【培訓(xùn)對象】
公司總裁/總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)各級管理者、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、人力資源總監(jiān)/經(jīng)理、薪酬績效負(fù)責(zé)人。

【培訓(xùn)收益】
認(rèn)識銷售團(tuán)隊(duì)分錢激勵(lì)機(jī)制的重要性與問題挑戰(zhàn) 掌握分錢機(jī)制的設(shè)計(jì)原則、方法和注意事項(xiàng) 掌握分錢激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的正確邏輯 學(xué)會不同激勵(lì)目的和需求場景下的激勵(lì)方式選擇和要點(diǎn)設(shè)計(jì) 了解最佳案例實(shí)踐，收獲從年終獎(jiǎng)到股權(quán)激勵(lì)的跨越式激勵(lì)方式

 一、為什么說銷售團(tuán)隊(duì)的分錢激勵(lì)機(jī)制很重要？
案例分析：是什么引發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的后遺癥？
1、機(jī)制設(shè)計(jì)不合理給企業(yè)帶來的傷害
2、問題案例分析帶給我們的幾點(diǎn)啟發(fā)
3、銷售團(tuán)隊(duì)分配機(jī)制存在的主要問題與挑戰(zhàn)
4、分錢機(jī)制在銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的重要意義和作用
案例：A公司重視分錢激勵(lì)，企業(yè)迎來快速發(fā)展
二、分錢激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的成敗關(guān)鍵是什么？
互動(dòng)：你認(rèn)為分配機(jī)制設(shè)計(jì)的關(guān)鍵或依據(jù)是什么？
1、基于價(jià)值評價(jià)或績效結(jié)果設(shè)計(jì)分配規(guī)則
2、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)應(yīng)遵循正確的激勵(lì)邏輯
3、分析企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)或重點(diǎn)是什么
4、從戰(zhàn)略重點(diǎn)中提取激勵(lì)目的和核心需求
5、根據(jù)激勵(lì)目的或需求場景選擇激勵(lì)方式
6、根據(jù)激勵(lì)方式和評價(jià)結(jié)果設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制
案例分析：一家快速消費(fèi)品公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)案例
三、如何根據(jù)不同的激勵(lì)方式設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)機(jī)制？
分錢激勵(lì)模型：六大激勵(lì)模式講解
1、怎樣的激勵(lì)目的和需求場景適用提成制？
提成制適合的應(yīng)用場景和設(shè)計(jì)要點(diǎn)
提成制的加速激勵(lì)或階梯激勵(lì)法
提成制如何與績效結(jié)果聯(lián)動(dòng)？
提成制運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)
案例分析：銷售團(tuán)隊(duì)提成制的設(shè)計(jì)策略與實(shí)踐
2、怎樣的激勵(lì)目的和需求場景適用績效獎(jiǎng)金制？
績效獎(jiǎng)金制適合的應(yīng)用場景和設(shè)計(jì)要點(diǎn)
績效獎(jiǎng)金包的來源與發(fā)放規(guī)則
目標(biāo)獎(jiǎng)和超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
關(guān)注業(yè)績增量的業(yè)績獎(jiǎng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
案例分析：銷售人員分級目標(biāo)與獎(jiǎng)金包的自主選擇案例
3、什么樣的需求場景適合浮動(dòng)底薪制？
浮動(dòng)底薪制適合的應(yīng)用場景和設(shè)計(jì)要點(diǎn)
浮動(dòng)底薪制運(yùn)用的三個(gè)策略方法
浮動(dòng)底薪制的潛在風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對策略
案例：一家會所連鎖機(jī)構(gòu)的工資浮動(dòng)制發(fā)放參照表
示例：職級寬帶薪酬標(biāo)準(zhǔn)表
4、什么樣的情況適用PK競賽機(jī)制？
PK制適合的場景和設(shè)計(jì)要點(diǎn)
PK機(jī)制發(fā)揮最佳激勵(lì)效果的核心元素
PK機(jī)制的關(guān)鍵注意事項(xiàng)和應(yīng)對策略
案例：一家高科技公司的多樣化PK激勵(lì)機(jī)制
5、什么樣的情況下適用戰(zhàn)略項(xiàng)目獎(jiǎng)或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)？
戰(zhàn)略專項(xiàng)獎(jiǎng)機(jī)制的設(shè)計(jì)要點(diǎn)與最佳實(shí)踐
新品激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要點(diǎn)與最佳實(shí)踐
專項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)實(shí)施的注意事項(xiàng)和應(yīng)對策略
案例：激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)突破獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
案例：一家醫(yī)療設(shè)備公司為鼓勵(lì)新品銷售而出臺的新品激勵(lì)方案
6、對銷售高層的激勵(lì)模式及機(jī)制該怎么設(shè)計(jì)？
對銷售高層或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的激勵(lì)要點(diǎn)
銷售高層多樣化的激勵(lì)模式
從短期到長期跨越式激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)策略
案例：一位銷售副總從年終獎(jiǎng)到股權(quán)激勵(lì)的跨越之路
四、如何將激勵(lì)策略轉(zhuǎn)換為可執(zhí)行的獎(jiǎng)金方案？
獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)的七個(gè)關(guān)鍵維度和要點(diǎn)
獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)與實(shí)施中的注意事項(xiàng)
案例：一家醫(yī)療連鎖企業(yè)的年終獎(jiǎng)方案
五、課程總結(jié)與回顧
1、總結(jié)與回顧課程重點(diǎn)
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)：學(xué)員提問與答疑

