【培訓對象】
1、海外營銷經理 / 總監(jiān)（需提升平臺運營能力） 2、市場總監(jiān) / 品牌負責人（需優(yōu)化全球傳播策略） 3、海外子公司負責人（需強化本地化運營能力） 4、數字營銷主管（需掌握 B2B 廣告投放技巧）

【培訓收益】
1、平臺運營能力：掌握 LinkedIn、YouTube 等 8 大平臺的 B2B 營銷底層邏輯，案例庫包含 20 + 高轉化內容模板 2、本地化策略：學習卡特彼勒 "一國一策" 方法論，規(guī)避中東市場產品適配性風險 3、危機公關：通過三一重工 "非洲設備罷工" 事件復盤，掌握 3 步輿情應對機制 4、ROI 提升：運用 Google Ads 智能競價策略，實現(xiàn)廣告成本降低 25%+ 轉化率提升 30% 5、內容創(chuàng)新：借鑒徐工機械 TikTok 挑戰(zhàn)賽經驗，設計工程機械行業(yè)年輕化傳播方案

一、海外營銷戰(zhàn)略破局：從產品出海到品牌出海（9:00-10:30）
1、全球市場競爭格局分析（30 分鐘）
（1）卡特彼勒 "三位一體" 戰(zhàn)略：技術 + 服務 + 金融（2023 年海外營收占比 68%）
（2）小松 "本地化制造" 策略：巴西工廠生產成本降低 18%
（3）三一重工 "數字營銷中臺"：全球 32 個國家數據實時互通
2、三一 / 中聯(lián) SWOT 深度診斷（30 分鐘）
（1）優(yōu)勢：電動化技術領先（三一純電起重機續(xù)航超 12 小時）
（2）劣勢：歐美市場品牌認知度僅 12%（VS 卡特彼勒 78%）
（3）機會：東南亞基建投資年增 15%
（4）威脅：歐盟 CE 認證更新導致產品迭代周期延長
3、標桿企業(yè)戰(zhàn)略解碼（30 分鐘）
（1）案例 1：卡特彼勒 LinkedIn 運營：每周發(fā)布 3 篇技術白皮書，帶動官網流量提升 40%
（2）案例 2：徐工機械 TikTok 挑戰(zhàn)賽：# 工程機械變形記 播放量破 5 億，獲客成本降低 35%
10:30-10:45 課間休息
二、主流平臺運營策略：8 大平臺的 B2B 營銷密碼（10:45-12:00）
1、LinkedIn：專業(yè)內容引爆 B 端流量（20 分鐘）
（1）成功案例：卡特彼勒 "工程師日記" 系列：單篇獲客 200+
執(zhí)行要點：每周 3 篇技術干貨 + 2 次行業(yè)峰會直播
數據對比：三一重工 LinkedIn 互動率 0.8% VS 卡特彼勒 2.3%
2、YouTube：視頻營銷的 5 大黃金公式（20 分鐘）
（1）案例：小松 "客戶故事" 系列：單條播放量破 50 萬，轉化率提升 25%
制作標準：3 分鐘以內 + 4K 畫質 + 英文字幕
工具推薦：VidIQ（關鍵詞優(yōu)化）+ Wistia（數據分析）
3、TikTok：工程機械年輕化破圈（20 分鐘）
（1）案例：徐工機械 "挖機舞蹈" 挑戰(zhàn)賽：播放量破 8 億，新增粉絲 120 萬
內容模型：產品功能展示（60%）+ 工地日常（30%）+ 技術科普（10%）
運營誤區(qū)：避免純硬廣，需融入流行元素（如 "科目三" 改編）
4、Google Ads：精準投放的 3 大策略（20 分鐘）
（1）案例：三一重工 "中東石油設備" 廣告：CTR 提升 30%，CPC 降低 25%
優(yōu)化技巧：否定關鍵詞設置（如 "免費"）+ 時段定向（當地工作時間）
工具：Google Ads 智能競價（Maximize Conversions）
12:00-14:00 午休

