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企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧

課程編號:60574

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:40

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:團隊建設(shè) 

授課講師:崔慶法

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務(wù)部門負責人、人力資源從業(yè)者等。

【培訓(xùn)收益】
發(fā)現(xiàn)機會的維度和方法 學(xué)會競爭分析甄選機會的方法 學(xué)會通過業(yè)務(wù)重新布局抓住增長機會的方法 提升選人的方法,把握選人的工具 學(xué)會如何營造團隊氛圍 掌握企業(yè)文化落地的方法 掌握戰(zhàn)略發(fā)展與薪酬設(shè)計關(guān)系 通過戰(zhàn)略解碼及績效設(shè)計落實增長戰(zhàn)略 認識中長期激勵與戰(zhàn)略目標實現(xiàn)關(guān)系 把握中長期激勵的關(guān)鍵點

第一講 高速成長第一斧:促增長
一、如何洞察及捕捉先機?
1.發(fā)現(xiàn)與認清機會的來源
1)宏觀趨勢中大機會
國際經(jīng)濟格局變化與動蕩中的大機遇
全球科技變化與迭代中的大機會
不同區(qū)域文化習(xí)慣中的大機會
案例:一家國家貿(mào)易企業(yè)的迅速崛起之路
案例:一家消費電子公司高速國際化成長
2)中觀趨勢中的中等機會
我國經(jīng)濟增長與區(qū)域經(jīng)濟格局中的機會
居民收入增長、生活習(xí)慣變遷中的機會
人口結(jié)構(gòu)及老齡化中的機會
區(qū)域文化差異、文化進一步開放、價值觀多元化中的機會
科技發(fā)展、生活方式變化中的機會
案例:一家門業(yè)公司的發(fā)展之道
3)微觀層面中局部機會
消費行為變化中機會
區(qū)域細分文化中機會
細分生活習(xí)慣中機會
細分小行業(yè)中的機會
案例:一家啤酒企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展之道
案例:一家鋸條企業(yè)的超常發(fā)展之路
2.做好機會的甄選與成長戰(zhàn)略
1)行業(yè)及成長分析
行業(yè)價值鏈,行業(yè)環(huán)境及政策,行業(yè)關(guān)鍵要素等
2)競爭者分析
五力模型及行業(yè)競爭力量,主要競爭對手,標桿企業(yè),競爭產(chǎn)品等
3)行業(yè)推演及關(guān)鍵成功要素
決定行業(yè)走向的關(guān)鍵因素,行業(yè)進入及退出壁壘,關(guān)鍵競爭要素等
4)自身資源及能力評估
可遷移或可復(fù)制的競爭力要素,優(yōu)勢,劣勢等
5)確定捕捉機會的姿態(tài)
案例:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)演化及巨頭企業(yè)變幻風云
案例:家電行業(yè)演化及一家家電企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
案例:一家家居企業(yè)的基于行業(yè)演化的成長道路
二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求?
1.客戶變遷
代際變遷,生活行為、消費行為、交往行為的變遷,消費喜好及習(xí)慣行為的變遷,價值觀變遷
案例:家電消費與客戶生活行為軌跡
案例:某大型平臺消費行為數(shù)據(jù)分析
案例:某調(diào)研公司消費行為數(shù)據(jù)分析
2.需求變化
需求變化的洞察,新生需求調(diào)研與甄別,痛點分析
從競爭變化中洞察需求變化
三、如果通過服務(wù)完成客戶集聚?
1.服務(wù)經(jīng)濟
經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中服務(wù)增長,服務(wù)的雙重增長
戰(zhàn)略性客戶服務(wù)及獲取
2.客戶變遷
產(chǎn)品暢銷過程中客戶驅(qū)動軌跡
客戶的類型的變遷
ABCGPS客戶類型及變遷特征
案例:一家醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)增長之路
案例:一家文具企業(yè)的客戶變遷

第二講 高速成長第二斧:育團隊
一、如何選擇對的人?
1.理性的人才畫像與適度要求
人才流動及分配的基本特征
企業(yè)需求的人才基本類型
2.從哪里找到人
不同渠道來源的人的特征
不同用途的人如何選擇不同的渠道來源
3.如何篩選人
傳統(tǒng)文化的選人方法
對不同使用類型的人選用不同的測評及標準
有效實用的測評,簡單實用的面試技巧,科學(xué)的在線面試與問題解答互動
DISC測評,STAR面試等
二、如何構(gòu)建人才成長的階梯?
1.用人如何用心
哪些人用手,哪些人用心,工作任務(wù)及分配
避免被認為PUA的措施
2.職業(yè)通道建設(shè)
不同職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計,晉升標準及條件,晉升程序,申述及輔導(dǎo)
3.職業(yè)成長規(guī)劃
職業(yè)成長培訓(xùn),職業(yè)成長規(guī)劃,人才培育措施,師徒制活用
案例:多家企業(yè)職業(yè)發(fā)展通道
案例:職業(yè)發(fā)展規(guī)劃多種思路與模板
三、如何打造戰(zhàn)無不勝的團隊?
1.集體氛圍營造
環(huán)境營造,活動營造,工作任務(wù)中營造
2.企業(yè)文化提煉
使命、愿景、價值觀提煉
3.企業(yè)文化落地措施
績效評價方式,行為事跡整理記錄,公司內(nèi)部媒體(內(nèi)網(wǎng),內(nèi)群)宣貫
案例:一家企業(yè)的文化落地方式

第三講 高速成長第三斧:提效能
一、如何選擇及優(yōu)化業(yè)務(wù)和企業(yè)定位?
1.從有一份好生意到建設(shè)一個好企業(yè)
重新分析業(yè)務(wù)及行業(yè),梳理核心競爭優(yōu)勢
2.業(yè)務(wù)定位與重塑
研究行業(yè)競爭格局,優(yōu)化選好定位
3.企業(yè)定位與重塑
明晰企業(yè)發(fā)展路徑及增長策略,著力培育核心競爭要素,明確關(guān)鍵策略,確定發(fā)展關(guān)鍵里程碑
二、如何提升組織運營效能?
1.組織效能分析
銷售增長分析,人員效益分析,品類及客戶分析
關(guān)鍵標桿對標分析,
保持核心競爭要素的戰(zhàn)略性投入
2.組織架構(gòu)優(yōu)化
主要業(yè)務(wù)流程分析,價值流程分析,競爭力要素分析
當前組織診斷與評估,組織分析模型,麥肯錫7S,六個盒子
集權(quán)及職權(quán)界面,部門及崗位優(yōu)化
案例:一家企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計與核心競爭要素的設(shè)計
三、如何做好驅(qū)動長期高速成長的團隊激勵?
1.薪酬績效激勵
薪酬體系優(yōu)化,建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)導(dǎo)向的薪酬體系
戰(zhàn)略解碼,關(guān)鍵績效指標及績效任務(wù);績效評價體系選型
績效評價的設(shè)計及激勵設(shè)置
案例:一家企業(yè)特色績效激勵評價方式
2.中長期激勵
薪酬水平與中長期激勵配合選用
中長期激勵的類型與選用原則及實用特征
常用的中長期激勵類型
超額利潤分享、期權(quán)計劃、期股激勵計劃、實股激勵計劃的設(shè)計及實用案例
常用激勵文本及操作關(guān)鍵點
激勵的風險控制及預(yù)警
案例:一家上市企業(yè)的超額利潤分享計劃
案例:一家上市公司的期權(quán)激勵計劃
案例:一家企業(yè)的實股、期權(quán)綜合激勵計劃 

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