【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 企業(yè)高管； 2. 采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門(mén)各級(jí)管理人員； 3. 與采購(gòu)部門(mén)協(xié)同的各部門(mén)（財(cái)務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等）管理者；

【培訓(xùn)收益】
1、看懂采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)主要內(nèi)容，并能了解成本結(jié)構(gòu)的分析要點(diǎn)； 2、掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略和方法套路； 3、了解商務(wù)談判的主要策略和方法； 4、掌握供應(yīng)商關(guān)系管理的要點(diǎn)和方法，以推動(dòng)采購(gòu)資源投入的產(chǎn)出比及合作質(zhì)量和效益的持續(xù)提升。

開(kāi)場(chǎng)（20min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些采購(gòu)問(wèn)題？
（2）你認(rèn)為對(duì)供應(yīng)商的管理要點(diǎn)是什么？
（3）你曾經(jīng)做過(guò)哪些促進(jìn)采購(gòu)降本的工作？
2、討論：大家眼中的采購(gòu)（價(jià)值 / 問(wèn)題 / 期望 / 建議）
3、課程框架及主線(xiàn)說(shuō)明
第一章、如何做好供應(yīng)商的評(píng)審與選擇？（40min）
1、審視供應(yīng)商資源的幾個(gè)思考
2、供應(yīng)商選擇的原則
3、選擇單一或多源供應(yīng)商的原因
4、《合格供應(yīng)商名錄》說(shuō)明
第二章、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析？（90min）
1、影響采購(gòu)成本的因素有哪些？
2、采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)組成說(shuō)明
3、談判前成本估算的三種方式
4、供應(yīng)商的四種報(bào)價(jià)策略
5、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的形成步驟
6、了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分位置及報(bào)價(jià)“兩性”評(píng)估
7、用價(jià)格分析補(bǔ)充成本分析
8、供應(yīng)商惡意報(bào)價(jià)的評(píng)判
第三章、如何有效推動(dòng)采購(gòu)降本？（90min）
1、分析采購(gòu)成本
2、成功降本的三個(gè)表現(xiàn)
3、采購(gòu)降本的四個(gè)切入點(diǎn)
4、通過(guò)品類(lèi)標(biāo)通化進(jìn)行降本
5、基于價(jià)值工程和價(jià)值分析（VE/VA）推動(dòng)采購(gòu)降本
6、通過(guò)內(nèi)部管理優(yōu)化實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本
7、采購(gòu)降本的五項(xiàng)管理要點(diǎn)
第四章、有何有序開(kāi)展采購(gòu)談判？（60min）
1、采購(gòu)力說(shuō)明
2、提升采購(gòu)力的兩個(gè)外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個(gè)準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線(xiàn)）
4、談判準(zhǔn)備的“五環(huán)分析”模型
5、談判的四種基本開(kāi)局方式
6、談判要面對(duì)的三種斗爭(zhēng)
7、談判之道“北斗七星陣”
8、談判之術(shù)“七傷拳”
9、談判過(guò)程舉步維艱的主要情形和應(yīng)對(duì)策略
10、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
第五章、如何做好供應(yīng)商關(guān)系管理？（60min）
1、 分級(jí)分類(lèi)管理供應(yīng)商的原因和方式
2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說(shuō)明
3、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣應(yīng)用
4、供應(yīng)商的三類(lèi)集成說(shuō)明
5、“棋盤(pán)博弈采購(gòu)法”說(shuō)明
案例：汽車(chē)廠(chǎng)與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級(jí)
 

張冬老師：21世紀(jì)人類(lèi)最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開(kāi)發(fā)大師，上海卡耐基應(yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語(yǔ)連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫(huà)龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開(kāi)啟智慧之門(mén)；一種恰如其分的幽默，引來(lái)學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

• 全方位提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力

   

  第一部分：建立正確的采購(gòu)成本管理理念1、雙贏(yíng)的采購(gòu)成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購(gòu)績(jī)效對(duì)投資回報(bào)率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表分解采購(gòu)成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購(gòu)價(jià)格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購(gòu)成本分..

  ￥   元/ 天

  人氣：2185  

  

• 全方位構(gòu)建采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)

   

  第一部分：建立正確的采購(gòu)成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變2、雙贏(yíng)的采購(gòu)成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購(gòu)成本績(jī)效對(duì)利潤(rùn)率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）的影響力案例：采購(gòu)成本降低對(duì)于ROA的價(jià)值貢獻(xiàn)第二部分：切入價(jià)格評(píng)估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價(jià)模式2、采購(gòu)獲取..

  ￥   元/ 天

  人氣：2682  

  

• 供應(yīng)商評(píng)估管理和降低采購(gòu)成本方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一章 采購(gòu)的新型理念1、 采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中的作用2、 采購(gòu)的杠桿原理3、 采購(gòu)的資產(chǎn)回報(bào)率4、 采購(gòu)管理的新型理念第二章 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與評(píng)估1、 公司采購(gòu)政策的制訂與確認(rèn)2、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的控制要點(diǎn)2．1 開(kāi)發(fā)需求的提出與確認(rèn)2．2 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與分析2．3 供應(yīng)商的基本資格條件審查2．4 供..

  ￥   元/ 天

  人氣：2194  

  

• 減少采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理培訓(xùn)

   

  1、采購(gòu)的新型理念◆采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)分析：供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧培訓(xùn)案例！解析：供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧課程案例分析！2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制◆采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略◆采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)◆采購(gòu)中的成本..

  ￥   元/ 天

  人氣：2469  

  

• 連鎖超市賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)成本管理及定價(jià)策略

   

  一、如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)1、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？2、采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？3、采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)4、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異5、為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？6、采購(gòu)成本管理的方法有哪些？7、套期保值 8、賣(mài)出套期保值案例9、老板為什么要力推采購(gòu)制度？10、如何做好采購(gòu)供貨商的管理？二、如何編制采..

  ￥   元/ 天

  人氣：3492  

  

• 標(biāo)桿采購(gòu)成本控制

   

  課程目的◇ 此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購(gòu)管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；◇ 通過(guò)三個(gè)階段的采購(gòu)策略實(shí)施，全面降低企業(yè)采購(gòu)成本；◇ 學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐開(kāi)拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專(zhuān)業(yè)采購(gòu)管理水平；◇ 系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最新采購(gòu)成本控制技術(shù)的最佳實(shí)踐；以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時(shí)學(xué)習(xí)杰出企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用..

  ￥   元/ 天

  人氣：4465