三、B2B 內容營銷實戰(zhàn)：從生產到傳播的全鏈路（14:00-15:30）
1、內容生產體系搭建（30 分鐘）
（1）案例：卡特彼勒 "技術博客" 矩陣：覆蓋 12 個細分領域，SEO 排名提升 40%
內容分類：技術文檔（30%）+ 客戶案例（40%）+ 行業(yè)洞察（30%）
工具：Surfer SEO（關鍵詞研究）+ Jasper AI（文案生成）
2、跨文化內容適配（30 分鐘）
（1）中東市場：增加沙漠工況測試視頻（三一沙特版挖機散熱系統(tǒng)升級）
（2）歐洲市場：突出環(huán)保認證（中聯(lián)重科混動攪拌車獲德國 Blue Angel 認證）
（3）非洲市場：強化售后服務內容（三一 "24 小時響應" 服務網絡）
3、KOL 營銷進階（30 分鐘）
（1）案例：小松與德國工程師協(xié)會合作：技術背書帶動訂單增長 20%
選擇標準：行業(yè)權威（如 ASCE 會員）+ 粉絲精準（工程機械從業(yè)者占比超 60%）
合作模式：技術測評（60%）+ 直播答疑（30%）+ 定制內容（10%）
15:30-15:45 課間休息
四、危機公關與品牌維護：從輿情應對到口碑建設（15:45-17:00）
1、海外輿情監(jiān)測體系（30 分鐘）
（1）工具：Meltwater（實時監(jiān)控）+ Talkwalker（競品分析）
（2）預警機制：設置 "罷工"" 故障 " 等關鍵詞，2 小時內響應
案例分析：三一重工 "非洲設備罷工" 事件：48 小時內發(fā)布解決方案視頻，輿情平息率 92%
2、危機公關 5S 原則（25 分鐘）
案例分析：中聯(lián)重科 "歐洲排放超標" 事件：3 步化解危機（道歉 + 整改 + 第三方檢測）
（1）執(zhí)行要點：
1.1 承擔責任（Shoulder the matter）
1.2 真誠溝通（Sincerity）
1.3 速度第一（Speed）
1.4 系統(tǒng)運行（System）
1.5 權威證實（Standard）
3、長期口碑建設（20 分鐘）
案例分析：卡特彼勒 "客戶體驗官" 計劃：年收集 1000 + 改進建議，復購率提升 15%
（1）策略：
1.1 定期發(fā)布 ESG 報告（三一 2023 年碳排放減少 12%）
1.2 參與行業(yè)標準制定（中聯(lián)重科主導制定 3 項 ISO 標準）
1.3 公益營銷（三一 "非洲基建人才培訓" 項目）
 

 謝樺老師
——企業(yè)新媒體IP矩陣打造、短視頻創(chuàng)作專家
 曾任：國內TOP1 MCN 無憂傳媒新媒體學苑講師
 曾任：SONAE（歐洲第一大商貿集團）中國區(qū)商業(yè)培訓負責人
 曾任 香港NOW集團點心衛(wèi)視編導
 曾任 南方電視TVS2 主持人&編導
 暨南大學新經濟企業(yè)家班-暨大優(yōu)凈值佛山分院合伙人
 廣東優(yōu)數商學院院長（華南地區(qū)工廠制造業(yè)新媒體TOP 5 MCN）
 廣東高校聯(lián)盟UN俱樂部 新媒體運營 首席講師
 廣州市福萊盈貿易公司 新媒體運營 顧問專家
 海南立克科技有限公司 新媒體運營 顧問專家
 多語言授課：國語/粵語/英語無縫銜接授課

【個人簡介】
謝樺老師擁有10年以上廣東和港澳媒體工作經歷，同時超過15年2000場商業(yè)活動主持和培訓經驗，擅長國語/粵語/英語三語主持和培訓演講能力，在新媒體打造IP和實操，以及演講培訓口才等培訓領域，取得顯著工作成績。多年來培養(yǎng)了超過800位杰出主持人和主播，以及培訓超過500家不同企業(yè)，實用、好用、快上手是謝老師培訓的標簽，更擅長用風趣幽默接地氣的語言，讓學員們學得輕松，記得快，這也是謝樺老師擁有多個超過10年以上忠實客戶的原因，擁有行業(yè)內絕佳的口碑。
 謝樺老師任職香港NOW集團點心衛(wèi)視和南方衛(wèi)視期間，深諳舞臺和鏡頭語言，負責眾多電視節(jié)目策劃和編導以及主持，同時懂得在新媒體時代，如何讓普通人快速上手和入局。
 在擔任無憂傳媒新媒體學苑（國內TOP 1 MCN機構）咨詢專家期間，主導多場總部游學和全國企業(yè)家總裁班，負責新媒體課程的宣講，一場100人不到的會場達成超過350萬的培訓簽到業(yè)績，客戶續(xù)單率超過70%。
 在擔任廣東優(yōu)數傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）商學院院長期間，賦能和孵化陪跑超過300家以上制造業(yè)快速上手新媒體，并且拿到變現(xiàn)結果，在管理工作中精選出300個實戰(zhàn)案例，總結經驗教訓，系統(tǒng)分析問題，設計實操工具，提煉管理技巧，自主研發(fā)了15個培訓課件，總課時達到300小時。所有咨詢項目順利交付，續(xù)單率超過80%。

