5W：蓮花星街項(xiàng)目啟動初期，團(tuán)隊新組建，因?yàn)榛旧鲜切抡械膯T工，僅有一名老員工，在團(tuán)隊里需要一名主管身份的員工，在團(tuán)隊里充當(dāng)基層管理與對上溝通的職能，既能完成團(tuán)隊人員培養(yǎng)與梯隊建設(shè)，又能建立起項(xiàng)目經(jīng)理管理一線員工的緩沖區(qū)，通過篩選，最終選定楊振宇作為主管。

1H：1、明確此次授權(quán)的目的：（1）樹立團(tuán)隊學(xué)習(xí)的典型和標(biāo)桿
（2）搭建團(tuán)隊基層管理的架構(gòu)
（3）建立管理緩沖區(qū)，分解管理壓力
（4）培養(yǎng)骨干，做好梯隊建設(shè)

2、充分了解授權(quán)對象
優(yōu)勢：入職時間5年，對公司企業(yè)文化認(rèn)同，理解公司發(fā)展思路
工作業(yè)績突出，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)
為人謙和，待人誠懇，品德端正，踏實(shí)肯干，抗壓能力強(qiáng)，有責(zé)任心
有大局觀，積極上進(jìn)，職業(yè)規(guī)劃明晰，有管理意愿
劣勢：缺少管理經(jīng)驗(yàn)和意識

3、授權(quán)內(nèi)容
案場的紀(jì)律管理；銷售接待的監(jiān)督與協(xié)助；資金回籠等專項(xiàng)工作；拓客安排。

4、過程
先講下項(xiàng)目在公司的重要性（進(jìn)入合肥的第一個商業(yè)項(xiàng)目），告知目前團(tuán)隊的需要（缺少一個主管），明確主管的重要性、職責(zé)以及要求，再列舉他的優(yōu)勢，規(guī)劃他的未來（從主管到經(jīng)理助理，再到副經(jīng)理），同時稍微提下他的不足，明確提升的方向，詢問他的意愿（表露了疑慮和擔(dān)憂），告訴他我會全程提供幫助和支持，打消顧慮，最后在告知結(jié)果是要考核的，明確考核標(biāo)準(zhǔn)。

5W：長江星街項(xiàng)目位于瑤海區(qū)與肥東縣交接的地方，所在區(qū)域同類失敗的產(chǎn)品太多，老百姓對商業(yè)產(chǎn)品失去信心，自今年3月份進(jìn)場啟動銷售工作，團(tuán)隊重新組建，從肥西項(xiàng)目調(diào)入兩位骨干，后期又陸續(xù)招聘了兩位新人，整個團(tuán)隊架構(gòu)比較新，大多銷售經(jīng)驗(yàn)不足，目前蓄客情況比較間距，由于目前項(xiàng)目辦理預(yù)售許可，需要統(tǒng)籌的事情較多，日常案場工作管理有疏忽，三月底公司安排一名銷售經(jīng)理程呈來項(xiàng)目，彌補(bǔ)了銷售管理的缺陷，又能很好的進(jìn)行團(tuán)隊架設(shè)，在員工遇到問題的時候，相當(dāng)于增設(shè)了“關(guān)懷崗”，從而增加團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力；作為未來項(xiàng)目經(jīng)理的儲備，同步也可以了解偉星公司的企業(yè)文化和公司的相關(guān)工作流程。
1H：
明確授權(quán)對象：
1、考慮項(xiàng)目團(tuán)隊單兵作戰(zhàn)能力有限，從項(xiàng)目執(zhí)行角度考慮，需要有很強(qiáng)的商業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，這樣不僅可以幫助團(tuán)隊提升戰(zhàn)斗力，還可以幫助團(tuán)隊成長；
2、具有一定的親和力，考慮本項(xiàng)目的團(tuán)隊全為男生，因此女經(jīng)理在管理中也會有所緩和；
授權(quán)目的：
1、由于項(xiàng)目統(tǒng)籌的工作較多，公司對接和案場管理分開，可以促進(jìn)案場銷售工作，案場由程呈管理，即彌補(bǔ)了我案場管理的不足，也增加商業(yè)的銷售技巧和方向；
2、培養(yǎng)商業(yè)銷售團(tuán)隊，為日后的項(xiàng)目做好人員儲備工作

執(zhí)行過程：
由于程呈是外聘的經(jīng)理崗位，雖對企業(yè)的文化和公司的流程不熟悉，但是對擅長銷售管理，為此從兩個方面來入手：
1、找到程呈經(jīng)理進(jìn)行一對一溝通，和他闡述了偉星公司的企業(yè)文化，設(shè)置未來的愿景方向，同步對她的工作表示認(rèn)可，明確了未來項(xiàng)目的工作分工和職責(zé)，主要是闡述了案場未來需要她參與的相關(guān)工作事項(xiàng)，并表明了項(xiàng)目今年的定量考核結(jié)果；
2、項(xiàng)目開了一個正式的例會，例會上和一線銷售團(tuán)隊確定了未來案場管理的方式，充分釋放了案場的管理權(quán)限，給與她職權(quán)影響力，同步確定了程經(jīng)理和我的負(fù)責(zé)具體工作，后期案場管理以程經(jīng)理為主，我為輔。

