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新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)
課程編號：12351 課程人氣：766
課程價格：￥1980 課程時長：1天
2014.3.21
組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級顧問、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營銷總經(jīng)理、市場總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營總經(jīng)理及與營銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)收益】
◇1.掌握營銷目標(biāo)的制定；
◇2.掌握營銷關(guān)差的方法；
◇3.了解營銷管控和調(diào)頻的工具；
視角：企業(yè)所有者
受益：
1.掌握營銷目標(biāo)的制定；
2.掌握營銷關(guān)差的方法；
3.了解營銷管控和調(diào)頻的工具；
視角：最高管理者
受益：
1.掌握營銷的組織和流程設(shè)計；
2.了解營銷中“拐點(diǎn)”的尋找方法；
3.掌握價格的剪刀法、競爭對手定價法、價格模方法；
4.掌握營銷7個策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計；
你的視角：企業(yè)高級顧問
受益：
1.為企業(yè)的營銷策略制定提供啟發(fā)；
2.為企業(yè)的營銷突破找到切入點(diǎn)、方法和工具；
視角：各部門負(fù)責(zé)人
受益：
1.營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維；
2.營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因?yàn)闋I銷是串聯(lián)的；
（內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）；
視角：營銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人
受益：
1.掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
2.掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
3.掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
4.掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
6.掌握營銷鏈模型；
你的視角：全員
受益：
1.現(xiàn)場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
2.全員營銷的基本思路和操作方法；
你的視角：全員其他人員
1.掌握營銷環(huán)節(jié)中的服務(wù)：把隱形競爭力變?yōu)轱@性競爭力。
價值1：
營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點(diǎn)”；
價值2：
掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點(diǎn)”；了解營銷鏈模型；
價值3：
掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價值4：
掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價值5：
了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價值6：
掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價值7：
掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價值9：
掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價值11：
掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價值12：
掌握團(tuán)隊建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊組織架構(gòu)的基本方法和思路。
中國管理界十大優(yōu)秀培訓(xùn)師
中國營銷界最高獎項(xiàng)——金鼎獎獲得者
帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁
海爾集團(tuán)市場營銷部長兼企業(yè)文化部部長
海爾大學(xué)首席講師
是不脫產(chǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家
北大經(jīng)濟(jì)管理博士
南開大學(xué)企業(yè)管理博士
是目前企業(yè)界少有的雙博士學(xué)者背景的管理者
職場欄目天津衛(wèi)視《非你莫屬》波士團(tuán)成員之一
CCTV《奮斗》訪談嘉賓
