Ø  工程承包項目的模式和種類

 施工總承包

 設(shè)計、施工總承包

 EPC總承包

 BOT

Ø  PMI項目采購管理的標(biāo)準(zhǔn)過程

 如何制定采購計劃和外包規(guī)劃

 如何編制招投書和投標(biāo)書

 詢價過程和供方篩選

 合同管理和合同收尾

Ø  招投標(biāo)決策：引進還是外包？

Ø  國際競爭性招標(biāo)ICB的規(guī)范程序

 1．刊登采購總公告(GPN)

 2．資格預(yù)審

 3．編制招標(biāo)文件

 4．刊登具體招標(biāo)通告

 5．發(fā)售招標(biāo)文件

 6．投標(biāo)

 7．開標(biāo)

 8．評標(biāo)

 9．授標(biāo)

 10．簽訂合同有限國際招標(biāo)

l  案例研討

ü  電廠建廠項目的EPC總承包過程

ü  巴西動蕩時期的跨國承包項目

ü  兩毛五分錢導(dǎo)致上億元的標(biāo)的流產(chǎn)

ü  東南亞某國電站項目招投標(biāo)

l  互動實踐

ü  標(biāo)書應(yīng)答

ü  用SWOT進行招投標(biāo)決策

Ø  國際承包商評價方法

 海外收入評價法

 跨國指數(shù)評價法

Ø  項目后評價方法

 前后對比法

 成功度評價法

Ø  FIDIC合同條款堆承包商的要求

Ø  承包商或供應(yīng)商的資質(zhì)評審

 核實財務(wù)信譽

 審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

 評估項目管理水平

 明確人員構(gòu)成要求

 面審PM

Ø  考量承包商的幾個關(guān)鍵要素

 投標(biāo)報價

 任務(wù)管理和進度控制能力

 風(fēng)險管理水平

 質(zhì)量管理和安全管理

Ø  項目合同的目的及其要素

Ø  如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

Ø  如何撰寫項目合同工作說明書

Ø  三類主要合同類型及其計算方法

 單價合同

 成本報銷合同

 固定價或總價合同

Ø  不同形式合同的風(fēng)險評估

l  案例研討

ü  財富百強企業(yè)的合同范本

ü  IBM的QRM管理

ü  Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü  PIA項目的多下包管理

ü  機電進出口總公司的FAC條款

ü  交行客服中心的供應(yīng)商管理

l  互動實踐

ü  下包居然不知WBS為何物

ü  利潤分享型合同的計算

Ø  項目談判的原則

Ø  商務(wù)談判和技術(shù)談判的重點

Ø  項目談判的五個階段

Ø  放棄事先準(zhǔn)備，等于談判自殺

Ø  如何組織理想的項目談判班子

Ø  如何制定可行的項目談判方案

 選擇天時地利

 善用高人上策

 適當(dāng)使用手腕

 簽署雙贏合同

Ø  討價還價的技巧

Ø  讓步的技巧

Ø  如何化解僵局

Ø  電話商談致勝訣竅

Ø  高手攻堅談判的五大步驟

 把人和問題分開

 關(guān)注利益而不是立場

 構(gòu)思互利的可選方案

 堅持使用獨立標(biāo)準(zhǔn)

 采用強有力的BATNA

l  案例研討

ü  PIA四方談判：項目維護期的分攤

ü  令人震驚的日商項目談判情報刺探

ü  當(dāng)供應(yīng)商刁難甲方

ü  誰到媒體面前去曝光

l  互動實踐

ü  談判嚴重沖突：你我都要這筆錢

ü  五步成功哈佛談判術(shù)

Ø  項目管理管什么？不管什么？

Ø  先進、合理的項目管理標(biāo)準(zhǔn)流程

Ø  抓住項目實施過程中的關(guān)鍵五環(huán)

 立項：明確目標(biāo)、制定章程、開工啟動

 計劃：天不怕地不怕就怕遺漏

 實施：成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力

 控制：四種情景和兩步變更控制流程

 收尾：驗收策略和經(jīng)驗教訓(xùn)反思

Ø  如何管控承包商的項目進展和績效

 要求承包商提交詳盡的WBS

 進度安排必須基于嚴格的工作分解

 把預(yù)算落實到工作包

 建立人員職責(zé)分配矩陣

 緊緊抓住交貨和安裝節(jié)點

 用核查表逐項考核下包工作績效

 根據(jù)輕重緩急解決項目現(xiàn)場問題

l  案例研討

ü  建設(shè)項目立項，從猶豫到重視

ü  中國人骨子里重視計劃嗎

ü  競爭對手居然比我們快了兩個月

ü  方案我有三個，出牌不按常理

l  互動實踐

ü  制定工程建設(shè)項目的整體計劃書

ü  臨近竣工，客戶卻提出重大變更