 曾任世界500強(qiáng)企業(yè)（全球68位）正威國際集團(tuán)的人力資源副總經(jīng)理
曾任廣田集團(tuán)（A股上市公司）人力資源總監(jiān)
曾任海王集團(tuán)（上市公司控股集團(tuán)）人力資源總監(jiān)
曾任啟音健康科技（兒童健康治療頭部企業(yè)）CHO兼人力資源總經(jīng)理
國家高級企業(yè)人力資源管理師
進(jìn)化教練技術(shù)的學(xué)習(xí)和踐行者
CTT 教練式認(rèn)證講師
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)認(rèn)證講師
和君商學(xué)院具備總裁思維的HRD認(rèn)證
暨南大學(xué)（211）統(tǒng)招碩士

【個(gè)人簡介】
曾任職上市公司、世界500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)頭部企業(yè)等人力資源高管多年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷豐富，深知企業(yè)管理的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，并提煉了對應(yīng)的方法論和關(guān)鍵策略。曾助推多家企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和變革落地，并幫助不同發(fā)展階段的企業(yè)成功搭建了人力資源管理體系，較大提升了企業(yè)的管理水平和運(yùn)營效率；
曾賦能多家企業(yè)和上千位管理者，學(xué)員對性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，效果好，累計(jì)企業(yè)內(nèi)外部培訓(xùn)100+場，學(xué)員3000+。
擅長戰(zhàn)略績效與薪酬激勵(lì)，精通戰(zhàn)略績效管理體系的構(gòu)建與落地，擅長員工激勵(lì)和薪酬體系的搭建和運(yùn)作，對組織設(shè)計(jì)、員工激勵(lì)、職場溝通、人才梯隊(duì)建設(shè)等有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和深入的思考總結(jié)。
主導(dǎo)了廣田集團(tuán)績效管理體系的構(gòu)建與落地、薪酬激勵(lì)體系的搭建落地、人才梯隊(duì)建設(shè)及事業(yè)部制組織變革等。人才梯隊(duì)建設(shè)第一期培養(yǎng)了80多位核心骨干人才和繼任者，培養(yǎng)合格應(yīng)屆生100多位，滿足了基層新生代專業(yè)人才的快速補(bǔ)足，人力資源規(guī)劃及系列舉措行動(dòng)支撐上市公司業(yè)績連續(xù)三年凈利潤實(shí)現(xiàn)30%左右的增長。培養(yǎng)了30多位優(yōu)秀導(dǎo)師，提升了關(guān)鍵人才的保留率（離職率下降30%左右）。
主導(dǎo)了正威集團(tuán)的績效變革，明確了企業(yè)和各關(guān)鍵經(jīng)營單位的戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)了目標(biāo)的有效分解和落地，使各層級目標(biāo)一致、上下同欲。目標(biāo)責(zé)任書簽署提高了管理者的責(zé)任意識和積極性，提高了經(jīng)營單位的利潤率，降低了運(yùn)營成本（降低20-30%），績效試行公司營收有效增長（30%左右）。
主導(dǎo)了啟音健康科技的薪酬激勵(lì)體系變革，通過對運(yùn)營管理人員和治療師的薪酬激勵(lì)機(jī)制、超額目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案、晉升發(fā)展機(jī)制及PK競賽機(jī)制等系列激勵(lì)舉措，使得運(yùn)營管理者和治療師工作積極性大大提升，實(shí)施一年，有五個(gè)區(qū)域和12家店面獲得團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)勵(lì)。運(yùn)營管理者愿意承擔(dān)更高的目標(biāo)，分管更多店面，運(yùn)營管理人員配置減少，人效提升25%；治療師上課積極性大大提升，月度累積課耗數(shù)達(dá)標(biāo)率占比提升32%，治療師月人均課時(shí)數(shù)提升近26%，人效大幅提升，治療師編制減少，運(yùn)營成本有效下降。
啟音健康科技的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與業(yè)務(wù)發(fā)展支持項(xiàng)目：有效協(xié)助了五個(gè)戰(zhàn)略性新項(xiàng)目的落地和推進(jìn)，從前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)、薪酬政策、績效體系建立等各維度提供有效支持，保證了新項(xiàng)目的正常啟動(dòng)和運(yùn)營。 新項(xiàng)目半年實(shí)現(xiàn)收入3000多萬，新增客戶量400多人。
作為咨詢顧問，協(xié)助一家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)搭建了薪酬體系和員工激勵(lì)機(jī)制，如銷售體系獎(jiǎng)勵(lì)方案、產(chǎn)品線獎(jiǎng)勵(lì)方案、研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)、多元化榮譽(yù)激勵(lì)等，員工的積極性大大提升，企業(yè)的業(yè)績比上年實(shí)現(xiàn)了35%以上的增長，人均銷售額提升25%，投入產(chǎn)出比提升23%。

【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強(qiáng)：憑借過硬的專業(yè)積累和成功落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為企業(yè)員工激勵(lì)的引領(lǐng)者
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：憑借豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、成功失敗案例的總結(jié)分享，成為實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的管理專家
引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，分享成功經(jīng)驗(yàn)，問題舉一反三、深入淺出、易于理解掌握
對癥下藥：具備咨詢輔導(dǎo)的視角，擅于挖掘問題根源，對癥下藥，從根上解決
互動(dòng)性強(qiáng)：互動(dòng)和演練環(huán)節(jié)多，啟發(fā)學(xué)員思考；分享技能與工具，現(xiàn)場演練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
授課風(fēng)格：輕松愉快、生動(dòng)活潑、通俗易懂，有激情。

【主講課程】
《激勵(lì)型領(lǐng)導(dǎo)力的五維修煉與發(fā)展》
《管理者的激勵(lì)秘笈-成就高績效團(tuán)隊(duì)》
《激發(fā)組織活力—全維度打造多元化的人才激勵(lì)機(jī)制》
《優(yōu)秀管理者的高效溝通力打造》
《戰(zhàn)略績效管理的選擇與落地》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍?、小熊電器?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無敵營銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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