任務一：私有化+云化部署，B端產品兩大類分析（1.5小時）
【任務解析】當前，隨著云計算的低成本和可視化技術的成熟，當前在B端產品開發(fā)時需要著重考慮市場的需求及商業(yè)的可復制性，需要在開發(fā)底層技術做出抉擇。
一、私有化部署+云化部署，兩大市場需求，做好自身商業(yè)模式規(guī)劃
1.私有化部署：安全、可復制性差、總價高，定制化、市場價值偏弱
2.云化產品：商品化、復制性強，適合中小微企業(yè)
3.混合云部署：底層容器私有化，組件云化，快速實現(xiàn)工具性產品的復制
【案例】
1.四川移動OA信創(chuàng)產品的私有化部署產品特點分析
2.有贊商城Saas化，快速實現(xiàn)商業(yè)價值
二、私有化部署產品
1.應用場景：綜合、大型、集成化應用
2.從敏捷性開發(fā)到工具性平臺：快速實現(xiàn)輕開發(fā)、輕應用和快速部署
3.技術變革：低代碼、無代碼、物聯(lián)網接入逐漸成為標配
4.混合云部署，為集團公司實現(xiàn)總部-分部，個性化、差異化的應用
【案例】
1.電子科大為國有企業(yè)開發(fā)的工具性混合云部署內部協(xié)同集成中臺解析
二、云化產品
1.應用場景：行業(yè)級，可復制，有解決方案
2.商品化：可無限復制
3.實現(xiàn)BC融合發(fā)展，產品一般會從C端作為產品流量入口
4.具備強大的運營模型
【案例】
有贊教育，為教育行業(yè)的數(shù)字化轉型提供整體解決方案

任務二：掌握產品開發(fā)流程（3小時）
【任務解析】系統(tǒng)性掌握產品開發(fā)流程，能夠借助相應的工具和方法，快速敏捷性實現(xiàn)產品的開發(fā)。
一．產品定義
1.對業(yè)務、市場和技術做詳細評估，確定核心功能
（1）調研項目的部署需求：私有化、云化、混合云部署
（2）明確產品解決的范圍：內部協(xié)同、產業(yè)協(xié)同、底層生態(tài)
（3）明確產品的商業(yè)模型、業(yè)務戰(zhàn)略
（4）了解業(yè)務流程、業(yè)務場景等業(yè)務結構
（5）分析客戶關心的產品價值點位
（6）分析同行，繪制產品價值點位圖
（7）技術分析，分析所需要的技術要素
（8）定義產品的價值主張
2.設計簡單產品原型，獲得早期市場契合度反饋
（1）產品的商業(yè)模式驗證
（2）種子期用戶體驗反饋
（3）對比同行，分析產品的競爭優(yōu)勢
3.公司內部商業(yè)模式驗證，成本分析，制定產品開發(fā)計劃
（1）成本分析，分析產品開發(fā)所需要的投入
（2）評估內部商業(yè)模式，確定項目的可行性及運營策略
（3）制定項目管理計劃，開始進行產品設計
二．原型設計（MVP）
1.為新產品做好市場競爭調研，創(chuàng)建財務模型，并對市場做好預期假設
2.根據(jù)產品商業(yè)模式，明確業(yè)務戰(zhàn)略，發(fā)布產品交互原型
3.制定產品開發(fā)的項目管理方案，對相關功能的開發(fā)做好排期
4.根據(jù)種子用戶的反饋，完善整個產品的原型設計
5.分析產品未來價值，評估產品開發(fā)的必要性
三．產品設計
1.制定產品開發(fā)路線圖，編寫PRD文檔
2.UI設計，提升用戶使用體驗
（1）良好用戶體驗產品的特征
（2）可用性與愉悅感設計
（3）沖刺設計
（4）易用性測試
【案例】有贊產品設計分享、企業(yè)微信產品UI
3.程序設計，實現(xiàn)商業(yè)化功能
4.與種子用戶展開不斷地測試，完成產品的快速迭代
5.營銷人員開始籌備發(fā)布平臺
四、驗證和測試
1.站在用戶和客戶的角度檢驗商業(yè)模式的可行性
2.與開發(fā)前的需求做對比，確保功能的完整性實現(xiàn)
3.確保所有的檢測是在“真實世界”條件下進行的
4.確定基礎功能性、經濟系統(tǒng)、增長模型、算法、技術等方面的完善
【案例】
1.有贊產品開發(fā)過程
2.微伴助手的多次迭代
五、產品部署與發(fā)布
1.私有化部署
2.云化部署
3.混合云部署

