【培訓對象】
具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、運營經(jīng)理和其他相關領域的決策者

【培訓收益】
● 戰(zhàn)略供應鏈構建能力：識別并有效運用四種關鍵供應鏈模式，以支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標 ● 供應商生命周期管理：系統(tǒng)掌握供應商管理的全流程，確保供應商管理的全面性和高效性 ● 全面精準選擇供應商：掌握全面的供應商評估技巧，精準選拔能帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢的供應商 ● 供應商業(yè)績增長策略：運用五大原則和“三定”（目標、指標、方法）法，確保供應商績效與企業(yè)目標同步，驅(qū)動業(yè)務增長 ● 掌握供應商關系管理：掌握16種定制化管理策略，針對供應商特性實施有效管理，提升供應鏈效能，構建穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關系 ● 理解供應鏈風險管理：理解六大供應商風險類別，構建全面的風險防控體系 ● 供應商管理體系工具：S-SARS工具實戰(zhàn)，學習并實踐S-SARS工具，構建高效供應商管理體系，促進持續(xù)改進和創(chuàng)新，為供應鏈管理注入活力

第一講：供應鏈管理的演進與戰(zhàn)略選擇
一、供應鏈的歷史與未來
1. 供應鏈發(fā)展的里程碑
1）萌芽階段：生產(chǎn)協(xié)調(diào)的初步探索
2）成長階段：運營優(yōu)化的實踐與挑戰(zhàn)
3）深化階段：流程管理的精細化與整合
4）突破階段：資源協(xié)同與供應鏈的全面革新
2. 供應鏈定義的演變（1982年至今）——從傳統(tǒng)到現(xiàn)代：供應鏈概念的擴展與深化
3. 供應鏈的智能發(fā)展展望
1）電子化：信息化基礎的奠定
2）數(shù)字化：數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應鏈轉(zhuǎn)型
3）智能化：人工智能與自動化的融合
4）自主化：供應鏈的自主決策與優(yōu)化
二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應鏈類型
類型一：成本領先戰(zhàn)略——成本控制的供應鏈
案例：成本優(yōu)化的實踐
類型二：差異化戰(zhàn)略——產(chǎn)品質(zhì)量在供應鏈
案例：質(zhì)量驅(qū)動的供應鏈管理案例分享
類型三：集中戰(zhàn)略——技術創(chuàng)新的供應鏈
類型四：客戶導向戰(zhàn)略——客戶體驗的供應鏈
案例：打造以客戶為中心的供應鏈網(wǎng)絡
供應商對供應鏈類型的影響：門當戶對的供應商選擇原理

第二講：供應商的開發(fā)與評估（9步法）
供應商全生命周期管理：探索供應商管理的全周期，從選擇、合作到績效評估，確保供應鏈的持續(xù)優(yōu)化。
課堂討論：供應商開發(fā)的必要性，為何開發(fā)新供應商對企業(yè)至關重要？如何通過戰(zhàn)略性開發(fā)提升供應鏈競爭力？
第一步：需求確認四要素
1. 產(chǎn)品形態(tài)：深入理解產(chǎn)品品類對供應鏈的影響
2. 市場狀況：分析業(yè)務影響、供應市場復雜度及供應環(huán)境
3. 采購特性：區(qū)分一次性與重復性采購的特點
4. 重要程度：評估供應商對企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
第二步：成立評估小組
關鍵一：專業(yè)性
關鍵二：公正性
第三步：建立評估標準
課堂練習：不同業(yè)務模式的供應商評估標準建立
方法：供應商360°評估體系
第四步：尋源供應商
案例：HP公司的供應商尋源實例
渠道一：行業(yè)協(xié)會
渠道二：行業(yè)展會
渠道三：各類平臺
……
第五步：評估供應商（2個方法）
方法一：直觀判斷法
1）依賴于采購人員經(jīng)驗和直覺的快速供應商評估方法
2）適用于非關鍵采購決策和緊急情況下的快速選擇。
方法二：線性權重法
1）通過為評價標準分配權重并進行定量分析，提供了一種系統(tǒng)性和客觀性的供應商評估方法；2）適用于需要全面比較供應商綜合實力的重要采購決策。
課堂練習：如何設置KPI權重
第六步：小批量試做
課堂討論：你所在的公司的小批量試做的流程
第七步：合同協(xié)議
課堂演練：學習如何制定合同內(nèi)容，以及如何規(guī)避供應風險
幾個規(guī)避風險的要點：
風險規(guī)避要點一：明確規(guī)定質(zhì)量、交貨、價格
風險規(guī)避要點二：合同變更、終止
風險規(guī)避要點三：知識產(chǎn)權、合規(guī)、不可抗力、爭議解決等
課堂練習：老王買牛的合同起草
第八步：團隊認識（需要注意的4點）
要點一：流程培訓
要點二：合規(guī)培訓
要點三：文化培訓
要點四：建立信任
課堂討論：新供應商第一次業(yè)務拜訪如何安排
第九步：績效考核
關鍵：確保供應商績效考核指標與企業(yè)目標的一致性
課堂討論：開發(fā)供應商常見問題與對策

