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銷售人員、經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【培訓收益】
1全面了解銷售管理、銷售隊伍管理的基本原則;
2、幫助銷售經(jīng)理明確銷售管理的內容和溝通技能;
3、“選、育、用、留”四步打造卓越的銷售人員;
4、快速提升銷售團隊管理過程的跟進與輔導技能;
5、分析銷售人員的不同性格特征，發(fā)揮團隊優(yōu)勢;
6、銷售團隊文化的特點與打造團隊文化技能訓練。
1、中國企業(yè)銷售管理的困境
2、中國市場環(huán)境的五大特征
3、銷售隊伍常見的七個問題
4、銷售隊伍現(xiàn)狀分析
案例分析：銷售人員的三年之惑
第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與職責
1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
2、銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)
3、銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)
4、銷售經(jīng)理的十種管理角色
案例分析：好銷售不等于好領導
第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍
一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員
1、優(yōu)秀銷售人員具備三大特點
2、六個途徑挖掘優(yōu)秀銷售人員
3、銷售人員結構化面試技巧
案例分析：從勞動力市場挖來的大學生
二、快速成長-訓練銷售人員
1、傳統(tǒng)培訓方法淪為“雞肋”
2、三個步驟快速復制銷售冠軍
3、銷售經(jīng)理如何開發(fā)銷售培訓腳本
4、善用頭腦風暴召開有效的討論會
案例分析：痛并快樂著的集中作業(yè)
三、獎罰分明-考核銷售人員
1、銷售目標設定的三個適度原則
2、銷售任務分解的五個重要維度
3、銷售任務KPI考核的七個指標
4、發(fā)揮KPI考核結果的激勵作用
5、銷售經(jīng)理如何與下屬進行績效面談
案例分析：看不見的銷售過程“黑箱”
四、留人留心-激勵銷售人員
1、銷售人員激勵的兩大理論基礎
2、銷售人員激勵的四個重要原則
3、充分利用PK機制激勵銷售團隊
4、銷售經(jīng)理激勵下屬的10個方法
案例分析：團隊激勵 “四小龍”一炮走紅
第四講、銷售隊伍的管控技巧
1、設定合理的銷售拜訪路線
2、銷售報表的反饋內容與點評
3、銷售人員的日報跟蹤管理
案例分析：好領導會給下屬“找事兒”
第五講、銷售經(jīng)理的溝通技巧
1、銷售經(jīng)理與下屬溝通的語言技巧訓練
2、四種不同性格下屬的特點與管理技巧
3、銷售團隊中四種員工的最佳組合方式
實戰(zhàn)演練：五種溝通反饋技巧訓練
第六講、打造銷售團隊特色文化
1、銷售團隊的發(fā)展階段與管理要求
2、三種不同銷售團隊文化的特點
3、打造銷售團隊文化的操作要點
4、打造團隊文化銷售經(jīng)理的修煉
案例分析：一首歌讓每個人找到歸屬感
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
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