【培訓(xùn)對象】
戰(zhàn)略采購經(jīng)理，采購數(shù)字化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及和采購協(xié)同較多的供應(yīng)鏈部門，數(shù)字化部門業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，

【培訓(xùn)收益】
 了解數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義  掌握數(shù)字化采購的步驟和項(xiàng)目管理中的關(guān)鍵點(diǎn)  學(xué)會辨識數(shù)字化采購旅程中的常見挑戰(zhàn)并學(xué)會尋找解決方案

一、什么是數(shù)字化采購？
1、數(shù)字化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 什么是信息化與數(shù)據(jù)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 誰主導(dǎo)這些活動
2、中國采購發(fā)展
 傳統(tǒng)采購：采購1.0
 ERP時(shí)代：采購2.0
 SRM供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)代：采購3.0
 數(shù)智化采購：采購4.0
小組討論：提出一個您觀察到的生活中的數(shù)字化轉(zhuǎn)型例子

二、 如何最大化驅(qū)動采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1、方法論：八大重要步驟
 愿景，戰(zhàn)略和目標(biāo)
 現(xiàn)在的流程，痛點(diǎn)分析，和理想狀態(tài)的差距
 洞察外部市場，先一步布局
 市場數(shù)字化采購技術(shù)分析
 細(xì)節(jié)采購場景的流程梳理和規(guī)劃
 設(shè)計(jì)藍(lán)圖和實(shí)施方案
 項(xiàng)目上線并獨(dú)立運(yùn)維
2. 數(shù)字化采購流變模型中業(yè)務(wù)三大關(guān)鍵點(diǎn)
 人員-組織：采購在數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中的地位
 技術(shù)-工具：采購數(shù)字化需求的梳理和傳遞
 過程-方法和活動：采購與數(shù)字化供應(yīng)鏈的對接
互動練習(xí)：頭腦風(fēng)暴，小組討論您的采購工作中，您最期待哪一塊任務(wù)可以數(shù)字化，請投票選出呼聲最高的一個任務(wù)

3、采購數(shù)字化技術(shù)有哪些
 電子采購系統(tǒng)
電子采購系統(tǒng)的定義和功能
電子采購系統(tǒng)的選擇和實(shí)施
 供應(yīng)商關(guān)系管理SRM系統(tǒng)
SRM的定義和功能
SRM選擇和實(shí)施
 大數(shù)據(jù)與人工智能
大數(shù)據(jù)在采購中的應(yīng)用
人工智能技術(shù)的引入和應(yīng)用
 區(qū)塊鏈技術(shù)
區(qū)塊鏈在供應(yīng)鏈和采購中的應(yīng)用
區(qū)塊鏈技術(shù)的優(yōu)勢和實(shí)施步驟
 5G和云計(jì)算
5G，云計(jì)算在供應(yīng)鏈和采購中的應(yīng)用
5G, 云計(jì)算技術(shù)的優(yōu)勢和實(shí)施步驟
互動練習(xí)：小組討論，您最期待的采購數(shù)字化的任務(wù)可能需要調(diào)用以上哪個技術(shù)

4、數(shù)據(jù)管理與分析（采購數(shù)字化中業(yè)務(wù)需要把控的重點(diǎn)）
 數(shù)據(jù)收集與整合
數(shù)據(jù)來源和收集方法
數(shù)據(jù)整合的技術(shù)和工具
 數(shù)據(jù)清洗與標(biāo)準(zhǔn)化
數(shù)據(jù)清洗的步驟和技術(shù)
數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的方法和實(shí)踐
 數(shù)據(jù)分析與可視化
數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)
數(shù)據(jù)可視化方法和工具

互動練習(xí)：
每個小組提出一個采購數(shù)據(jù)質(zhì)量的困境，所有小組一起投票，選出一個最普適的數(shù)據(jù)質(zhì)量問題，比如物料編碼不統(tǒng)一，導(dǎo)師進(jìn)行提問法輔導(dǎo)。
導(dǎo)師通過提問回答二選一，幫助學(xué)員聚焦問題根本原因，或?qū)ふ医鉀Q途徑。同時(shí)引出下一章大企業(yè)的案例分享，拓寬拉高學(xué)員思路。

三、采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐
1. 中國企業(yè)案例
 阿里巴巴，案例內(nèi)容包含
 采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景和目標(biāo)
 電子采購系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
 轉(zhuǎn)型效果和收益
 華為，案例內(nèi)容包含
 供應(yīng)商管理和采購流程優(yōu)化
 轉(zhuǎn)型效果和收益
2．國際企業(yè)案例
 亞馬遜，案例內(nèi)容包含
 采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景和目標(biāo)
 實(shí)施過程：自動化采購和AI技術(shù)的應(yīng)用
 轉(zhuǎn)型效果和收益
 施耐德電氣，案例內(nèi)容包含
 施耐德采購采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景和目標(biāo)
 實(shí)施過程：區(qū)塊鏈技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
 轉(zhuǎn)型效果和收益
互動練習(xí)：分享一個案例中促發(fā)您思考的數(shù)字化亮點(diǎn)并結(jié)合您的工作談?wù)効捶?br /> 案例按照時(shí)代背景可能有多調(diào)整或者更新

四、如何應(yīng)對數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型中常見的挑戰(zhàn)
1. 技術(shù)挑戰(zhàn)
 技術(shù)選擇和實(shí)施中的常見問題
 解決技術(shù)挑戰(zhàn)的方法和工具
2. 組織和流程挑戰(zhàn)
 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和流程優(yōu)化中的問題
 解決組織和流程挑戰(zhàn)的方法和策略
3、模擬采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程
按照學(xué)員參與度的意愿，可以做成小組討論和提問法，請采購結(jié)合自身企業(yè)行業(yè)和體量，痛點(diǎn)，提出數(shù)字化采購的主導(dǎo)方。
也可以降低難度，改成案例閱讀做選擇題。
 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人
 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
 美國PMI協(xié)會認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
 17年采購數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場次500+，累計(jì)人數(shù)10000+

【個人簡介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個人在多個行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個采購數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個國家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過5個億，線上線下開課超500+場，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、 制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤?mdash;—施耐德電氣SSP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。
李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開展千萬競標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤超100萬。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。
李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個全球市場（EE&PCB/A）數(shù)個分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺升級成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級。
4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國內(nèi)合并到華潤)樂購大中國地區(qū)商品部采購數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對接商品部采購業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對接供應(yīng)鏈自動訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。
李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂購大中華地區(qū)采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評價(jià)為98滿分，專業(yè)度評價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個案例，群組落地5套+解決方案
成功按時(shí)交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購數(shù)字化升級項(xiàng)目，其中包含《采購和供應(yīng)鏈管理》、《采購談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國采購團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評價(jià)為98/100滿分，整體亞太用戶對于講師專業(yè)度評價(jià)為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領(lǐng)導(dǎo)各采購數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》等實(shí)操課題。
李老師連續(xù)三年績效被評為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購——5天訓(xùn)練營培訓(xùn)，為期6個月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿分好評率98%，幫助采購提效50%
研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》、《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測和考評等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，快速提升了采購用戶的數(shù)字化知識，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購提效50%。

【主講課程】
《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》
《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》
《采購流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購之路》
《采購和供應(yīng)鏈管理》
《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》
《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》
《采購談判策略和議價(jià)技巧》