【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行理財(cái)經(jīng)理、券商投顧、財(cái)富管理機(jī)構(gòu)從業(yè)者及需提升資產(chǎn)配置能力一線人員

【培訓(xùn)收益】
● 精準(zhǔn)需求洞察與溝通：掌握客戶常見投資痛點(diǎn)的分析方法，通過KYC技巧挖掘深層需求，提升溝通效率與信任度。 ● 資產(chǎn)配置全流程能力：從理論到實(shí)踐，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)符合客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的配置方案，降低波動(dòng)并優(yōu)化長期收益。 ● 銷售流程科學(xué)化：將資產(chǎn)配置融入面談流程，通過話術(shù)演練與工具應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從需求分析到方案落地的閉環(huán)。 ● 風(fēng)險(xiǎn)管理與客戶粘性：運(yùn)用再平衡策略與底線思維規(guī)避市場(chǎng)極端風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)客戶長期粘性 ● 實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化與職業(yè)升級(jí)：通過模擬案例演練，快速掌握資產(chǎn)配置工具和財(cái)經(jīng)播報(bào)技巧，提升專業(yè)口碑與業(yè)績轉(zhuǎn)化率。

第一講：關(guān)于投資建議客戶常有的問題
一、可能會(huì)有的經(jīng)歷與糾結(jié)
案例分析：客戶糾結(jié)的12大情況分析
——糾結(jié)背后的五大可能原因
1）市場(chǎng)觀點(diǎn)
2）大類配置
3）風(fēng)險(xiǎn)偏好
4）產(chǎn)品篩選
5）定期追蹤
互動(dòng)：如何通過客戶的表象反饋深度分析原因找到對(duì)策？
二、我們?yōu)槭裁赐顿Y理財(cái)？有哪些原則？該怎么做？
1. 實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：風(fēng)險(xiǎn)收益比+規(guī)劃目標(biāo)
2. 把握三個(gè)原則
1）底線思維
2）專業(yè)價(jià)值
3）長期主義
3. 堅(jiān)持一個(gè)方法：資產(chǎn)配置方法
互動(dòng)：列舉身邊的客戶服務(wù)案例，是否依照此類方法取得成功

第二講：為什么我們需要資產(chǎn)配置
一、客戶的溝通思路框架
1. 提問：自身情況與常見誤區(qū)
2. 建議：個(gè)人投資者理財(cái)建議
3. 證明：我們是客戶最佳選擇
互動(dòng)：問自己三個(gè)問題：如何挑選投資標(biāo)的？投資時(shí)機(jī)怎么選擇？市場(chǎng)研究與情緒波動(dòng)？
二、個(gè)人投資者的三個(gè)投資挑戰(zhàn)
1. 標(biāo)的選擇
2. 投資心態(tài)
3. 倉位管理
舉例1：標(biāo)的選擇追求熱門股，16年投資歸零
舉例2：無法戰(zhàn)勝的恐懼與貪婪，2014年7成股民悲觀
舉例3：倉位調(diào)整，追高加倉，高度套牢
結(jié)果演示：滿倉投資長期結(jié)果不如意
三、個(gè)人投資者如何投資理財(cái)
1. 投資理財(cái)三大方法
1）掌握趨勢(shì)
2）篩選標(biāo)的
3）行之有效的策略方法
研討：如何了解宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與行業(yè)財(cái)務(wù)分析？
2. 掌握趨勢(shì)的方法策略
舉例1：宏觀分析研究與政策解讀的實(shí)用課程體系助力客戶服務(wù)
舉例2：通過金融數(shù)據(jù)中證指數(shù)官網(wǎng)易方達(dá)官網(wǎng)查詢篩選債券和基金，以及指數(shù)基金
舉例3：行之有效的策略方法——資產(chǎn)配置：尋求流動(dòng)，收益，風(fēng)險(xiǎn)三者平衡
研討：從業(yè)者個(gè)人過往常用的策略方法有哪些？是否運(yùn)用資產(chǎn)配置方法服務(wù)高客？
四、資產(chǎn)配置有效嗎
1. 滬深300與中證全債歷年收益對(duì)比
2. 拉長投資時(shí)間按比例配置的收益對(duì)比
3. 低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)對(duì)長期收益的貢獻(xiàn)價(jià)值
舉例：極端的個(gè)人投資者案例遇到金融市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的情況分析
互動(dòng)：資產(chǎn)配置+定期檢視如何獲得財(cái)富的保值增值
五、資產(chǎn)配置小結(jié)
1. 資產(chǎn)配置的組成
2. 資產(chǎn)配置的兩大機(jī)制
1）風(fēng)險(xiǎn)承受能力
2）克服人性，再平衡的策略
3. 資產(chǎn)配置的三大效果
1）不同牛熊市周期看效果
2）平衡單一資產(chǎn)波動(dòng)
3）風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的收益
4. 科學(xué)的方法更有利于獲得長期穩(wěn)定的收益