任務三：B端商業(yè)化產品商業(yè)模式、產品階段及能力要求（1.5小時）
【任務解析】B端產品的產品，是需要幫助企業(yè)實現(xiàn)特定的商業(yè)價值，所以對商業(yè)模型了解是非常有必要的。同時也需要了解一定的BC一體化的思維。
一、創(chuàng)新數(shù)字化商業(yè)模式，實現(xiàn)業(yè)績新增長
1.價值顛覆型（價值創(chuàng)造和流通由我方全部解決）項目盈利設計
價值消費付費（會員收費）：會員付費、產品付費、會員+耗材，會員+配件、會員+特權，會員+付費
【案例】小米有品價值顛覆型盈利模式
2.平臺型（價值創(chuàng)造由第三方，我方做流通）項目盈利設計
（1）價值流通付費（三方收費）：廣告費、交易傭金、產品價差
（2）價值賦能付費（三方收費）：資源費、物料費、培訓費、硬件軟件使用費、服務費
【案例】淘寶、京東
3.跨界型（價值創(chuàng)造由三方和我方共同創(chuàng)造，我方做流通）項目盈利設計
（1）價值創(chuàng)造付費（三方+會員付費）：聯(lián)合產品、定制產品、版權產品和會員使用費
【案例】芒果TV、樊登讀書
4.共同體（價值創(chuàng)造、流通由多方共同參與）項目盈利設計
（1）價值利潤分成（無人前置付費或投資人付費）：后期參與利潤分成
【案例】元美匯
二、B端商業(yè)化產品開發(fā)的五個階段
1.價值產品：實現(xiàn)業(yè)務窗口/前臺界面
2.主體產品：為企業(yè)設計商業(yè)付費功能，比如付費會員
3.經濟系統(tǒng)：支付、結算、財務等
4.運營系統(tǒng)：關注B端產品的用戶增長、搭建用戶增長模型
（1）AARRR，圍繞用戶生命周期價值管理的增長黑客模型
（2）全渠道公域+產品私域，構建基于漏斗模型的增長
（3）金字塔模型，依托達人IP+內容，實現(xiàn)用戶的增長
（4）私域精細化算法、游戲化增長模型
5.策略產品：算法、風險控制、質檢等
【案例】
有贊微商城產品開發(fā)路徑
三、B端商業(yè)化產品經理能力要求
1.業(yè)務+技術+運營，三棲人員
2.能夠根據(jù)產品的不同階段，掌握對應的能力
3.能夠跨行業(yè)、跨部門、多層次自助學習的能力
4.商業(yè)項目管理運營的知識
【案例】有贊產品經理：崔玉松的故事
 

楓影老師簡介
——數(shù)字化商業(yè)模式架構師
【講師介紹】
中國國際電子商務培訓中心特聘專家
千萬級項目運營操盤手
世界500強企業(yè)前營銷高管
電子科大科園股份簽約數(shù)字化咨詢專家
中國國際“互聯(lián)網+”大賽四川賽區(qū)評委
西南財經大學特聘數(shù)字化營銷教授
有贊學院高級講師

著作：《社會化客戶服務與管理》、《社交電商運營全攻略》

【從業(yè)經歷】
2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷部部長
2012年-2014年，阿里巴巴天貓類目運營
2014年-2019年，騰訊投資的中國有贊任有贊服務商&有贊學院西南區(qū)負責人
2019年-2020年，騰訊智慧零售事業(yè)部（成都）
2020年至今，撥云贏商創(chuàng)始人
【價值主張】
好老師需要解決實際問題：“培訓是業(yè)務知識、產品技術實現(xiàn)和項目運營的結合！出成績=懂業(yè)務+給工具+教運營。好的老師，除了分享知識，更多要和學員一起解決實際業(yè)務問題。
結果導向，項目制咨詢式培訓：近十年的數(shù)字化營銷工作經驗，擅長制定以績效增長為導向的項目制交付方案。深入了解培訓需求背景和期望，研究行業(yè)特性，敏捷性，與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內容，真實還原工作場景，構建課前調研出方案+課中培訓出結果+課后驗收出評價的模式，與企業(yè)共成長。
任務制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項目目標制定任務，在培訓過程中以“培訓+任務+積分+權益”的游戲化思維模式，激發(fā)學員主動思考、積極應戰(zhàn)的學習氛圍。擺脫學員應付式學習的窘境，切實提升學員的參與度。
【教學實踐】
教學實踐：常年來為各企事業(yè)單位、政府機構定制化培訓課程，累計授課場次超過300場+，面授學員累計6萬余人，場均滿意度高達98%，受訓對象涵蓋互聯(lián)網、通信、金融、電力、制造、服務等多個行業(yè)，主導參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項目的實操工作，受國內數(shù)千家客戶的見證，業(yè)務能力廣受業(yè)界及學員好評，課程返聘率極高。
項目咨詢：近年來主要參與各類政企提供數(shù)字化商業(yè)模式設計和整體產業(yè)鏈數(shù)字化升級及企業(yè)數(shù)字化改造的咨詢服務。先后為新希望商業(yè)地產和成都科園股份提供數(shù)字化商業(yè)模式設計、貴州萬峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產業(yè)帶和瀘州老窖白酒產業(yè)帶的數(shù)字化升級提供項目咨詢落地方案。
【主講課程】

