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搭配產(chǎn)品伙伴（銷售培訓(xùn)游戲）
時(shí)間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：課堂材料
自備：1.一頂帽子，一只盒子或一個(gè)籃子
2. 紙和筆
★場地：不限
★適用：適合需要進(jìn)行搭配銷售的銷售人員。
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：課堂材料
自備：1.一頂帽子，一只盒子或一個(gè)籃子
2. 紙和筆
★場地：不限
★適用：適合需要進(jìn)行搭配銷售的銷售人員。
目的
◇給銷售人員分配產(chǎn)品來描述，他們互相交流，基于他們兩種產(chǎn)品的共性，盡可能多的建立“伙伴關(guān)系”。這個(gè)游戲加強(qiáng)創(chuàng)造性思維和在不同的對(duì)象間建立關(guān)系的能力。
◇給銷售人員分配產(chǎn)品來描述，他們互相交流，基于他們兩種產(chǎn)品的共性，盡可能多的建立“伙伴關(guān)系”。這個(gè)游戲加強(qiáng)創(chuàng)造性思維和在不同的對(duì)象間建立關(guān)系的能力。
程序
1)將課堂材料剪成一片片紙條，那么就有了16片紙條，每片紙條上有一種產(chǎn)品的名稱。將這些紙條放進(jìn)“帽子”里。
2)告訴銷售人員他們將選擇一種產(chǎn)品來描述，然后在房子里走來走去和別的銷售人員談話，設(shè)法基于他們產(chǎn)品之間的共性建立伙伴關(guān)系。游戲的目標(biāo)是在分配的時(shí)間內(nèi)盡可能地創(chuàng)造伙伴關(guān)系。
例如：
賣桔子的人可能和賣蘋果的人創(chuàng)造出伙伴關(guān)系，因?yàn)樗麄兌际撬?。依此類推可能和賣球的人也創(chuàng)造出伙伴關(guān)系，因?yàn)樗麄兏髯缘漠a(chǎn)品都是圓的。
3） 銷售人員要互相合作，在他們的產(chǎn)品間建立伙伴關(guān)系，但是他們不能在潛在的伙伴上花費(fèi)超過一或兩分鐘。沒有人有能力與和他對(duì)話的每個(gè)人建立伙伴關(guān)系。每次他們建立了伙伴關(guān)系就要在紙上記錄他們的伙伴和產(chǎn)品之間的關(guān)系。
一旦你已經(jīng)解釋了這個(gè)游戲，就讓銷售人員從“帽子”里抽取一個(gè)產(chǎn)品開始游戲。大概十分鐘后，停止游戲并尋找志愿者分享他們的結(jié)果。
1)將課堂材料剪成一片片紙條，那么就有了16片紙條，每片紙條上有一種產(chǎn)品的名稱。將這些紙條放進(jìn)“帽子”里。
2)告訴銷售人員他們將選擇一種產(chǎn)品來描述，然后在房子里走來走去和別的銷售人員談話，設(shè)法基于他們產(chǎn)品之間的共性建立伙伴關(guān)系。游戲的目標(biāo)是在分配的時(shí)間內(nèi)盡可能地創(chuàng)造伙伴關(guān)系。
例如：
賣桔子的人可能和賣蘋果的人創(chuàng)造出伙伴關(guān)系，因?yàn)樗麄兌际撬?。依此類推可能和賣球的人也創(chuàng)造出伙伴關(guān)系，因?yàn)樗麄兏髯缘漠a(chǎn)品都是圓的。
3） 銷售人員要互相合作，在他們的產(chǎn)品間建立伙伴關(guān)系，但是他們不能在潛在的伙伴上花費(fèi)超過一或兩分鐘。沒有人有能力與和他對(duì)話的每個(gè)人建立伙伴關(guān)系。每次他們建立了伙伴關(guān)系就要在紙上記錄他們的伙伴和產(chǎn)品之間的關(guān)系。
一旦你已經(jīng)解釋了這個(gè)游戲，就讓銷售人員從“帽子”里抽取一個(gè)產(chǎn)品開始游戲。大概十分鐘后，停止游戲并尋找志愿者分享他們的結(jié)果。
訓(xùn)練者注釋：
可能有數(shù)不盡的組合。以下只是少數(shù)：
1.工作用品（電話，書，紙，電腦，紙板箱，眼鏡）
2.人們?cè)敢馐盏阶鳛槎Y物的東西（花，衣服，巧克力，音帶和CD）
3.人們放在家中茶幾上的東西（花，書，巧克力）
4.人們用來溝通的東西（電話，電腦，筆，紙，樂器）
5.幾乎每個(gè)人都有的東西（電話，車，書，鞋子，電視機(jī)）
6.你要付稅的東西（每件東西）
7.會(huì)死亡的東西（花）
時(shí)間充裕
◇讓銷售人員在小組中工作，對(duì)他們的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展“產(chǎn)品伙伴”。
單槍匹馬
如果你單獨(dú)工作，這仍是很好的創(chuàng)造性思維練習(xí)。根據(jù)上面所述的例子，從課堂資料中的產(chǎn)品里創(chuàng)造出盡可能多的伙伴關(guān)系。
可能有數(shù)不盡的組合。以下只是少數(shù)：
1.工作用品（電話，書，紙，電腦，紙板箱，眼鏡）
2.人們?cè)敢馐盏阶鳛槎Y物的東西（花，衣服，巧克力，音帶和CD）
3.人們放在家中茶幾上的東西（花，書，巧克力）
4.人們用來溝通的東西（電話，電腦，筆，紙，樂器）
5.幾乎每個(gè)人都有的東西（電話，車，書，鞋子，電視機(jī)）
6.你要付稅的東西（每件東西）
7.會(huì)死亡的東西（花）
時(shí)間充裕
◇讓銷售人員在小組中工作，對(duì)他們的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展“產(chǎn)品伙伴”。
單槍匹馬
如果你單獨(dú)工作，這仍是很好的創(chuàng)造性思維練習(xí)。根據(jù)上面所述的例子，從課堂資料中的產(chǎn)品里創(chuàng)造出盡可能多的伙伴關(guān)系。