第三講：資產(chǎn)配置是決定投資獲利的最主要因素
一、資產(chǎn)配置是影響投資成功的最主要因素
1. 探討這一結(jié)果的科學(xué)理論支持基礎(chǔ)
2. 不同資產(chǎn)類別收益與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系對(duì)比
3. 不同產(chǎn)品和事件的相關(guān)性對(duì)比
4. 各類指數(shù)的相關(guān)性對(duì)比
5. 低相關(guān)性的資產(chǎn)種類的組合優(yōu)勢(shì)分析
6. 低相關(guān)性的配置實(shí)證
7. 資產(chǎn)配置的目標(biāo)分析：向低風(fēng)險(xiǎn)高收益靠近
案例分析：風(fēng)險(xiǎn)與收益以及極端情況下不同組合的虧損表現(xiàn)分析
二、資產(chǎn)配置科學(xué)理論的原理解析
1. 從正態(tài)分布看概率分布
2. 不同相關(guān)性做組合會(huì)有什么結(jié)果
3. 預(yù)期收益不變，不確定性改變的因素分析
4. 拉長時(shí)間周期，分析配置結(jié)果差異
三、大類資產(chǎn)配置框架
1. 配置4目標(biāo)：收益目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)，時(shí)間目標(biāo)，其他目標(biāo)
2. 資產(chǎn)3大選擇：資產(chǎn)類型，資產(chǎn)范圍，資產(chǎn)細(xì)分
3. 戰(zhàn)略2配置：配置模型以及風(fēng)險(xiǎn)度量
4. 3大戰(zhàn)術(shù)調(diào)整
1）基于宏觀因子數(shù)據(jù)
2）基于資產(chǎn)走勢(shì)趨勢(shì)
3）基于宏觀重大事件
四、資產(chǎn)配置再平衡的有效性
實(shí)證研究：資產(chǎn)配置+再平衡如何做好退休提領(lǐng)比例分配
五、資產(chǎn)配置的理論進(jìn)化
1. 資產(chǎn)配置1.0：初步實(shí)踐與理論基礎(chǔ)
2. 資產(chǎn)配置2.0：MPT理論的進(jìn)化
3. 資產(chǎn)配置3.0：從資產(chǎn)配置到因子配置
六、一份專屬的資產(chǎn)配置方案如何形成？
1. 風(fēng)險(xiǎn)偏好
2. 市場(chǎng)觀點(diǎn)
3. 大類配置
4. 產(chǎn)品篩選
5. 定期追蹤
七、大類配置建議的五個(gè)可能優(yōu)化
1. 提升預(yù)期收益，實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)
2. 降低貪婪與恐懼：堅(jiān)持長期主義
3. 不擊穿風(fēng)險(xiǎn)承受力：底線思維
4. 優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)收益比：投資性價(jià)比
5. 提高保本率
八、資產(chǎn)配置方案+定期檢視再平衡
1. 大類資產(chǎn)的特性
2. 客戶持倉現(xiàn)狀
3. 建議配置比例
4. 當(dāng)前調(diào)整建議
舉例1：與其來回折騰，不如一勞永逸
舉例2：堅(jiān)持長期主義
舉例3：紀(jì)律性的投資方式
1）平攤成本，提高盈利勝率
2）微笑曲線攤低持有成本
3）工作時(shí)積累，退休時(shí)領(lǐng)取
4）長期積累與分期領(lǐng)取，分散進(jìn)出風(fēng)險(xiǎn)
5）分析定投好時(shí)機(jī)的選擇方法
探討：為什么比爾蓋茨保持多年世界首富？
總結(jié)1：財(cái)富波動(dòng)逐步與微軟價(jià)格脫鉤
總結(jié)2：多元化投資，降低單一資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
總結(jié)3：家族財(cái)富持有結(jié)構(gòu)以及對(duì)高客的借鑒

