【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、促銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理和有發(fā)展

潛力的銷售人員

【培訓(xùn)收益】
什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？
為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？
為什么那么多的市場推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？
為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促
銷，江河日下？
為什么全年時間過半，而銷量遙遙滯后？
營銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國，我們依然看到：

很多企業(yè)未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；
很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效

的推廣活動；
很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗

息鼓

精確制導(dǎo)的低成本品牌營銷，是21世紀(jì)企業(yè)市場競爭、攻城略地的“生

存術(shù)”。
在精確制導(dǎo)的低成本品牌營銷特訓(xùn)營---
您將得到王漢武老師面對面、手把手的輔導(dǎo)，以專業(yè)務(wù)實(shí)的態(tài)度提高您

精確制導(dǎo)的低成本品牌策略技能。
獨(dú)家分享實(shí)戰(zhàn)品牌營銷戰(zhàn)術(shù)推廣金三角：勢+時+術(shù)；
全面披露T&T原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)品牌模型---“熱氣球”點(diǎn)線面整合促銷模型：




課程大綱：
烤鴨理論-----中國中小企業(yè)壽命分布
深刻揭示-----中國中小企業(yè)敗因分析
精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭
為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
品牌的三角關(guān)系
為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營銷定位

剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1.第一大病癥是：模仿秀； •
2.第二大病癥是：夜游癥；
3.第三大病癥是：狂躁癥； •
4.第四大病癥是：自虐狂；
5.第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。


中小企業(yè)品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點(diǎn)
體驗(yàn)線
效果面


品牌經(jīng)營的3C模式

創(chuàng)立(Creating)
奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
 建設(shè)（Constructing)
累積品牌資產(chǎn)
 改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)

T&T品牌突破8大技術(shù)

創(chuàng)立強(qiáng)勢品牌
建立強(qiáng)勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)
產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時代
從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
從形象至上階段到定位至上階段
未來生活形態(tài)趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術(shù)
定位步驟
定位誤區(qū)
---4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
T&T“熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
規(guī)劃品牌識別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點(diǎn)
國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足

設(shè)計(jì)品牌符號
簡單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)
累積品牌資產(chǎn)

品牌資產(chǎn)的價值體現(xiàn)在無形的方面，主要是消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知和忠誠
度
在品牌延伸、擴(kuò)張、購并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價值的多種衡量方法
品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營中的實(shí)際作用

英特品Interbrand品牌價值評估模型
Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
Interbrand模型的優(yōu)勢和主要用途
Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法
Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)
其它品牌價值評估模型簡介
品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力

從品牌資產(chǎn)到品牌價值
中國企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
保證品牌價值的七大要素
核心價值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
品牌核心價值剖析
以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較
本土品牌核心價值游離的深層原因

開展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1.綜合品牌戰(zhàn)略
2.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3.分類品牌戰(zhàn)略
4.聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5.擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
6.主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣
實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)

建設(shè)整體品牌
CIS戰(zhàn)略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展

營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業(yè)品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

品牌黃埔會會長
“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷實(shí)戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營銷專家

一位曾是法國達(dá)能集團(tuán)中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過美國百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營銷管理高手
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國留學(xué)生聯(lián)合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家
華晨汽車/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點(diǎn)評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理
美國百威啤酒直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理
國內(nèi)大型集團(tuán)營銷副總裁
出國留學(xué)前，任法國達(dá)能集團(tuán)中國區(qū)全國培訓(xùn)總監(jiān)和高級品牌經(jīng)理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家
十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國第一品牌教練”。
 

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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• 新零售整合營銷2.0——如何讓產(chǎn)品自帶流量

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節(jié)刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子4.OFO／摩拜共享單車
第二課：提高自傳播式整合營銷效果的3大驅(qū)動力1.驅(qū)..

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• 新零售餐飲品牌互聯(lián)網(wǎng)時代的整合營銷方法

   

  第一課：整合營銷的底層邏輯學(xué)習(xí)目的確保整合營銷做對，規(guī)避市場彎路不懂整合營銷的底層邏輯，掌握再多營銷理論與方法也沒有意義課程內(nèi)容一個邏輯呈現(xiàn)，什么是企業(yè)10倍速增長的爆品打造邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄一個案例頓悟，為什么定位等營銷理論，都沒能解決你的營銷問題超級爆品王老吉對餐飲品牌整合營銷的啟..

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• 縱橫銀行+ 銀行跨界整合營銷全系統(tǒng)訓(xùn)練

   

  第一講：銀行破局之道一、銀行業(yè)的外患內(nèi)憂1. 外患：互聯(lián)網(wǎng)金融對銀行業(yè)的沖擊2. 內(nèi)憂：各家銀行的價格戰(zhàn)廝殺困局二、經(jīng)營思維與營銷思維的五大區(qū)別三、構(gòu)建縱橫交錯的金融生態(tài)圈1. 縱橫交錯1）縱——專業(yè)金服2）橫——跨界整合2. 三大平臺1）企業(yè)的成長孵化平臺2）客..

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• 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式與整合營銷培訓(xùn)

   

  一、移動互聯(lián)網(wǎng)未來大趨勢趨勢一：線下商戶借助移動互聯(lián)網(wǎng)翻身移動趨勢二：互聯(lián)網(wǎng)巨頭對移動互聯(lián)網(wǎng)的投資并購繼續(xù)延續(xù)趨勢三：深度融合，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加快移動互聯(lián)網(wǎng)布局趨勢四：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用將大量涌現(xiàn)趨勢五：社交成為普適版塊，solomo持續(xù)火爆趨勢六：娛樂性將成為智能手機(jī)的第一大應(yīng)用趨勢七：入口之爭仍將繼續(xù)激烈趨勢八：移動支付將..

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• 微博與整合營銷內(nèi)容及方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一講：認(rèn)識微博營銷1. 微博營銷的社會變革2. 微博營銷的差異性3. 微博用戶的年齡、使用習(xí)慣分析4. 微博營銷經(jīng)典案例分析第二講：微博營銷的4I原則1. 趣味(interesting)2. 利益(interests)3. 互動(interaction)4. 個性化(individuality)第三講：微..

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