數(shù)字商業(yè) 主課程 延伸及應用課程
新型電力系統(tǒng) 1.《新型電力系統(tǒng)構建》 -
2.《數(shù)字化轉型及在電網中的應用》 -
3.《數(shù)字化前沿技術及在電網中的應用》 -
4.《數(shù)字智慧電廠》 -
5.《數(shù)字智慧核電》 -
數(shù)字化商業(yè) 1.《數(shù)字化創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》 《創(chuàng)新思維》/《互聯(lián)網思維》
《創(chuàng)新思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》
2.《數(shù)字化商業(yè)模式設計》 -
3.《數(shù)字化轉型、應用及落地》 《數(shù)字化轉型及在XX行業(yè)中的應用》
數(shù)字化營銷 1.《平臺電商運營》 《淘寶京東拼多多平臺運營》
《美團大眾點評運營》
2.《新零售與數(shù)字門店》 《直營-D2C用戶直達戰(zhàn)略》
《城市站長線上營銷私域賦能》
《社區(qū)零售O2O與生態(tài)合作》
3.《新媒體運營》 《五步構建MCN化自媒體銷售矩陣》
《新媒體在XX行業(yè)中的應用》
4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運營》 《XX行業(yè)短視頻賬號運營》
5.《直播帶貨技巧》 《XX行業(yè)直播帶貨技巧》
6.《私域運營的四大核心策略》 《精細化運營-價值挖掘與新商業(yè)》
《社群運營》、《游戲化運營》、《MCN化運營》、《通證化運營》
7.《數(shù)據(jù)分析及應用》 《電商思維》
數(shù)字化客服 1.《智能客服系統(tǒng)搭建》 《智能質檢》
產品經理 1.《C端產品開發(fā)實戰(zhàn)》 《用戶調研與商業(yè)模型設計》
2.《C端產品運營》 《基于會員制的新商業(yè)模式》
《產品增長模型解析》
《爆款內容策劃及營銷策劃》
3.《B端產品開發(fā)實戰(zhàn)》 《打造互聯(lián)網商業(yè)化產品的方法及實踐》
《產品調研與商業(yè)模型分析》
4.《To B電商平臺運營》 《數(shù)據(jù)分析及業(yè)務報表應用》
《XX行業(yè)電商平臺運營》
5.《B端Saas產品市場營銷與渠道推廣》 《客戶成功與B端客戶私域運營》

【專業(yè)聘書】

五．授課照片

【近期服務客戶】

【實戰(zhàn)數(shù)據(jù)及學員評價】

【授課風采】

愛奇藝《會員價值挖掘及精細化運營》 成都女鞋產業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數(shù)字化轉型》

成都有贊商盟《私域新經濟》系列培訓 五糧液《新零售運營》能力提升訓練營

內蒙移動《短視頻直播戰(zhàn)訓》 天府電網《數(shù)字化轉型及在電網中的應用》
四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓 咪咕音樂《新羽計劃-產品運營經營實戰(zhàn)訓練》

