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企業(yè)訓(xùn)前案例整理46
時(shí)間：2022-03-09
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問題、對策
存在的問題：
在合肥市提取預(yù)售重點(diǎn)資金就是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，由于分樓棟辦理預(yù)售證，故國**項(xiàng)目一共有7個(gè)監(jiān)管賬戶，提取難度增大，HF市預(yù)售重點(diǎn)監(jiān)管資金的提取是根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)度、相關(guān)合同及核定賬戶金額按比例分?jǐn)?，精裝部分和白坯需分開計(jì)算，與WH按節(jié)點(diǎn)提取不一樣。
改進(jìn)對策：
1、根據(jù)資金監(jiān)管辦核算重點(diǎn)資金文件要求，結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際施工進(jìn)度，由財(cái)務(wù)部和工程部牽頭合理調(diào)整合同金額，除去施工總承包合同以外的電梯、景觀綠化、土方合同、外墻涂料等最大程度提取重點(diǎn)資金。
2、在各施工節(jié)點(diǎn)提取完畢后，因公司資金需求量較大，為緩解公司資金壓力，研究重點(diǎn)資金提取的各項(xiàng)政策規(guī)定，發(fā)現(xiàn)在提取農(nóng)民工工資中仍有可提取資金的空間，每月將農(nóng)民工工資提取納入常態(tài)化資金提取計(jì)劃中，一部分用于工程款支付，一部分用于日常公司資金使用。
3、在提取國**項(xiàng)目重點(diǎn)資金的過程中，根據(jù)提取重點(diǎn)資金政策的理解，項(xiàng)目總承包合同金額提取要求根據(jù)主體結(jié)構(gòu)施工進(jìn)度進(jìn)行提取，提取程序較為簡單，在項(xiàng)目初期合理調(diào)整合同金額，在提取節(jié)點(diǎn)最大限度提取重點(diǎn)資金。
4、國**項(xiàng)目重點(diǎn)資金住宅及車位已提取完成，剩余留存金額待竣工驗(yàn)收后三個(gè)月進(jìn)行銷戶并完成剩余資金提取，根據(jù)這2年的提取經(jīng)驗(yàn)，不斷梳理提取節(jié)點(diǎn)要求及注意事項(xiàng)，及時(shí)總結(jié)，為確保下個(gè)項(xiàng)目提取做好準(zhǔn)備。
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問題、對策
存在的問題：偉星某房產(chǎn)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)是2020年11月份組建的，剛開始準(zhǔn)備做毛坯，預(yù)計(jì)3月份開盤。
由于市場急劇變化，公司決定改做精裝修，預(yù)計(jì)6月初開盤，但是由于物價(jià)報(bào)不下來，盤沒開成，然后7月份、8月份都沒有開成，3個(gè)月的時(shí)間，銷售員經(jīng)歷了一鼓作氣、再而衰、三而竭的心理歷程。10個(gè)月份守盤時(shí)間，銷售的疲態(tài)盡顯。
改進(jìn)對策：
1、安排一些市調(diào)的工作，用來轉(zhuǎn)移銷售的注意力；
2、平時(shí)開會(huì)多一些激勵(lì)，少一些批評；
3、爭取每個(gè)月有一次類型不同的團(tuán)建活動(dòng)；
4、在這段時(shí)間里，到點(diǎn)就下班，很少加班。
做了以上事情后，感覺銷售疲態(tài)還是存在。
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