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曾任：江西東華理工大學(xué)（核工業(yè)部第一所高等院校）哲學(xué)講師
曾任：中國(guó)人壽（金融央企、世界500強(qiáng)）佛山分公司培訓(xùn)總監(jiān)+個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理
現(xiàn)任：銀行業(yè)（四大國(guó)有銀行、股份制銀行等）廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)資深講師+咨詢(xún)顧問(wèn)
現(xiàn)任：工銀安盛（中國(guó)金融500強(qiáng)）自媒體社群+私域運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目導(dǎo)師
促動(dòng)技術(shù)認(rèn)證講師
常州農(nóng)商行廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
南京銀行理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧咨詢(xún)導(dǎo)師
中國(guó)人壽順德支公司國(guó)壽大講堂導(dǎo)師
太平人壽佛山分公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)顧問(wèn)
培訓(xùn)學(xué)員達(dá)10000余人，學(xué)員滿(mǎn)意度達(dá)97%。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
劉老師擁有多年金融行業(yè)一線銷(xiāo)售技巧、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，憑借近15年豐富的項(xiàng)目輔導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中8年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，5年項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，2年自媒體+私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐，及個(gè)人在微信營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的實(shí)踐，開(kāi)發(fā)出適合保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧及微信營(yíng)銷(xiāo)的落地課程，系統(tǒng)指導(dǎo)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人利用自媒體、短視頻達(dá)到銷(xiāo)售能力提升。劉老師累計(jì)輔導(dǎo)了近100個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)及私域運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，線上線下累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)300場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)接近10000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升與輔導(dǎo)能力——山東農(nóng)信社、黑龍江龍江銀行、云南農(nóng)信社、南京銀行等廳堂業(yè)績(jī)提升提升20%，投訴率下降14%
劉老師在2010-2018年擔(dān)任銀行廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，圍繞廳堂管理的便捷化、智能化人性化進(jìn)行整體咨詢(xún)、方案策劃與最終交付。期間成功交付山東農(nóng)信社、黑龍江龍江銀行、云南農(nóng)信社、南京銀行等服務(wù)升級(jí)項(xiàng)目，客戶(hù)滿(mǎn)意度極高。其中，南京銀行輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量提升，投訴率下降14%實(shí)現(xiàn)三期輔導(dǎo)返聘。
2、新零售數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系搭建——實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員線上同城引流拓客提升20%、線下轉(zhuǎn)化率提升9.8%
劉老師從2018年開(kāi)始新零售數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，并把一體系運(yùn)用到實(shí)際培訓(xùn)工作中。開(kāi)發(fā)了適合保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的實(shí)操課程：《保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的新拓客技巧》、《保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的個(gè)人IP打造》、《實(shí)用易操作的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧》等，幫助保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)線上同城引流拓客提升20%、線下轉(zhuǎn)化率提升9.8%。
3、存量客戶(hù)效能提升——通過(guò)建立存量客戶(hù)微信群，激活睡眠客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)存量客戶(hù)效能提升22%。
劉老師在三年口罩期間，采用創(chuàng)新教學(xué)手法，通過(guò)直播、騰訊會(huì)議等形式，為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提供社群運(yùn)營(yíng)技巧的課程。講述社群的價(jià)值、如何建立一個(gè)有效的社群、如運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群、如何激活睡眠客戶(hù)等，帶動(dòng)學(xué)員通過(guò)線上學(xué)習(xí)、微信實(shí)操、朋友圈打卡等方式，讓學(xué)員逐漸熟悉群管理、群運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和技能，學(xué)員掌握了如何在線上與老客戶(hù)溝通達(dá)成二次成交、如何與不常聯(lián)系的微信好友建立信任等技巧，實(shí)現(xiàn)存量客戶(hù)效能提升32%。
4、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目升級(jí)——將新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧有機(jī)結(jié)合，開(kāi)發(fā)出實(shí)用落地的營(yíng)銷(xiāo)課程
劉老師2022-2024年擔(dān)任多家銀行、保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)落地項(xiàng)目經(jīng)理，除培訓(xùn)課程外，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員等崗位打造個(gè)人IP、掌握微信營(yíng)銷(xiāo)技巧、學(xué)習(xí)線上拓客技巧、線下成交技能，期間成功完成南京銀行、陽(yáng)光人壽、建信人壽等客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)項(xiàng)目，平均業(yè)績(jī)提升30%

