點：

本次體驗課程不講“心態(tài)”、只講“技巧”，落地性更強，幫您的銷售團隊在最短時間內(nèi)提升業(yè)績。

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