第四講：如何把資產(chǎn)配置融入銷售流程
一、專業(yè)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的兩個(gè)重要成功因素
1. 理性上最優(yōu)結(jié)果
2. 感性上讓客戶接受
二、財(cái)富管理金三角
互動(dòng)分析：風(fēng)險(xiǎn)、收益以及流動(dòng)的關(guān)系
三、完整的面談流程
1. 面談前分析
1）信息歸類
2）找痛點(diǎn)，疑點(diǎn)
3）問題預(yù)判
4）目標(biāo)排序與面談設(shè)計(jì)
2. 面談流程
1）開場(chǎng)：管理客戶預(yù)期
2）詢問：KYC
3）說服：結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)屬性，解讀客戶配置情況與可能誤區(qū)
4）達(dá)成協(xié)議：無需一步到位，采取逐步建立
四、資產(chǎn)配置溝通演練
1. 開場(chǎng)流程：暖場(chǎng)破冰+ABC
2. 配置設(shè)計(jì)：符合個(gè)人的財(cái)務(wù)規(guī)劃
3. KYC最重要的兩組問題：基本問題+疑慮問題
4. 看大類缺口，提出針對(duì)性問題
五、客戶資產(chǎn)配置的可能性問題
1. 現(xiàn)金及貨幣類
2. 固收類
3. 權(quán)益類
4. 另類資產(chǎn)
5. 保險(xiǎn)類
實(shí)戰(zhàn)話術(shù)演練：大類對(duì)接，產(chǎn)品落地
演練1：有明確需求點(diǎn)的客戶
演練2：接受風(fēng)險(xiǎn)收益配置理論的客戶
演練3：看重流動(dòng)性配置的客戶

第五講：如何提供客戶建議
一、財(cái)經(jīng)播報(bào)常見四大問題
1. 信息過多，無重點(diǎn)
2. 只有市場(chǎng)分析，沒有配置策略
3. 市場(chǎng)與產(chǎn)品沒有對(duì)接客群
4. 平臺(tái)建議產(chǎn)品與工作重點(diǎn)不符
二、市場(chǎng)播報(bào)的四大邏輯
1. 市場(chǎng)分析
2. 布局策略
3. 落地產(chǎn)品
4. 適合客群
三、合適產(chǎn)品找合適客戶的五大關(guān)鍵因素
1. 事件與話題
2. 市場(chǎng)影響
3. 可能對(duì)此事件感興趣的客戶
4. 話題切入點(diǎn)
5. 推薦組合
四、資產(chǎn)配置四大原則
1. 有股債比例
2. 有境內(nèi)境外
3. 有資金大小
4. 長短期限配
五、實(shí)例資產(chǎn)配置策略分析
策略1：依據(jù)市場(chǎng)變化，尋找投資機(jī)會(huì)
——資產(chǎn)類別 超配，低配，以及觀點(diǎn)概要總結(jié)
策略2：配置組合四建議
1）投決會(huì)大類建議比例
2）重點(diǎn)產(chǎn)品
3）不同客群的產(chǎn)品配置組合建議
4）配置組合績效的長期追蹤
策略3：目標(biāo)客群分類
1）客戶分群
2）擬定經(jīng)營策略
3）專業(yè)銷售支持
4）分支執(zhí)行
5）總部督導(dǎo)