青島市政府、寧波市政府、海爾集團(tuán)和中國移動等26家組織單位特聘專家講師；
青島品牌研究會會長，中國品牌聯(lián)合會副理事；
劉春華還是11所高校的客座教授，為浙江大學(xué)EMBA、北京大學(xué)、南開大學(xué)、中國海洋大學(xué)MBA等工商管理授課，并兼任青島大學(xué)營銷專業(yè)碩士導(dǎo)師；
劉老師是濟(jì)南高新投、寧波和易海運(yùn)、江蘇敔山灣、西安協(xié)和置業(yè)等近10家集團(tuán)公司的管理顧問；
【所獲榮譽(yù)】
2008年2月，劉春華所倡導(dǎo)的“海爾奧運(yùn)營銷”獲得香港品牌基金會和《經(jīng)濟(jì)觀察報》組織評選的“全國市場營銷獎項(xiàng)優(yōu)秀獎”。
2008年3月，劉春華帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊策劃的“海爾中央空調(diào)奧運(yùn)營銷”被評為“青島市企業(yè)創(chuàng)新管理獎優(yōu)秀獎”；
2008年11月，“海爾中央空調(diào)奧運(yùn)營銷”又被山東省企業(yè)管理創(chuàng)新評選委員會評為“山東省企業(yè)管理創(chuàng)新”特等獎；
2008年10月，劉春華被中國MBA聯(lián)盟并中國MBA領(lǐng)袖年會組委會評為“中國10大MBA管理創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”。
2009年8月，劉春華被中國MBA聯(lián)盟評選為“中國10大企業(yè)文化倡導(dǎo)者”。
2009年11月，主導(dǎo)策劃第二屆山東MBA發(fā)展論壇暨山東MBA聯(lián)盟主席峰會，成功對話17位企業(yè)家，獲得山東9所MBA高?？隙?。
2010年7月，劉春華被寧波市企業(yè)家協(xié)會評選為“浙商管理十大貢獻(xiàn)”獎；
2010年10月，劉春華被企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)評選為影響中國企業(yè)管理的10大培訓(xùn)師，簽約中國移動、中國銀行等8家企業(yè)特聘培訓(xùn)老師，為8家企業(yè)輸出管理模式。
2010年10月，劉春華被企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)評選為“最為影響中國企業(yè)管理”的10大管理培訓(xùn)師。
2010年12月，劉春華被寧波營銷協(xié)會評選為寧波“營銷精英獎”，寧波市只有10人獲此殊榮。
2011年5月，被美國營銷促進(jìn)會（SMA）、《銷售與市場》雜志社聯(lián)合授予營銷界最高獎——金鼎獎。
【工作經(jīng)歷】
1998年7月山東輕工業(yè)學(xué)院本科畢業(yè)后加盟海爾集團(tuán)。在實(shí)習(xí)期間，劉春華表現(xiàn)出色，很快脫穎而出，實(shí)習(xí)期未過就被破例提拔為中層干部，創(chuàng)造了海爾集團(tuán)提拔干部最快的新紀(jì)錄，被張瑞敏首席執(zhí)行官稱為“提拔最快的干部，是跳起來抓住機(jī)遇的大學(xué)生”。
2001年，海爾集團(tuán)成立商用空調(diào)產(chǎn)品本部，劉春華被調(diào)往此本部擔(dān)任管理部副部長兼品牌營銷總監(jiān)。
2003年開始擔(dān)任商用空調(diào)產(chǎn)品本部的品牌營銷部部長兼企業(yè)文化部部長。品牌營銷部的主要職責(zé)是廣告（包括平面、電視等）的策劃和投放規(guī)劃，企業(yè)文化部的外宣工作是公共關(guān)系的維護(hù)，是企業(yè)對外新聞統(tǒng)一口徑的部門，包括新聞發(fā)布會的策劃和新品上市的總體策劃等工作。把品牌營銷部和文化部兼合，是海爾集團(tuán)內(nèi)第一個也是唯一一個兩個部門兼并在一起的部門。
2004年曾調(diào)任海爾集團(tuán)新聞發(fā)言官，負(fù)責(zé)張瑞敏等集團(tuán)高層的重要戰(zhàn)略思想宣傳，規(guī)劃海爾的品牌定位和傳播戰(zhàn)略，以及國內(nèi)外新聞媒體預(yù)約采訪的組織和安排。
2007年6月至2010年4月，劉春華任職海爾集團(tuán)商用空調(diào)部國內(nèi)營銷部部長，負(fù)責(zé)全國的商用空調(diào)銷售和重要大客戶的關(guān)系維護(hù)工作，把商用空調(diào)從10個億經(jīng)營到26個億的海爾集團(tuán)新生力軍企業(yè)?，F(xiàn)在海爾商用空調(diào)按照系統(tǒng)劃分行業(yè)，分別建立了地產(chǎn)、通訊、電力、地鐵、鐵路、石化和金融等10個行業(yè)，每個行業(yè)為一個大客戶，每個大客戶的市場目標(biāo)均在3個億以上。
2010年4月至今，為帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁，帶領(lǐng)帥康集團(tuán)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌價值達(dá)63.88億元，成為廚衛(wèi)行業(yè)的第一品牌。
2011年，帥康集團(tuán)開始品牌、戰(zhàn)略和文化的轉(zhuǎn)型，開拓新的銷售渠道，實(shí)施英才計劃，打造內(nèi)部流程機(jī)制，銷售節(jié)節(jié)攀升，成為廚衛(wèi)行業(yè)里“一馬當(dāng)先”的黑馬。
