【培訓(xùn)對(duì)象】
① 企業(yè)高層； ② 供應(yīng)鏈和采購部門管理者 ③ 各采購需求的業(yè)務(wù)部管理者 ④ 公司職能監(jiān)管部門管理者，如財(cái)務(wù)、審計(jì)等

【培訓(xùn)收益】
1、把握采購核心價(jià)值和與供應(yīng)鏈的關(guān)系 2、掌握主要采購策略及實(shí)施方法 3、學(xué)會(huì)制定招標(biāo)采購計(jì)劃及有序組織招標(biāo)工作 4、掌握談判和簽約注意事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)順暢合作 5、掌握采購反腐管控要點(diǎn)及端正從業(yè)操守

開場(chǎng)：三思而后行（15min）
1、貴司采購上最大的痛點(diǎn)和訴求是什么？
2、你認(rèn)為采購人員需要具備哪些核心能力？
2、你在工作中遇到的常見采購問題有哪些？
3、你認(rèn)為老板最希望采購改進(jìn)的有哪些？
第一章、正確理解采購（45min）
1、采購與企業(yè)戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
2、采購常見問題及原因分析
3、采購與各部門的協(xié)同及價(jià)值貢獻(xiàn)
4、采購工作要達(dá)成的四個(gè)結(jié)果
5、“一條龍”采購與分段采購說明
6、采購發(fā)展的五個(gè)階段及對(duì)應(yīng)管理涵蓋五個(gè)層級(jí)
舉例：特斯拉用采購創(chuàng)新突破瓶頸
7、采購目標(biāo)與采購策略矩陣分析表（教學(xué)工具）
舉例：雷士照明的采購管理組織實(shí)施特點(diǎn)
8、采購組織的設(shè)計(jì)說明
第二章、常用采購策略介紹（60min）
1、集中或分散采購
2、詢價(jià)采購
3、定向采購
舉例：中移動(dòng)的定性采購規(guī)則
4、邀請(qǐng)招標(biāo)和公開招標(biāo)
5、電子招標(biāo)采購
6、戰(zhàn)略采購管理
7、棋盤博弈采購法介紹
演示：“2×2、4×4、8×8”三類棋盤采購策略說明
8、供應(yīng)商關(guān)系矩陣介紹
第三章、招標(biāo)采購管理（30min）
1、實(shí)施條件和實(shí)現(xiàn)效果
2、優(yōu)缺點(diǎn)和管理重點(diǎn)
3、四項(xiàng)準(zhǔn)備和15步驟
4、實(shí)施難點(diǎn)和保障策略
5、招標(biāo)采購各階段重點(diǎn)
6、串標(biāo)和圍標(biāo)應(yīng)對(duì)策略
7、兩段招標(biāo)說明
案例：佛山大型配送中心建設(shè)招標(biāo)
第四章、報(bào)價(jià)及成本精細(xì)分析（30min）
1、影響采購成本的因素分析
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的形成步驟
3、供應(yīng)商的四種報(bào)價(jià)策略
4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析的兩個(gè)視角
5、供應(yīng)商惡意報(bào)價(jià)的評(píng)判
第五章、采購商務(wù)談判要點(diǎn)（45min）
導(dǎo)入案例：與雷士承運(yùn)商商務(wù)談判的說明
1、采購力說明
2、提升采購力的兩個(gè)外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個(gè)準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判前期準(zhǔn)備策略
5、談判基本開局方式
7、談判中的“七套路”和“七傷拳”
8、應(yīng)對(duì)談判僵局的策略
9、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
第六章、采購合同與風(fēng)險(xiǎn)管理（45min）
導(dǎo)入案例：中外運(yùn)吉寶物流公司購買保險(xiǎn)的管理要點(diǎn)
1、有律師還需要我們審核合同嗎？
2、合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項(xiàng)
5、合同有效性說明
6、合同六個(gè)主要條款的注意要點(diǎn)
7、合同履行的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和三個(gè)保障舉措
8、合同執(zhí)行中三種常見異常的應(yīng)對(duì)策略
第七章、采購降本策略（60min）
1、分析采購成本
2、成功降本的三個(gè)表現(xiàn)
3、采購降本的四個(gè)切入點(diǎn)
4、通過品類標(biāo)通化進(jìn)行降本
5、基于價(jià)值工程和價(jià)值分析（VE/VA）推動(dòng)采購降本
6、通過內(nèi)部管理優(yōu)化實(shí)現(xiàn)采購降本
7、采購降本的五項(xiàng)管理要點(diǎn)
第八章、采購職業(yè)操守與廉潔素養(yǎng)（30min）
1、腐敗界定的范圍
2、腐敗后的“病理”表現(xiàn)
3、正確看待腐敗的六個(gè)觀點(diǎn)
4、對(duì)采購防腐的正確看法
5、有效管控腐敗的三方面舉措
6、工作實(shí)踐中的反腐措施（事前、事中、事后）
結(jié)尾：
1、總結(jié)與答疑
2、采購改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開啟智慧之門；一種恰如其分的幽默，引來學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

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  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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