【模擬實(shí)操案例演練：為張先生做資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)】
背景：實(shí)業(yè)家客戶張先生的境內(nèi)外資產(chǎn)配置
設(shè)立需求：家庭財(cái)富管理+子女教育，以及風(fēng)險(xiǎn)隔離+財(cái)富傳承規(guī)劃
實(shí)戰(zhàn)演練：分組做實(shí)戰(zhàn)的話術(shù)演練及資產(chǎn)配置方案提交
1. 現(xiàn)場(chǎng)做方案
1）每組分為：案例及話術(shù)兩部分
2）全組做資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)方案
——包含市場(chǎng)信息收集、客戶需求規(guī)劃、理財(cái)目標(biāo)分析、資產(chǎn)配置方案
2. 分組上臺(tái)演練
演練方式：每組講解本組的實(shí)戰(zhàn)方案，包括信息收集、方案解讀、功能運(yùn)用等
3. 演練點(diǎn)評(píng)：觀察者點(diǎn)評(píng)、參與者點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng) 

15年+國際銀行財(cái)富管理及海外國際家族信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士+西北工業(yè)大學(xué)雙專業(yè)學(xué)士
2024年度MDRT百萬圓桌會(huì)議資格達(dá)成
國家中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
CFP國際金融理財(cái)師持證人
持有證券/保險(xiǎn)/基金/銀行從業(yè)資格
曾任：香港信托協(xié)會(huì)（國際信托機(jī)構(gòu)） 丨 中國區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：匯豐銀行（世界500強(qiáng)） 丨 深圳分行支行行長
曾任：花旗銀行（世界500強(qiáng)） 丨 深圳分行高級(jí)投資顧問
擅長領(lǐng)域：權(quán)益類股權(quán)&基金投資策略、家庭成員財(cái)務(wù)保險(xiǎn)保障、家族信托傳承規(guī)劃……
☛百億資產(chǎn)操盤：15年一線財(cái)富管理與家族信托實(shí)戰(zhàn)，操盤50+億國內(nèi)外信托大單與30+億股權(quán)類產(chǎn)品募集，同時(shí)多次創(chuàng)下行業(yè)與地區(qū)的業(yè)績唯一與第一；
☛行業(yè)首創(chuàng)落地：從0到1首創(chuàng)離岸信托架構(gòu)師認(rèn)證培訓(xùn)，培養(yǎng)100+位離岸信托架構(gòu)師，主導(dǎo)全年超30場(chǎng)客戶及渠道策略會(huì)，賦能400+人；
☛國際前沿掌握：熟悉國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)分析方法，掌握財(cái)政政策和貨幣政策對(duì)投資的影響,多次作為特邀嘉賓出席高凈值客戶財(cái)富管理論壇及家族信托研討會(huì)，分享前沿觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)；

