培訓(xùn)的定義和培訓(xùn)師的角色定位
企業(yè)培訓(xùn)的功能
培訓(xùn)師與教授的對比
培訓(xùn)師的角色定位
 
塑造培訓(xùn)師魅力形象
清新自然的儀容形象
干凈端莊的儀表形象
 
活動一：30秒鐘演講
壓力產(chǎn)生的根源
解除壓力的方法
 
活動二：3分鐘演講
認(rèn)知的冰山理論
充實(shí)有條理的內(nèi)容組織
課程組織結(jié)構(gòu)的建立
課程素材的收集
具體又生動的內(nèi)容呈現(xiàn)
如何做游戲
如何講故事
案例分享
 
作業(yè)
設(shè)計(jì)你第二天的儀容儀表
準(zhǔn)備5分鐘演講
 
專業(yè)授課技巧
聲音練習(xí)
語速
音高
音調(diào)
肢體語言練習(xí)
面部表情
手勢
站姿
完美的授課過程“鳳頭豬肚虎尾”
鳳頭：開場技巧
豬肚：控場技巧
虎尾：收尾技巧
 
活動三：5分鐘演講
提問技巧
處理學(xué)員提問的技巧
有效地識別困難學(xué)員
與困難學(xué)員溝通的技巧
 
活動四：綜合演練

錄像活動：
目的
發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和別人的長處
改善自身不足
形式
學(xué)員自我點(diǎn)評
學(xué)員相互點(diǎn)評
講師點(diǎn)評

學(xué) 歷：
著名大學(xué)教育學(xué)專業(yè)畢業(yè)
IPTS認(rèn)證講師，新華人壽授權(quán)講師
 
曾 任：
新華人壽授權(quán)講師，組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理，在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和人力規(guī)模的4倍增長；
江楓酒業(yè)副總經(jīng)理，操盤“洋河藍(lán)色經(jīng)典”在蘇州的上市推廣工作，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)銷售4倍增長的佳績；
新可安（天津）服務(wù)有限公司培訓(xùn)師、高級客戶經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理，多次在培訓(xùn)后能立即實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績翻倍增長；
萬得城（中國）培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)銷售、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，滾動開課幾百次，大大提高了員工的銷售技巧、銷售管理、客戶服務(wù)等綜合能力；
紫覺貿(mào)易顧問。
 
培訓(xùn)特點(diǎn)：
高老師擁有深厚的教育學(xué)、心理學(xué)背景，善于從客戶心理學(xué)的角度去分析客戶、分析銷售，從思維導(dǎo)向方面去拉進(jìn)客戶關(guān)系、促進(jìn)銷售，使銷售從低效的“體力活”變成了高效的“腦力技術(shù)活”。同時(shí)，高老師在銷售、管理一線有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，這些“真材實(shí)料”不僅蘊(yùn)含了銷售的基本原理，也揭示了銷售的具體工具、方法和措施，學(xué)員可以即學(xué)即用，多次實(shí)踐證明，經(jīng)過高老師培訓(xùn)，效果往往是立竿見影的，銷售培訓(xùn)往往能帶來至少50%的銷售業(yè)績增長。幽默風(fēng)趣的語言風(fēng)格、深入淺出的案例分析、別具一格的培訓(xùn)形式形成了獨(dú)特的“高氏培訓(xùn)”。高老師的授課富有激情、具有帶動性和感染力，寓教于樂，用豐富的案例展示和分組討論，讓學(xué)員在潛移默化中得到收益。“聽起來不累”、“原來，銷售可以這么做”、“總是覺得培訓(xùn)時(shí)間過得太快”、“聽了一遍，還想再聽一遍”、……這些都是過往學(xué)員的培訓(xùn)后反饋。這也不難理解為什么培訓(xùn)后的反饋問卷綜合滿意度超過95%了。
 
專長項(xiàng)目：
培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）
專業(yè)銷售技巧
大客戶銷售技巧
銷售管理
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
專業(yè)談判技巧
 
代表客戶：
HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Mediamarkt、Wal-mart、好又多、國美、永樂、迅捷連鎖、順電、洋河酒廠、康佳集團(tuán)、中國電信、紫覺貿(mào)易、美芝壓縮機(jī)（GMCC）、廣州川上整合營銷、香雪海酒店集團(tuán)、新華人壽、大中電器、步步高連鎖、武漢工貿(mào)電器、卜蜂蓮花、上海外服、海爾日日順、TCL彩電、創(chuàng)維彩電