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、項(xiàng)目輔導(dǎo)與執(zhí)行培訓(xùn)——10個(gè)輔導(dǎo)主題、15個(gè)項(xiàng)目、返聘10期
在2019--2024年擔(dān)任銀行、保險(xiǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，成功梳理10個(gè)輔導(dǎo)主題，交付15個(gè)項(xiàng)目，被返聘10期，學(xué)員好評(píng)率達(dá)到98%。
2、金融數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓(xùn)——超100場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員10000人、學(xué)員滿(mǎn)分率95%
以培訓(xùn)講師身份為四大國(guó)有銀行、陽(yáng)光人壽、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、建信人壽等等知名金融企業(yè)提供《微信營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員社群運(yùn)營(yíng)技巧》、《金融產(chǎn)品銷(xiāo)售成交秘笈》等專(zhuān)業(yè)課程超過(guò)100場(chǎng)專(zhuān)題培訓(xùn)，累計(jì)覆蓋學(xué)員10000人，學(xué)員滿(mǎn)分占比超過(guò)95%；

【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾主導(dǎo)甘肅省、湖北省、云南省、黑龍江等各省市壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技能、社群營(yíng)銷(xiāo)等有較深的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效。
品牌課程《保險(xiǎn)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷(xiāo)售技能提升》受到多家保險(xiǎn)公司的高度評(píng)價(jià)及返聘，如：全國(guó)各大保險(xiǎn)公司如建信人壽8期、中國(guó)人壽6期、陽(yáng)光保險(xiǎn)7期、新華人壽6期等，此課程到目前為止為保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程采購(gòu)返聘率排名第一的品牌課程。是多家保險(xiǎn)公司指定的“保險(xiǎn)人銷(xiāo)售能力提升”導(dǎo)師，歷經(jīng)了近400多場(chǎng)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)生涯，培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員達(dá)10000余人，學(xué)員滿(mǎn)意度達(dá)97%。
近年來(lái)，對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)獲客等方面也有很深的研究和實(shí)踐，開(kāi)發(fā)了《保險(xiǎn)人微信營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《保險(xiǎn)人營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧》等具有獨(dú)創(chuàng)性的績(jī)效提升相關(guān)的系列課程。 

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：憑借十年的大學(xué)哲學(xué)任教經(jīng)歷，對(duì)教育理念、教學(xué)手法有獨(dú)特的視角，過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)績(jī)效提升的引領(lǐng)者； 實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的教學(xué)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、將哲學(xué)與銷(xiāo)售結(jié)合，成為銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家； 引導(dǎo)啟發(fā)：用案例解析理論、用視頻形象教學(xué)、用聯(lián)系鞏固成果、用復(fù)盤(pán)尋找根源，用問(wèn)題舉一反三，讓技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。 對(duì)癥下藥：找出學(xué)員真實(shí)問(wèn)題，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。 親和明快的職業(yè)風(fēng)范、自如流暢的課堂掌控能力，生動(dòng)幽默極富感染力的語(yǔ)言風(fēng)格，深受學(xué)員的高度認(rèn)可和喜愛(ài)。

保險(xiǎn)類(lèi)：中國(guó)人壽佛山分公司、中國(guó)人壽順德支公司、陽(yáng)光人壽北京分公司、建信人壽湖北分公司、橫琴人壽、中郵保險(xiǎn)、太平人壽南昌分公司等 銀行類(lèi)： 如皋商業(yè)銀行江、蘇海安商業(yè)銀行、山東東營(yíng)商業(yè)銀行、烏魯木齊商業(yè)銀行、重慶商業(yè)銀行、安徽淮河商業(yè)銀行、吉林省郵政儲(chǔ)蓄、云南省聯(lián)社、江蘇如皋商業(yè)銀行、上海商業(yè)銀行閔行分行

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