崇宸鳴老師擁有國內(nèi)頭部高校理工科+金融復(fù)合學(xué)歷背景，超10年深度參與一級(jí)私募股權(quán)及二級(jí)證券投資經(jīng)驗(yàn)，及境內(nèi)外家族辦公室家族信托定制業(yè)務(wù)，深度理解國內(nèi)資本市場(chǎng)投融資環(huán)境及投資趨勢(shì)判斷；長期從事金融產(chǎn)品研究與培訓(xùn)、財(cái)富管理、家族信托、投資咨詢分析等工作，具備豐富的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)分析方法，掌握財(cái)政政策和貨幣政策的變化對(duì)于各項(xiàng)投資的影響。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——【跨境金融布局：50+億國內(nèi)外信托大單落地】——
01-負(fù)責(zé)香港信托協(xié)會(huì)超高凈值客戶群體的香港/瑞士離岸信托業(yè)務(wù)咨詢，包括家族信托方案設(shè)計(jì)及制定信托架構(gòu)內(nèi)的財(cái)富配置方案以及組合投資策略建議等，執(zhí)行家族資產(chǎn)管理方案及組織家族會(huì)議等，落實(shí)離岸私人信托落地方式，成功設(shè)計(jì)并落地多起離岸信托案例，累計(jì)境外信托資產(chǎn)配置規(guī)模超2000萬美金。
03-為國內(nèi)某頭部財(cái)富管理機(jī)構(gòu)投資管理有限公司成功設(shè)立落地超過15個(gè)家族信托實(shí)操案例，累計(jì)管理規(guī)模超過50億以上，為高凈值客戶家族全球化資產(chǎn)配置提供專業(yè)支持，包括投資權(quán)益類及保障類產(chǎn)品；
——【高端財(cái)富架構(gòu)：30+億股權(quán)類產(chǎn)品募集量】——
01-主導(dǎo)為國內(nèi)某頭部財(cái)富管理機(jī)構(gòu)投資管理有限公司高凈值人群資產(chǎn)保全、稅務(wù)規(guī)劃、財(cái)富傳承和全球資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)2020年度二級(jí)私募證券基金產(chǎn)品總募集量超過8億（全國前三）；2021年度一級(jí)半定增業(yè)務(wù)及股權(quán)類產(chǎn)品總募集量近2.5億（全國第一）；
02-為國內(nèi)某投資銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)建10+人專業(yè)股權(quán)PE產(chǎn)品資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)與20+人專業(yè)股權(quán)融資業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，與喜馬拉雅FM、小鵬汽車、中金新興產(chǎn)業(yè)基金、36氪人工智能創(chuàng)投基金、深創(chuàng)投母基金等多個(gè)頂級(jí)企業(yè)/機(jī)構(gòu)合作，開展多場(chǎng)股權(quán)私募產(chǎn)品與基金產(chǎn)品募集及路演，實(shí)現(xiàn)股權(quán)類產(chǎn)品總募集量超2億元；
03-主導(dǎo)某國內(nèi)頭部家族辦公華南區(qū)超高凈值人群資產(chǎn)保全、稅務(wù)規(guī)劃、財(cái)富傳承和全球資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2023及2024年度實(shí)現(xiàn)新簽約家辦級(jí)別客戶超過10人，交付資產(chǎn)配置報(bào)告累計(jì)超過20份，參與設(shè)計(jì)家族信托設(shè)立建議書5份，累計(jì)洽談及配置家辦級(jí)客戶資金體量規(guī)模超過20億元；
——【卓越團(tuán)隊(duì)楷模：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)包攬業(yè)績前三】——
01-為花旗銀行深圳分行大客戶提供全面專業(yè)的金融分析及資產(chǎn)配置咨詢服務(wù)，并提供相應(yīng)的專業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃方案，積極開拓中高端個(gè)人客戶，組織策劃營銷方案與客戶活動(dòng)：
——曾獲深圳地區(qū)唯一一名中國區(qū)長期服務(wù)獎(jiǎng)（花旗銀行總部授予）；
——曾獲花旗銀行華南地區(qū)深圳分行首名及唯一的資深高級(jí)貴賓理財(cái)投資專員；
——曾獲個(gè)人持續(xù)業(yè)績連續(xù)12個(gè)月A+優(yōu)秀表現(xiàn)大獎(jiǎng)（華南區(qū)唯一一名)；
02-全面管理匯豐銀行多個(gè)支行工作，包括銷售業(yè)務(wù)管理以及運(yùn)營管理，完成支行各項(xiàng)業(yè)績考核指標(biāo)，在連續(xù)年度分別取得深圳區(qū)及東莞區(qū)最高保費(fèi)記錄，獲得最佳保險(xiǎn)業(yè)績獎(jiǎng)；曾獲連續(xù)年度季度產(chǎn)出百萬期繳保險(xiǎn)大單；
——曾獲中國區(qū)優(yōu)秀支行行長業(yè)務(wù)管理獎(jiǎng)；
——曾獲第一/二季度全國最佳業(yè)務(wù)管理策劃獎(jiǎng)及最佳原創(chuàng)戰(zhàn)略獎(jiǎng)；
——曾獲中國支行行長上半年雙項(xiàng)業(yè)績排名中均名列全國前三名；
——曾獲連續(xù)9個(gè)月匯豐銀行全國支行行長各項(xiàng)考核綜合排名南區(qū)第一名；
——曾獲中國區(qū)支行行長各項(xiàng)工作綜合評(píng)比上半年全國第一，下半年全國第三名；