5W：長江星街項(xiàng)目位于瑤海區(qū)與肥東縣交接的地方，所在區(qū)域同類失敗的產(chǎn)品太多，老百姓對商業(yè)產(chǎn)品失去信心，自今年3月份進(jìn)場啟動銷售工作，團(tuán)隊重新組建，從肥西項(xiàng)目調(diào)入兩位骨干，后期又陸續(xù)招聘了兩位新人，整個團(tuán)隊架構(gòu)比較新，大多銷售經(jīng)驗(yàn)不足，目前蓄客情況比較間距，由于目前項(xiàng)目辦理預(yù)售許可，需要統(tǒng)籌的事情較多，日常案場工作管理有疏忽，三月底公司安排一名銷售經(jīng)理程呈來項(xiàng)目，彌補(bǔ)了銷售管理的缺陷，又能很好的進(jìn)行團(tuán)隊架設(shè)，在員工遇到問題的時候，相當(dāng)于增設(shè)了“關(guān)懷崗”，從而增加團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力；作為未來項(xiàng)目經(jīng)理的儲備，同步也可以了解偉星公司的企業(yè)文化和公司的相關(guān)工作流程。
1H：
明確授權(quán)對象：
1、考慮項(xiàng)目團(tuán)隊單兵作戰(zhàn)能力有限，從項(xiàng)目執(zhí)行角度考慮，需要有很強(qiáng)的商業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，這樣不僅可以幫助團(tuán)隊提升戰(zhàn)斗力，還可以幫助團(tuán)隊成長；
2、具有一定的親和力，考慮本項(xiàng)目的團(tuán)隊全為男生，因此女經(jīng)理在管理中也會有所緩和；
授權(quán)目的：
1、由于項(xiàng)目統(tǒng)籌的工作較多，公司對接和案場管理分開，可以促進(jìn)案場銷售工作，案場由程呈管理，即彌補(bǔ)了我案場管理的不足，也增加商業(yè)的銷售技巧和方向；
2、培養(yǎng)商業(yè)銷售團(tuán)隊，為日后的項(xiàng)目做好人員儲備工作

執(zhí)行過程：
由于程呈是外聘的經(jīng)理崗位，雖對企業(yè)的文化和公司的流程不熟悉，但是對擅長銷售管理，為此從兩個方面來入手：
1、找到程呈經(jīng)理進(jìn)行一對一溝通，和他闡述了偉星公司的企業(yè)文化，設(shè)置未來的愿景方向，同步對她的工作表示認(rèn)可，明確了未來項(xiàng)目的工作分工和職責(zé)，主要是闡述了案場未來需要她參與的相關(guān)工作事項(xiàng)，并表明了項(xiàng)目今年的定量考核結(jié)果；
2、項(xiàng)目開了一個正式的例會，例會上和一線銷售團(tuán)隊確定了未來案場管理的方式，充分釋放了案場的管理權(quán)限，給與她職權(quán)影響力，同步確定了程經(jīng)理和我的負(fù)責(zé)具體工作，后期案場管理以程經(jīng)理為主，我為輔。

5W：印湖灣項(xiàng)目首開前期，團(tuán)隊新組建，人員較新、氛圍不夠活躍，偉星體系銷售人員層面缺少一名領(lǐng)頭羊，在團(tuán)隊里需要一名類似銷售經(jīng)理崗位的員工，既能解決銷售員內(nèi)部的帶頭作用，完成團(tuán)隊人員培養(yǎng)與梯隊建設(shè)，又能向上對項(xiàng)目經(jīng)理反饋一線聲音，最終選定胡社芝作為銷售經(jīng)理助理，協(xié)助進(jìn)行案場管理。

1H：1、明確此次授權(quán)的目的：
（1）帶隊育人，讓一線員工得到更多的鍛煉，培養(yǎng)骨干員工；
（2）作為項(xiàng)目經(jīng)理助理，對案場進(jìn)行更好的管控，分擔(dān)管理壓力

2、充分了解授權(quán)對象
優(yōu)勢：
（1） 入職時間4年，對公司企業(yè)文化認(rèn)同，非常偉星
（2） 工作能力突出，業(yè)績前三
（3） 為人低調(diào)，踏實(shí)肯干，抗壓能力強(qiáng)，有責(zé)任心
（4） 有大局觀，積極上進(jìn)，職業(yè)規(guī)劃明晰，有管理意愿
劣勢：缺少整盤統(tǒng)籌意識，操盤思路上欠缺

3、授權(quán)內(nèi)容
（1） 案場對于銷售人員及代理公司人員的管控；
（2） 資金回籠工作
（3） 項(xiàng)目日常客戶逼定。

4、過程
首先表明態(tài)度，作為項(xiàng)目經(jīng)理我需要她的幫助和支持，案場也缺少一名偉星的銷售帶頭人管控；其次從職業(yè)規(guī)劃發(fā)展上，肯定還是往上走從事管理崗位，本人也有管理意愿，愿意更多承擔(dān)；第三從管理方法上進(jìn)行教導(dǎo)，應(yīng)該如何和代理公司銷售經(jīng)理配合，應(yīng)該給予團(tuán)隊什么樣的幫助，幫助團(tuán)隊談客戶、解決問題，也讓團(tuán)隊從根本上信服她本人。最后本人表示非常愿意接受這樣的安排，爭取全方位提升自己。