第三節(jié)：供應商考核及分級
一、供應商業(yè)績考核3定
1. 定目標 2. 定指標 3. 定方法
二、KPI制定原則：SMART原則
三、供應商績效量化的2種方案
1. 分析分類方案
2. 加權方案
四、KPI考核指標三定
1. 定維 2. 定權重 3. 定評分方式和標準
課堂討論：KPI的4個關鍵指標考核方法
1. 服務 2. 成本 3. 交付 4. 質(zhì)量
五、考核過程實施5步
第一步：現(xiàn)場評估&指標統(tǒng)計
第二步：出具報告
第三步：反饋結(jié)果
第四步：供應商改進
第五步：供應商級別調(diào)整或進入退出機制
案例分享：華為的供應商分級管理、Payless公司的供應商分級管理
六、反饋考核結(jié)果（需要注意的8個關鍵點）
要點：保持溝通的有效性和建設性
七、供應商業(yè)績提升的5項措施
案例分享：采購如何在供應商業(yè)績改進中提升自我的專業(yè)度并且加強與供應商的粘性

第四講：供應商關系管理
一、供應商4種分級方法
1. 四分法
2. KPI績效分級
3. ABC分析法
4. 生命周期管理
目的：明確分級管理的目標和對供應鏈管理的重要性。
二、供應商分類
工具一：卡拉杰克模型——評估采購物品對企業(yè)的重要程度，從而判斷供應商的重要程度
課堂討論：你公司如何對供應商進行分類
工具二：供應商感知模型——幫助供應商從自身的視角評估和分類其客戶，以便更有效地管理客戶關系和資源分配
課堂討論：你公司對上游客戶的感受及應對措施
三、供應啥差異化管理
1. 供應商關系管理的10個誤區(qū)
2. 供應商差異化管理16個策略
3. 供應商關系維護
課堂討論：你是如何維護與供應商關系的
案例分享：Payless公司的供應商關系維護

第五講：供應商風險管理
1. 財務風險
識別：財務報表、薪資體系、財務模型、信用報告、國家風險等
避免：嚴格審查、多元化供應商、合同條款、定期評估、應急預案、供應鏈金融
2. 供應風險
識別：產(chǎn)能評估、設備評估、人員檢查、假期前考察
避免：定期評估、駐場QA、備用庫存等
3. 質(zhì)量風險
識別：原材料入口品檢、標準件質(zhì)量檢查
避免：質(zhì)量管理體系定期認證檢查、駐場QA源頭檢查等
4. 合規(guī)風險
識別：用工問題檢查、環(huán)保問題、貿(mào)易法等
避免：預審合規(guī)記錄、第三方審計等
5. 地緣風險
識別：政治事件、國際關系變化、經(jīng)濟政策變化等
避免：多元化供應鏈、關注全球政治經(jīng)濟動態(tài)、提前制定預案等
6. ESG風險
避免：考核中加入ESG考核項目
案例分享與討論：HW公司歷年來的風險應對措施

第六講：供應商管理體系搭建
工具：模型 S-Sars模型
1. S采購戰(zhàn)略
2. S供應商選擇策略
3. A供應商評估
4. R供應商分級
5. S供應商考核 

25年跨國企業(yè)供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
香港國際經(jīng)濟管理學院碩士
高級企業(yè)培訓師
曾任：美國躍動購跨境電商HS | 中國區(qū)采購總監(jiān)
曾任：Centro Fashion Inc.（歐洲貿(mào)易公司、俄羅斯企業(yè)前50）丨供應鏈總監(jiān)
曾任：Payless威倫鞋業(yè)（北美最大的鞋業(yè)連鎖店）丨采購經(jīng)理
★ 視野多元：關聯(lián)供應商遍布歐美亞3州多國：如美國、西班牙、泰國、馬來西亞、越南
★ 方法有效：構建躍動購跨境供應鏈體系-實現(xiàn)采購降本10%、敏捷優(yōu)化Centro供應鏈-實現(xiàn)響應速度提升6%
★ 經(jīng)驗豐富：已服務深圳采購與供應鏈專家協(xié)會、長沙某電力公司、佛山某新能源公司、深圳多個電商公司等，累計授課場次超200+場
★ 知識前沿：多次受邀出席行業(yè)峰會進行專業(yè)分享：【2019廣東省供應鏈大會】【2020年廣東省采購與供應鏈年度會議分享】【2021年采購與供應鏈圓桌會議嘉賓討論】