【授課風(fēng)格】
不是理論傳播而是實(shí)踐感悟；不依賴幻燈片而是現(xiàn)場需求定制；不是照本宣科而是互動答疑；培訓(xùn)現(xiàn)場的積極互動、激情四射和觀念改變幾乎是他每堂課的真實(shí)寫照。
劉春華老師老師致力于中國企業(yè)管理水準(zhǔn)的提升，劉春華老師認(rèn)為：管理咨詢、管理培訓(xùn)一定不能脫離具體的實(shí)踐，他立志做不脫產(chǎn)的高層管理者和優(yōu)秀培訓(xùn)老師。與其說聽劉春華的課程，不如說是聽劉老師的管理感悟，他每堂課與學(xué)員積極互動，嚴(yán)厲但不乏幽默，風(fēng)趣又充滿邏輯，理論卻極具實(shí)戰(zhàn)。許多學(xué)員評價劉春華的課：醍醐灌頂不虛傳，頓悟豁開真功夫。
【擅長課程】
企業(yè)文化理論及實(shí)務(wù)
企業(yè)文化建設(shè)和落地的具體操作指導(dǎo)；
企業(yè)文化的框架搭建及COO的設(shè)立；
品牌營銷管理
營銷管理創(chuàng)新
文化營銷與品牌戰(zhàn)略；
海爾的文化營銷的啟發(fā)；
管理技能
企業(yè)提高領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力的的9大方法解析；
海爾特色系列課程
（1）海爾的企業(yè)文化借鑒；
（2）海爾的自主經(jīng)營體戰(zhàn)略借鑒；
（3）海爾的服務(wù)戰(zhàn)略和技巧；
（4）海爾戰(zhàn)略定位及其啟發(fā)；
（5）海爾的OEC管理；
（6）海爾的SBU經(jīng)營戰(zhàn)略借鑒；
（8）海爾的營銷和銷售創(chuàng)新；
（9）海爾的流程再造理念的啟發(fā)；
（10）海爾的倒三角理論；
（11）海爾的人力資源管理；
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贏在拐點(diǎn)——新任經(jīng)理角色轉(zhuǎn)型與定位
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
【開課地點(diǎn)】 深圳【開課時間】2015年09月18-19日 12月18-19日【課程費(fèi)用】 3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等） 【課程對象】新任經(jīng)理,儲備干部，中基層管理人員?！菊n程背景】毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是..
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贏在拐點(diǎn)——新任經(jīng)理角色轉(zhuǎn)型與定位
開課時間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
【開課時間】2015年05月29-30日 09月18-19日 12月18-19日【課程費(fèi)用】 3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）【課程對象】新任經(jīng)理,儲備干部，中基層管理人員?！菊n程背景】毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是..
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贏在拐點(diǎn)——新任經(jīng)理角色轉(zhuǎn)型與定位
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開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：角色轉(zhuǎn)型與定位1. 管理者成長軌跡2. 天生短腿的中國管理者3. 管理者成長的客觀規(guī)律4. 理念的轉(zhuǎn)變5. 時間分配的轉(zhuǎn)變6. 工作技能的轉(zhuǎn)變第二部分：理念的轉(zhuǎn)變1. 適應(yīng)新角色 成為一名管理者意味著什么？ 對..
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贏在拐點(diǎn)——新任經(jīng)理角色轉(zhuǎn)型與定位
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第一部分：角色轉(zhuǎn)型與定位1. 管理者成長軌跡2. 天生短腿的中國管理者3. 管理者成長的客觀規(guī)律4. 理念的轉(zhuǎn)變5. 時間分配的轉(zhuǎn)變6. 工作技能的轉(zhuǎn)變第二部分：理念的轉(zhuǎn)變1. 適應(yīng)新角色 成為一名管理者意味著什么？ 對..
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第一部分：角色轉(zhuǎn)型與定位1. 管理者成長軌跡2. 天生短腿的中國管理者3. 管理者成長的客觀規(guī)律4. 理念的轉(zhuǎn)變5. 時間分配的轉(zhuǎn)變6. 工作技能的轉(zhuǎn)變第二部分：理念的轉(zhuǎn)變1. 適應(yīng)新角色 成為一名管理者意味著什么？ 對..
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