【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)總監(jiān)，銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1.用全新的眼光看營(yíng)銷(xiāo)
2.洞悉客戶(hù)心理
3.學(xué)習(xí)掌握攻克客戶(hù)阻抗心理秘訣
4.更強(qiáng)的說(shuō)服力
5.更高的銷(xiāo)售成功率
6.更少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
7.減少無(wú)用、低效營(yíng)銷(xiāo)措施

 課程綱要 Outline：

 

第一講：營(yíng)銷(xiāo)兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)

l  營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義

l  兩大流派及其做法的后果

l  為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

l  為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用

l  10%大公司的營(yíng)銷(xiāo)

l  90%中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突圍之道

l  軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)的好處

l  看穿人性，洞察人心

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)

l  紅海，藍(lán)海

l  做最好的自己？

l  分析競(jìng)爭(zhēng)要素

l  做好加減乘除

l    打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼

l    定位決定地位

l    定位秘訣

l    人人都是我的客戶(hù)？

l    鎖定客戶(hù)

l    聚焦發(fā)展

l    千萬(wàn)要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤

l  暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

 

第四講： 杠桿借力，合作共贏(yíng)

l  奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的秘密

l  客戶(hù)到哪里去找？

l  魚(yú)塘理論

l  你的合作者在哪？

l  如何撬動(dòng)更大的資源

第五講：錢(qián)不多，小公司，也可以做推廣打品牌

l    沒(méi)廣告費(fèi)，沒(méi)法打品牌？

l    什么廣告形式適合中小企業(yè)？

l    精準(zhǔn)，分眾傳媒

l    好名字，好LOGO，好口號(hào)

l    小投入，大產(chǎn)出

l    一流名片的設(shè)計(jì)

l    AIDA心理過(guò)程

l    創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品

l    訴求感性

l    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

l    打造具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站

第六講：引爆利潤(rùn)的秘訣

l    銷(xiāo)售倍增的心法

l    引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)

l    增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)

l    產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)

l    產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品

l    地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新

l    銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：加碼銷(xiāo)售Add-on

l    銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：向下銷(xiāo)售Down-selling

l    絕對(duì)成交之：找到真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

l    絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法

l    打造推薦系統(tǒng)

l    提升銷(xiāo)售人員的軟實(shí)力

l    聰明選擇行業(yè)、客戶(hù)和業(yè)務(wù)

l    找對(duì)客戶(hù)，事半功倍

l    深耕客戶(hù)

l    內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

l    體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

l    復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式

l    從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)

 

第七講：打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系

l    營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)作業(yè)

l    打造營(yíng)銷(xiāo)前端

l    做好營(yíng)銷(xiāo)中端

l    重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)后端

l    用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷(xiāo)體系賺錢(qián)

l    用人策略

國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、英國(guó)Stirling大學(xué)中國(guó)校區(qū)客座教授
美國(guó)韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友
原美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專(zhuān)職培訓(xùn)師
10多年跨國(guó)企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)出版社特約作家
專(zhuān)欄作家，多本暢銷(xiāo)書(shū)作者
中國(guó)員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
國(guó)際認(rèn)證心理咨詢(xún)師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語(yǔ)授課的老師 

• 向華為學(xué)習(xí)： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方法和路徑

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  9:00-10:30 銷(xiāo)售管理的角色定位 訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)營(yíng)及整體介紹小組討論：銷(xiāo)售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見(jiàn)的四種銷(xiāo)售管理模式；各層級(jí)銷(xiāo)售管理者的定位區(qū)分；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷(xiāo)售經(jīng)理的四類(lèi)角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績(jī)目標(biāo)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：809  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng) 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶(hù)范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶(hù)的一般方法 2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理 3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù) 做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作 改善與客戶(hù)的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：513  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2023年06月28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：633  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作改善與客戶(hù)的溝..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：704  

  

• 新情境商務(wù)禮儀應(yīng)用軟實(shí)力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求【情境解析】通過(guò)三個(gè)問(wèn)題，深度剖析商務(wù)禮儀本質(zhì)二、職業(yè)形象塑造1.成功形象的重要性個(gè)人形象=企業(yè)形象，你不可不知的職業(yè)化著裝規(guī)范你的形象價(jià)值百萬(wàn)，..

  ￥   元/ 天

  人氣：1253