出席第二屆華南采購與供應鏈大會 出席第五屆中國采銷節(jié)暨千人行業(yè)峰會

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
唐老師擁有25年的供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通全面的供應鏈策略制定與執(zhí)行，包括采購、庫存管理、成本控制、供應商管理、供應鏈流程優(yōu)化和成本節(jié)約，以及供應鏈信息化建設和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，在全球采購供應鏈的建設、高效運作及全面優(yōu)化，擁有豐富的經(jīng)驗：
——任職Centro供應鏈總監(jiān)期間——
01-【4國供應商管理】運用CRM工具和方法，維護供應商并深化長期業(yè)務關系，增強供應商忠誠度和市場占有率。2年內(nèi)持續(xù)提升供應鏈敏捷性近6%，訂單前置時間平均縮減11天
02-【供應鏈敏捷優(yōu)化】通過流程優(yōu)化和技術應用，提高了供應鏈的敏捷性，實現(xiàn)了準時交貨率提升近8%，由平均87%提升至95%
03-【供應鏈人才培養(yǎng)】通過梯隊建設，執(zhí)行系統(tǒng)化的團隊培訓和發(fā)展計劃，選拔并培養(yǎng)供應鏈管理人才超20人，為企業(yè)建立強大的后備人才庫，支撐公司長期發(fā)展
——任職HS中國區(qū)采購總監(jiān)期間——
01-【重建跨境供應鏈體系】推行流程再造和優(yōu)化策略，解決跨部門溝通障礙，帶領中國區(qū)供應鏈各個部門，提高供應鏈整體運作效率和響應速度，實現(xiàn)整體成本降低10.3%，成本節(jié)省近1000萬元，顯著提升供應鏈的成本效益
02-【制定并執(zhí)行中國區(qū)供應鏈成本控制計劃】運用精細化管理和談判策略，通過戰(zhàn)略采購和成本控制措施，大幅降低采購成本30%，為公司年度節(jié)省直接、間接采購費用超2000萬元
03-【供應鏈全面數(shù)字化】引入先進技術和平臺，建立并完善采購系統(tǒng)的信息化，搭建線上供應鏈體系。實現(xiàn)供應鏈運營成本降低50%+，采購部門從32人降至12人，且業(yè)務量保持不變，極大地提高了業(yè)務效率和市場適應性
——任職Payless采購經(jīng)理期間——
01-【建設東南亞供應鏈體系】建設并維護東南亞供應鏈體系，成功導入并管理7家東南亞地區(qū)的海外供應商，實現(xiàn)公司供應鏈多元化和采購國家多樣化的戰(zhàn)略目標
02-【建立供應商評估管理體系】每年對近200家合作供應商進行全面評估，確保供應鏈質(zhì)量和性能符合公司標準，促進了供應鏈的穩(wěn)定性和效率

主講課程：
《采購與供應鏈管理》
《MRO間接采購管理》
《采購成本控制與談判》
《供應鏈成本優(yōu)化策略》
《供應鏈OTD：從訂單到交付》
《戰(zhàn)略化供應商全生命周期管理》 

• 制造型企業(yè)交貨期管理與實操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問題1、物料脫節(jié)2、計劃不準3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷售預測與銷售計劃一、銷售預測與銷售計劃第三講：物料需求計劃一、MRP—物料需求計劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 微利時代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰(zhàn)術

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預測，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數(shù)量相對少，交期速度快，無法適應了。4、 插單經(jīng)常事，計劃總被攪，變化成計劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運工耗高..

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• 供應鏈下交期管理與庫存控制

   

  課程背景 供應商經(jīng)常到貨不及時或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應鏈部門常常因此被推至風口浪尖... 物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低... 客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、銷售預測不準等等導致生產(chǎn)計劃頻繁變動、物料計劃不準，采購供應鏈部作為內(nèi)部供應鏈尾..

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• 產(chǎn)品市場生命周期管理

   

  產(chǎn)品市場生命周期管理 ——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營銷管理的方法 前言 在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負責產(chǎn)品的后端運用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是..

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• 產(chǎn)品生命周期管理

   

  產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。 為什么在同樣的一個行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； ..

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• 供應商質(zhì)量管理和交期管理

   

  質(zhì)量管理培訓（一）、供應商的評估與選擇 一．選擇合適供應商的市場背景 二．供應商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構特性的關系 三．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變 四．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素 　　1. 采購政策；2.供應商的形態(tài)；3.供應商的數(shù)量；4.供應商的關系； 五．供應商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程 六．尋找合..

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