部分授課案例：
序號(hào) 企業(yè) 課程名稱 期數(shù)
1 中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)、招商銀行私人銀行、香港信托協(xié)會(huì) 《全方位解碼家族保險(xiǎn)金信托服務(wù)》 20+
2 中國銀行私人銀行、工商銀行私人銀行、瑞銀集團(tuán)（UBS） 《私人銀行財(cái)富管理與資產(chǎn)配置》 15
3 中國建設(shè)銀行、廣發(fā)證券、華夏基金 《宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析與金融政策解讀》 12
4 中信證券、海通證券、中金公司 《高客經(jīng)營與客戶心理分析》 10
5 中國農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行 《理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練營》 8

主講課程：
《家族財(cái)富傳承管理與資產(chǎn)配置》
《全方位解碼家族保險(xiǎn)金信托服務(wù)》
《高客經(jīng)營與資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)》
《理財(cái)經(jīng)理綜合技能提升之客戶需求分析》
《金融通識(shí)課——玩轉(zhuǎn)財(cái)富密碼》
《宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析與金融政策解讀》 

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)——店鋪績效考核方案設(shè)計(jì)課程

   

  【課程大綱】1.店員薪資體系設(shè)計(jì)2.店長薪資體系設(shè)計(jì)3.店鋪人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)4. 店鋪管理制度設(shè)計(jì)

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• 高客經(jīng)營——精準(zhǔn)開拓、價(jià)值經(jīng)營

   

  課程背景：隨著中國財(cái)富管理時(shí)代來臨，金融機(jī)構(gòu)財(cái)富客群的有效經(jīng)營與資產(chǎn)管理規(guī)的模增長，給機(jī)構(gòu)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)。該課程詳盡分析財(cái)富管理目標(biāo)客群特點(diǎn)，系統(tǒng)解讀客戶開拓、客戶管理、活動(dòng)經(jīng)營等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)所需的專業(yè)、技術(shù)，為金融機(jī)構(gòu)鑄就一批“能征擅守”的精英隊(duì)伍。課程風(fēng)格：源至實(shí)戰(zhàn)：萃取至財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)營技術(shù)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：不..

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• 商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及創(chuàng)新產(chǎn)品（中級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理）

   

  第一講：存款在哪里？——年初對(duì)公業(yè)務(wù)客戶挖掘技巧一、目標(biāo)客戶選擇和接觸二、明確目標(biāo)客戶1. 確定目標(biāo)客戶——共贏持續(xù)開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機(jī)，不斷夯實(shí)客群基礎(chǔ)。2. 如何掌握批量獲客渠道1）擁有多種批量客戶渠道2）掌握不同..

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• 供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價(jià)值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點(diǎn)4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時(shí)機(jī)、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點(diǎn)1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 全面薪酬管理與方案設(shè)計(jì)

   

  1．薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃將薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來了解企業(yè)高層與員工對(duì)薪酬期望4個(gè)尺度衡量薪酬管理質(zhì)量如何將成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益當(dāng)前企業(yè)薪酬管理主要困惑在哪里業(yè)務(wù)需求決定年度薪酬工作立項(xiàng)2．薪酬方案設(shè)計(jì)五步法5 steps for Total Rewards design薪酬方案設(shè)計(jì)五步法介紹薪酬設(shè)計(jì)依據(jù)薪..

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• 全面薪酬管理和薪酬方案設(shè)計(jì)

   

  一、薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃 Strategic total rewards management ●將薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來 ●了解企業(yè)高層與員工對(duì)薪酬期望 ●4個(gè)尺度衡量薪酬管理質(zhì)量 ●如何將成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益 ●當(dāng)前企業(yè)薪酬管理主要困惑在哪里 ●業(yè)務(wù)需求決定年度薪酬工作立項(xiàng) 二、薪酬方案設(shè)計(jì)五步法 5 steps for T..

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