【培訓(xùn)對(duì)象】
校招大學(xué)生

【培訓(xùn)收益】
1、想從學(xué)生人到職場人，角色轉(zhuǎn)變和認(rèn)知是關(guān)鍵 2、角色核心是價(jià)值創(chuàng)造，沒有為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值都是耍流氓 3、認(rèn)知自己的行為偏好，了解他人的行為風(fēng)格，更好的促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作 4、樹立正確的職業(yè)目標(biāo)，找到自己工作的內(nèi)在動(dòng)力 5、情景化提升職業(yè)技能，用最短的時(shí)間提升員工的職業(yè)技能

第一模塊：角色轉(zhuǎn)變與角色認(rèn)知
一、從“我是誰”看職場人的角色定位
二、員工角色定位的五大步驟
1、我是誰（我的身心合一嗎）
2、我在哪里（公司、部門）
3、在這里是什么角色（職位、身份）
4、這個(gè)角色的最大價(jià)值是什么（怎樣才算做好了這個(gè)角色）
5、我要具備什么樣的能力去達(dá)成這份價(jià)值（在這個(gè)角色上我需要哪些能力）
小組討論：學(xué)生與職場人的角色有什么區(qū)別
1、學(xué)生：學(xué)習(xí)，同學(xué)，老師，學(xué)校
2、員工：工作，同事，上司，企業(yè)
第二模塊：自我認(rèn)知與認(rèn)知他人——認(rèn)知常見的四種性格
一、DISC的2大維度和四象限
1、維度一：關(guān)注人or關(guān)注事
2、維度二：行動(dòng)快or行動(dòng)慢
3、四象限：指揮者、I影響者、S支持者、C思考者
二、DISC的現(xiàn)場測評(píng)
1、DISC測評(píng)解讀原則
2、DISC測評(píng)解讀
三、看視頻,學(xué)習(xí)DISC
1、D指揮者的特點(diǎn)及代表人物
案例討論
2、I影響者的特點(diǎn)及代表人物
案例討論
3、S支持者的特點(diǎn)及代表人物
案例討論
4、C思考者的特點(diǎn)及代表人物
案例討論
四、不同性格的人的成長與他人的相處方式
1、D指揮者的成長以及溝通策略
2、I影響者的成長以及溝通策略
3、S支持者的成長以及溝通策略
4、C思考者的成長以及溝通策略
第三模塊：樹立職場方向，找到職場內(nèi)驅(qū)力
故事導(dǎo)入：三兄弟去沙漠
一、目標(biāo)的意義與價(jià)值
二、發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)
1、基于DISC測評(píng)的優(yōu)勢(shì)
2、高光時(shí)刻的印記
小組內(nèi)分享交流
三、設(shè)立職場目標(biāo)
1、目標(biāo)設(shè)定
2、目標(biāo)修改
四、制定工作目標(biāo)計(jì)劃
1、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的5個(gè)要素
2、有效目標(biāo)的7個(gè)要素
第四模塊：情景化職場技能快速提升
一、如何與上司相處：與上級(jí)相處的2大密碼
1、多溝通，頻率是第一位的
1）如何激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)：給反饋，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得他對(duì)你特別有用。
把領(lǐng)導(dǎo)說的話特別當(dāng)回事
案例演示
我特別受教，已經(jīng)付諸行動(dòng)變成結(jié)果了
案例演示
把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)做老師一樣請(qǐng)教，即使做得不好領(lǐng)導(dǎo)也盼著你下次表現(xiàn)好
案例演示
2、保持戰(zhàn)略透明度
1）可以主動(dòng)提高自己的戰(zhàn)略透明度，讓領(lǐng)導(dǎo)更了解自己
2）與領(lǐng)導(dǎo)溝通，先說結(jié)果，再說過程中的思考與想要請(qǐng)教的地方
3）成為領(lǐng)導(dǎo)的外掛（“抱走”的能力）
二、如何接收領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)
1、怎么傾聽——結(jié)構(gòu)化傾聽
1）聽，對(duì)方描述了一個(gè)什么事實(shí)
2）聽，對(duì)方表達(dá)了一個(gè)什么情緒
3）聽，對(duì)方期待我采取什么行動(dòng)
案例討論
2、如何讓對(duì)方知道我聽懂了
1）三步確認(rèn)法
第一步：確認(rèn)事實(shí)
第二步：響應(yīng)情緒
第三步：明確行動(dòng)
案例討論
三、如何匯報(bào)/提案
提案=融目標(biāo)+搶進(jìn)度+提訴求
1、融目標(biāo)
1）將自己的目標(biāo)融入到領(lǐng)導(dǎo)（客戶）的目標(biāo)中
2）穿越大法——帶著提案對(duì)象，去往未來
3）兩個(gè)小技巧：大方向和細(xì)節(jié)分開、制造聽音錘
2、搶進(jìn)度
1）搶進(jìn)度不是推銷方案，而是推銷自己
2）把實(shí)質(zhì)性的工作往前做
3）把展現(xiàn)自己決心的工作往前做
3、提訴求
提一個(gè)最小化的訴求，讓提案動(dòng)起來
四、如何向他人請(qǐng)求幫助
1、請(qǐng)求幫助的核心是發(fā)起協(xié)作
2、錢鐘書效應(yīng)
3、如何發(fā)起求助
求助=別人幫得了+自己值的幫
4、別人幫得了
1）精力范圍內(nèi)——不能只看能力
案例呈現(xiàn)
2）職責(zé)邊界內(nèi)——越界違規(guī)不開口
案例呈現(xiàn)
3）關(guān)系程度內(nèi)——提前建立關(guān)系
案例呈現(xiàn)
5、自己值得幫
1）先干為敬——自己做了足夠的努力
2）真誠領(lǐng)情——讓對(duì)方感受到對(duì)方幫助的價(jià)值
五、如何晉升答辯
競聘的本質(zhì)不是和對(duì)手競爭，而是向組織請(qǐng)戰(zhàn)
1、競聘的基本結(jié)構(gòu)
1）肯定現(xiàn)有戰(zhàn)場
2）我的獨(dú)特打法
3）我的充分準(zhǔn)備
案例演示
3、競聘的注意事項(xiàng)
1）不說前任的壞處，肯定現(xiàn)有的戰(zhàn)場
2）不擺過去的功勞，要講未來的打算
3）不說未來的暢想，只說未來的抓手
4）多講自己的準(zhǔn)備，突出自己的特質(zhì)
5）不管有沒有把握，準(zhǔn)備敗選的方案
總結(jié)復(fù)盤，制定行動(dòng)計(jì)劃