【實戰(zhàn)經驗】
 在無憂傳媒新媒體學苑（國內TOP1 MCN）擔任營銷培訓專家期間，累計賦能培訓超過1000人，學苑培訓課程銷售業(yè)績達成連續(xù)三個月每個月20%以上增長。
 在廣東優(yōu)數傳媒（華南地區(qū)制造業(yè)TOP 5 MCN）擔任商學院院長期間，累計賦能培訓和陪跑企業(yè)超過300家，協(xié)助企業(yè)前后業(yè)績增長超過50%以上，為每家企業(yè)至少新增50到100條咨詢線索落地，企業(yè)業(yè)績增長在50%-100%以上，達成不斷復購。
 在擔任SONAE（歐洲第一大商貿集團）中國區(qū)英文商業(yè)培訓負責人期間，協(xié)助企業(yè)員工中英文演講和銷售能力獲得巨大進步，在疫情期間，協(xié)助該集團線上銷售業(yè)績增長超過50%，全行業(yè)內領跑第一名。
 在廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會主持委員會擔任副主任期間，15年累計培養(yǎng)超過800位優(yōu)秀主持人，在全國各地市場成為主持人行業(yè)的中堅力量。

 

【主講課程】
新媒體賦能系列
《要想變現(xiàn)多、IP矩陣就得多》（高返聘+爆款課程）
《企業(yè)新媒體行動地圖繪制》
《IP矩陣賬號規(guī)劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《好內容才是新媒體贏的法寶》
《抖音成功三大法門——抄、超、鈔》
《短視頻矩陣模式布局和營銷實戰(zhàn)》
《新媒體團隊搭建落地方案》
《AIGC賦能短視頻直播矩陣營銷》（高返聘+爆款課程）
《電商新時代——抖品牌運營》
《主播快速成長培養(yǎng)秘籍》
《主播培訓：消費者行為學+營銷策劃類》
《品牌和頭部MCN合作機制與方式》
AI人工智能類：
《AI 技術在新媒體領域的應用與實踐》
《零門檻玩轉DeepSeek：AI黃金時代的賺錢秘籍——從短視頻到電商，手把手教你落地變現(xiàn)》（高返聘+爆款課程）
《AI賦能高效辦文辦公》
行業(yè)實戰(zhàn)系列
1、汽車行業(yè)&交通行業(yè)：
《新勢力汽車新媒體內容創(chuàng)意特訓》（高返聘+爆款課程）
《汽車行業(yè)營銷大賽：直播技巧 + 平臺規(guī)則》
《視頻號實戰(zhàn)訓練營--汽車品牌專場》
《電動車零售私域運營實戰(zhàn)》
《地鐵行業(yè)短視頻制作訓練營》（高返聘+爆款課程）
《地鐵行業(yè)新媒體內容創(chuàng)作+AI訓練營》（高返聘+爆款課程）
2、電器家電（3C）&家居行業(yè)：
《電器行業(yè)經銷商新媒體0-1快速入門課程》
《家電產品新媒體矩陣打造秘籍》
《電器拼多多站內流量提效策略培訓》
《小紅書投流實操+AIPS人群分析實操--家電行業(yè)》
《頭部3C品牌小紅書員工&素人起號訓練營》
《流量獲取之抖音短視頻版課程--家居行業(yè)》
《家居行業(yè)--IP矩陣賬號規(guī)劃及賬號輸出落地》（高返聘+爆款課程）
《AI 工具在地產營銷中的應用》
3、政企行業(yè)：
《街道辦事處新聞宣傳專題培訓》
《新媒體策劃和新聞寫作》--央企國企專版 （高返聘+爆款課程）
《政務單位新媒體宣傳策劃、爆款策劃 》（高返聘+爆款課程）
《海事海務英文商業(yè)函電撰寫培訓》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、銀行金融機構：
《銀行私域營銷與企業(yè)微信應用》（銀行、保險、貸款高級定制經典課程）
《銀行員工如何利用企業(yè)微信高效營銷和客戶維護》（高返聘+爆款課程）
5、零售快消品行業(yè)：
《私域實戰(zhàn)訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《小紅書實戰(zhàn)訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《抖音實戰(zhàn)訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《視頻號實戰(zhàn)訓練營--快消品專場》（高返聘+爆款課程）
《白酒行業(yè)新媒體廣告策劃及內容相關》
《美業(yè)員工小紅書引流獲客與矩陣搭建課程大綱》
6、短劇行業(yè)：
《運營商權益合作模式挖掘》
《數字營銷與社交媒體策略》
《短劇信息流投放策略與技能分享--短劇行業(yè)實操案例》
《會員成長體系及用戶活躍技巧---以優(yōu)愛騰B等為例》
《危機公關管理及輿情管控》
《橫豎屏短劇業(yè)務策劃能力提升、市場分析》
《抖音和快手如何短劇二創(chuàng)引流轉化和創(chuàng)意設計》

 

• 海外營銷人員風險防范

   

  （經驗講解，案例分享，無需提綱）一、 個人海外風險評估二、 海外工作人員風險處理案例與經驗分享三、 自我管理與風險防范 1、 自我管理行為準則2、 派駐海外個人注意事項..

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