往期部分授課記錄
時間 企業(yè) 課程
2021.5.10-12 內蒙巴彥移動 《直播技巧》
2021.5.14 鎮(zhèn)江電網 《市場調研與產品研發(fā)》
2021.5.24 濟南中移在線 《直播技巧》
2021.5.25 聯(lián)通總部四級人才 《數(shù)字化轉型》
2021.6.2 重慶電網 《大數(shù)據(jù)應用》
2021.6.3 天府移動 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢臺電網 《AI、區(qū)塊鏈》
2021.6.10 綿陽移動 《新媒體》
2021.6.15 綿陽百盛 《直播技巧》
2021.6.17 縉云電網 《數(shù)字化轉型》
2021.6.25 福州電網 《數(shù)字化轉型》
2021.7.8 長沙移動研究院 《攝影與短視頻》
2021.7.14 濟南中移在線 《企業(yè)微信》
2021.7.23 天府電網 《數(shù)字化轉型》
2021.7.26 梅州電網 《數(shù)字化轉型》
2021.27-28 武漢電網 《數(shù)字化轉型》
2021.7.29 北京聯(lián)通 《數(shù)字化轉型》
2021.8.27 上海淘創(chuàng) 《拼多多小紅書》
2021.9.8 咪咕音樂 《產品運營》
2021.9.14 長沙移動 《數(shù)字化轉型》
2021.9.16 廣州電網 《數(shù)字化轉型》
2021.9.17 咪咕音樂1期 《互聯(lián)網運營》
2021.9.18 江西上饒移動 《數(shù)字化轉型》
2021.9.24 廣州電網 《數(shù)字化轉型》
2021.9.30 陜西農行 《數(shù)字化轉型》
2021.10.12-13 咪咕音樂2期 《產品運營》
2021.10.14 廣州移動 《產品經理》
2021.10.17 長沙移動 《數(shù)字化轉型》
2021.10.18-19 中鈔貴金屬 《天貓抖音運營》
2021.10.20 烏魯木齊農行 《新媒體運營》
2021.10.22 北京電信 《客服智能質檢》
2021.10.27-29 成都移動研究院 《產品經理》
2021.11.4-5 武漢聯(lián)通 《數(shù)字化客服》
2021.11.6 上海螞蟻必達 《數(shù)字化轉型》
2021.11.24 中移在線總部線上 《數(shù)字化營銷》
2021.11.26 中移在線杭州 《數(shù)字化營銷》
2021.11.27 中信證券公開課 《短視頻直播》
2021.11.29 中移在線紹興 《數(shù)字化營銷》
2021.12.6 四川聯(lián)通 《數(shù)字化思維》
 

• 集成產品開發(fā)體系實踐

   

  第一單元 IPD（集成產品開發(fā)）體系框架1.中國企業(yè)在產品研發(fā)領域的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及問題2.研發(fā)管理需要系統(tǒng)性的解決方案3.研發(fā)管理體系的演進研發(fā)管理體系的級別1)研發(fā)管理體系的5個級別2)級別1：非正式的管理3)級別2：優(yōu)秀的功能4)級別3：優(yōu)秀的項目5)級別4：優(yōu)秀的組合6)級別5：世界級的研發(fā)能力..

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• 新零售解密騰訊的產品開發(fā)成功之道

   

  一、騰訊極致的產品開發(fā)模式1、FT的定義、特點和好處2、騰訊某業(yè)務的FT運作案例3、如何應對FT模式可能的問題和困難4、FT內部運作實踐5、FT化后取得的成效6、FT轉型模式的六脈神劍二、騰訊的互聯(lián)網創(chuàng)新思維1、用戶思維2、流量思維3、迭代思維4、社會化思維5、免費思維6、平臺思維7、跨界思維 ..

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• 新產品開發(fā)項目管理

   

  新產品項目的PMI標桿流程：立項、計劃、執(zhí)行、控制和收尾 Ø 厘清對于項目的含糊認識 Ø 生產運作和項目研發(fā)的區(qū)別 Ø 項目管理管什么、不管什么 ..

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• NPD新產品開發(fā)及上市模型

   

  第1步驟：市場細分(Segmentation) 【重點】結合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對細分市場（消費 群），找出他們的發(fā)展機會點，研究并確定各細分市場（消費群）的 發(fā)展優(yōu)先次序； 第2步驟：目標市場(Targeting) 【重點】針對每個細分市場（消費群）的發(fā)展、機會點、消費者的行 為、需求和心態(tài)等構思相對的新產品，制定精..

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• 集成產品開發(fā)（IPD）

   

  課程背景： 集成產品開發(fā)（IPD Integrated Product Development）來源于PACE（Product And Cycle Excellence，即產品周期優(yōu)化法，系全球領先的研發(fā)咨詢機構PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業(yè)紛紛實..

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• 集成產品開發(fā)IPD

   

  集成產品開發(fā)IPD 前言： 集成產品開發(fā)（IPD Integrated Product Development）來源于PACE（Product And Cycle Excellence，即產品周期優(yōu)化法，系全球領先的研發(fā)咨詢機構PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在..

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