 

 曾任某大型培訓(xùn)公司培訓(xùn)總監(jiān)
 曾任某移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理
 企業(yè)績效教練/教練型培訓(xùn)師
 國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
 NLP認(rèn)證心理指導(dǎo)師
 企業(yè)運(yùn)營沙盤講師
 企業(yè)高管教練
 《五維教練領(lǐng)導(dǎo)力®》認(rèn)證導(dǎo)師；
 《前瞻思維®》認(rèn)證導(dǎo)師；

【職業(yè)背景】

曾任國內(nèi)某知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，從一線營銷到團(tuán)隊(duì)管理，又轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)師，后到某移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任培訓(xùn)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)在專注于中層管理者管理技能提升，擅長管理教練、行動(dòng)學(xué)習(xí)、游戲化教學(xué)、沙盤情景模擬等。
李老師是國內(nèi)較早開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)／引導(dǎo)／教練的專業(yè)人士。在幫助客戶提升領(lǐng)導(dǎo)力、管理能力、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)融合、培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化及引導(dǎo)式培訓(xùn)等領(lǐng)域有自己獨(dú)特的見解和經(jīng)驗(yàn)。擅長將行動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)、教練、游戲化等多種不同的培訓(xùn)技術(shù)與方法進(jìn)行融合，大幅提高學(xué)員的參與度，確保達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。
【主講課程】
1、管理類/領(lǐng)導(dǎo)力系列
1.0《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》，1-2天
1.1《打造高績效團(tuán)隊(duì)》，1-2天
1.2《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》1-2天
1.3《情緒與壓力調(diào)節(jié)》，1-2天
1.4《向上匯報(bào)溝通》1-2天
1.5《向下績效輔導(dǎo)》，1-2天
1.6《橫向跨部門溝通與協(xié)作》，1-2天
1.7《新生代員工的激勵(lì)》1-2天
1.8《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)》1-2天
1.9《從技術(shù)能手走向管理高手》1-2天
2、行動(dòng)學(xué)習(xí)/沙盤系列
2.0《問題分析與解決》行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊1天
2.1《歐卡團(tuán)隊(duì)工作坊》團(tuán)隊(duì)融合與賦能工作坊0.5-1天
2.2《決戰(zhàn)市場》市場分析、溝通談判沙盤課程0.5-1天
2.3《模擬聯(lián)合國》跨部門溝通與協(xié)作沙盤課程0.5-1天
2.4《情商加速器》情緒與壓力管理沙盤課程0.5-1天
2.5《職場溝通地圖》基DISC的高情商溝通沙盤課程0.5-1天
2.6《沙漠掘金》高績效團(tuán)隊(duì)打造沙盤課程0.5-1天
2.7《飛同反響》目標(biāo)管理情景沙盤課程0.5-1天
2.8《吉塔行星》問題分析與溝通決策沙盤課程0.5-1天
 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1187  

  

• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1765  

  

• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1350  

  

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來更好：我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1286  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：1023  

  

• 智贏未來 —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1380